爆款想创业法则是首战即决战，一战定乾坤

有一家制药厂跟电视台合作，100%的销售金额被电视台拿走，并且还倒贴快递费服务费，不可思议的是，2年间竟然赚了1亿，他是如何做到的？

在国外有1位医学博士发明了一种药物，成本非常低，大概1瓶1.2美刀，每瓶1百粒，药虽然很好，但问题来了，如何卖出去才是关键

于是博士找到一位项目运营大师，大师从成本定价、包装、市场调研等进行了充分而科学的分析，最后制定了一个最佳资源配置方案
让这个公司一无所有在2年内盈利1亿

第一步骤，准备工作，注册公司对外签署合作协议及事宜。

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第二，设计了一款爆款产品，共计可以服用5次，什么叫爆款产品？爆款产品就是拳头产品，就是你能够拿得出手的产品，能够奠定江湖地位的产品

很多人觉得慢慢来，大错特错，人没有第二次机会建立对你的第一印象，特别是药品，没有效果的，就是你说的再好，别人都不会再回头，所以一开始就要使出绝招

把这句话记下来，爆款法则是首战即决战，一战定乾坤，杀鸡焉用宰牛刀，我们不用牛刀，我们用屠龙刀

第三，产品定价，经过项目运营，大师对心脏救星进行分割，包装实力一瓶成本压缩近10倍，合成不到1块钱人民币，因此最终定价1.99美金

第二步骤，整合渠道，找了很多电视台谈产品置换广告的合作，最终找到一家电视台签订了合作协议

为什么电视台会签协议？

因为合作方式实在是不可抗拒，公司只有一种产品叫心脏救星，只有一种价格1.99，只有一种分享方式叫100%给你

电视台负责人一听，那你们赚什么？

我们为什么不赚钱？

要有一个合情合理的解释，公司回答也是听起来非常合乎逻辑的，我们公司准备亏三年来打造品牌，所以第四年之后，电视台70%，我们20%

第11年以后，电视台50%，我们50%，电视台负责人一听，原来你们是想赚后面的钱，对于愿意贴三年的企业，这种格局是值得合作的

第三步骤，重赏之下，必有勇夫，电视台每卖出1盒都是100%的利润，简直是一本万利，因此电视台拼命的卖，电视台收完钱就通知博士的公司发货

公司就有了顾客的联系方式，大家一定要有种子思维，第一批客户等于种子，如果没有种子，就没有沃野千里的良田，也许种子会比较贵，不盈利甚至倒赔钱，更没有秋收的喜悦

第四步骤，追溯获利，于是在发货的同时寄一张销售信，这份销售信也是穿着心脏保健手册，其实就是卖后续产品的软广告

客户看到保健手册之后，加上之前用的，的确管用，就接受手册的推荐，购买了护航套餐

这个套餐定价是198刀，这里特别提醒一下，为了不引起电视台的反感，博士成立了第二家公司，如果你只是老王卖瓜，自卖自夸，可能效果不大

但是保健手册里面，推荐别人其实还是博士的公司，客户就更加容易接受

免费的产品是用来壮烈牺牲的，是为了吸引后面的粉丝，相当于花钱购买客户，凡是付费能够买到的东西，通通都是便宜货，买的越多赚的越少

反之你免费的越多，相当于获得准客户的数量越多，赚的越多，相当于你支付了廉价的广告费，而且是结果付费，相当于买一个准客户，这简直是太便宜了，这才是高手干的事情

不管怎样，这结局是好的，大家都是赢家，电视台拿走了全部的销售额，可是博士依然盈利，前端产品亏本，后端套餐盈利？