养车去易捷，一张卡风靡车友圈

5月28日，中石化易捷通过“云启动”的形式正式宣布打造第一届“酒水节”，这是中石化易捷继打造“易享节”“年货节”“养车节”后，重磅推出的又一个全国性消费主题活动。

至此，以“洗车享免费，养车有优惠”为主题的易捷第一届养车节完美落下帷幕。在3月16日至5月15日活动期间，易捷让利20亿元，为国内超万座加油站及9000座易捷汽服门店为消费者提供优惠服务。

文／齐铁健

进入“9元时代”的国内油价，着实让有车一族养车犯了难。

加油满减、洗车免费、购物优惠等福利“大礼包”……中石化易捷推出的一张卡让车主们眼前一亮。

它就是新型数字产品“易捷养车卡”，权益总价值达千元，所包含的优惠、减免让顾客畅享无忧。

2022年3月，中石化首届“易捷养车节”期间，“易捷养车卡”一经推出，发卡量翻着番往上涨。特别在北京，短短不到一个月时间就销售了20万张。

目前，“养车卡”已在北京、浙江、广东、江苏、江西等13省市上线，还在多地成为易捷单品销售冠军。

加油优惠

“张女士，又过来加油了!现在加油站有活动，办一张养车卡，一年加油就能帮你省下100多元。”4月3日，中国石化广东佛山市顺德桂大道的加油站站长林勇飞对过来加油的张女士说。

见张女士颇有兴致，林勇飞接着介绍：您只要花198元办一张“易捷养车卡”，就可以享受6张满200元减18元的加油优惠券，还有免费洗车券，还有易捷现金券等。

张女士在心里默默地算了一笔账，别的先不说，6张满200元的加油优惠券，每次优惠18元，一年下来就可以优惠108元……还是比较划算的。于是，张女士在林勇飞的指导下，在手机上打开“易捷加油”APP，下单购买“易捷养车卡”，并在页面点击“门店自提”购买模式。“您支付成功后，养车卡包含的多组电子券将会自动派送至卡券包中。”林勇飞提示说。

在北京金马工业园区上班的卢小姐，这天到北京顺金运加油站加油遇到站长刘涛推荐“易捷养车卡”。卢小姐比张女士更觉得划算。因为在北京石油，首次注册成为中国石化权益会员，就可以享用会员专属价，不用每年198元，每年98元就可以享受每月各1张“满100减5元”和“满200减10元”共计价值180元的加油优惠券。

最近油价这么贵，今天遇到这样的实惠，她有点小开心。加油的当天，顺金运加油站站长刘涛帮卢小姐享用了一张优惠券，立减了10元。

与每天上班族相比，从事运输行业、开金杯车的蒋师傅办理养车卡更觉得划算，因为虽说每天在外边跑，油品消耗量比上班族用得多，但和出租车相比用量还少得多，这样不大不小的量让蒋师傅很尴尬，一直享受不到什么优惠政策。所以，第一次使用养车卡加油优惠后，蒋师傅觉得很实惠，立马办了6张养车卡。在各地像蒋师傅这种情况很多，都一次办好几张。

不仅有车族喜欢，有些单位也喜欢。因为养车卡不仅可以当福利向员工发放，而且可以当礼物送给朋友。

顾客叶先生在一家纺织厂做财务工作。他还负责公司加油卡的充值工作。加油员向他介绍了养车卡的优惠活动以后，他细细算了一笔账，和公司老板进行了沟通，立即就办理了20张养车卡，作为五一劳动节的福利发放给员工。

“来油站加油的公司老板很多，都会精打细算，觉得养车卡很实惠。有的一次买十几张养车卡送给朋友或是客户。”广东佛山市加得力加油站站长李鹏飞介绍道。

养车卡一经推出，就受到了各类消费者的欢迎。各地发卡量逐步增加，广西钦州石油线上客户数同比增长8%，还成功开发一批高质量汽油客户，带动加油站纯枪销量增长。

无门槛洗车

“你们的养车卡真实惠，加油、洗车、养车，一张卡都搞定了。我推荐给好几位朋友买了，还返了我加油红包呢！”在杭州市秋涛加油站刚加完油的王先生指着手机上的付款优惠页面笑着说道。

在浙江省嘉兴市嘉善县从事文职工作的张小姐花198元刚刚办了一张养车卡，享受了加油优惠以后，加油员告诉她可以享受四次免费洗车。

张小姐觉得不可思议，因为之前每次洗一次车要二三十元。

“只要您需要，我们还可以帮咱们清理内饰和吸尘。”嘉善县兴善加油站养车卡销售状元茆歆和车主介绍着。

“浙江嘉善县有很多做生意的老板更在乎洗车的速度，自动洗车机1~2分钟就能清洗完汽车的外观。这些老板觉得非常方便。”嘉善县兴善加油站站长谢丹介绍道。

作为自动洗车机业务推广较早的省份之一，浙江石油全省加油站网络全部配备了自动洗车机。又快又不花钱的免费洗车业务，吸引了大量消费者办理养车卡。

3月底以来，浙江石油累计销售养车卡近10万张，高峰时期每分钟能售出7张，成为炙手可热的爆款商品。

虽然没有浙江石油洗车机网络的覆盖面广，但北京石油也有120多座加油站提供洗车业务。“200多座加油站具备洗车业务，基本可以实现走到哪洗到哪。”北京易捷公司总经理王会军说。

在北京，家住东四环的李先生只花98元就办了一张养车卡。在他看来，北京一般洗车的价格在40~50元。而在加油站办理这样一张养车卡，还能免费洗车真是再划算不过了。

随着办理养车卡的顾客越来越多，位于北京东四环的实润加油站每天的洗车量从20辆增加到了100多辆。

为了满足顾客的不同需求，该站将洗车工从原来的2个人增加到5个人。对于自动洗车机无法清洗的地方，洗车工会亲自帮助顾客清洗。

同样位于北京顺义区的顺金运加油站，养车卡的销售异常火爆。目前，顺金运加油站每天洗车量比以往增加了30~40辆，养车卡的销售量更是创造了一天103张的纪录。

“这个养车卡优惠活动太吸引人了。只要给大家介绍明白，大家一般都会办理。我自己都办了三张，一年下来可省不少钱呢！”实润加油站站长武振说。

养车卡不仅给消费者在洗车方面带来大实惠，而且在养车方面也让顾客感到划算至极。

“除了可以免费洗车外，买车用品、修车、保养都可以得到一定的实惠！”由于既经济又实惠，不少网友在朋友圈开始分享。

也难怪。在广东，198元的易捷养车卡，加油站优惠、免费洗车、可以得到价值1988元的途虎养车包，还能享受当地“代驾减免”“外卖减免”等一系列出行礼和免费权益。

在北京，零售价198元（会员专属98元）的“易捷养车卡”承包了整年的养车福利，不仅可以得到价值4988元的途虎养车大礼包，而且可以享用e代驾、丰顺路宝、云听等实惠权益。

“各地的具体优惠项目不太一样，但基础就是花198元/年或98元/年，就可以享受加油、洗车、养车各项优惠政策。我们就是要为顾客提供涵盖全场景、全链条、全周期用车、养车服务。”北京易捷公司总经理王会军说。

特别是一些公司的老板，都感觉有了这张养车卡，包括平时给汽车保养美容、适用机滤、更换润滑油什么的，再也不用自己操心了，特别实用。

小小一张卡，想到顾客的心坎里，受欢迎的程度远远超过预期。截至4月19日，不到一个月的时间，北京石油的发卡量已达到了20万张。

非油也跟着火一把

加油优惠、洗车养车优惠可以吸引一些消费者来办理养车卡，购物优惠同样会吸引顾客办理养车卡。

“现在燃油宝优惠了！98元/年办理一张养车卡，不仅可以享有加油优惠、洗车养车优惠，而且燃油宝可以享受半价优惠。”浙江金华市溪西加油站站长童钰景向前来加油的顾客介绍。

平时就经常购买燃油宝的郑先生听到这个消息二话没说，办理了一张98元/年的养车卡，同时买了一组燃油宝。

浙江金华溪西站站长童钰景，还会向顾客强调预存的概念，预存98元或者198元可以享受100元或200元的油费。对于燃油宝客户，燃油宝优惠金额就已经超过了养车卡本身。由此，在浙江养车卡的销售直接带动加油站燃油宝的销售从一瓶瓶销售变成了一组组销售。

而在炎热的广东，非油商品销售的热潮更是在养车卡的推动下提前到来。因为在广东，消费者只要购买198元的一张养车卡，所得到优惠券简直是应有尽有：2张满50.01元减50元的易捷现金券；2张满100元减30元、满200元减100元的购物优惠券，1张满66元减36元的洗护券，3张满277元减100元的粮油券……

在养车卡的带动下，长白山矿泉水销售同期翻一倍，欧德宝牛奶的销量更是翻了几番。易捷两张50元的现金券，直接引爆了这两种商品。

“孙经理，我们加油站有促销活动。现在只要办理养车卡，就可以免费兑换四箱长白山矿泉水。或是加8元钱，就可以买一箱欧德宝牛奶。您看看需要吗？”广东佛山加得力加油员陈红娣，给物流公司孙经理发了一条微信。接到这一短信，孙经理到加油站了解了养车卡的优惠活动后，一下办理了10张养车卡。

养车卡带动非油销量，佛山加得力加油站非油业绩仅一个月销售额就比以往提升了50%。

来源：加油站服务指南