壳文化与定位

当年我刚用苹果手机的时候，用过一款名桌面美化的软件，具体叫什么名字我忘记了。这个软件的功能是可以“美化iOS系统”，我一度很喜欢这个软件，它提供各式各样的主题帮你把iOS系统打扮成各种样子，甚至可以弄成一个Win式的桌面。
我一直把这种软件视为一种“壳软件”，也就是在其它软件上加一个壳，其目的在于：
1、有一定的装饰作用；
2、增加了一定的简便性。
但它依然是一个壳，产品本身并没有灵魂可言。

不过，壳这个东西在中国人手上发扬光大了。先是壳浏览器：也就是在某个浏览器的内核基础上再做一点加工。Firefox有自己的一套皮肤系统（theme），国人则瞄准的是IE。今天世面上很多所谓的浏览器，其实并不是一个独立的浏览器。360也好搜狗也好，都是带有壳性质的产品。这类壳甚至还找到了商业模式：用浏览器带导航站和搜索，收取广告收入。
做壳浏览器比开发一个浏览器来得相对容易一些，时间上可以节省很多，以迅速占领市场。但壳这个东西永远不是产品本身，而是依附于它人之上的一种寄生模式。这类产品速度是有了，但内在的精神和灵魂相当欠缺。它可能会是一个不错的产品，，但距离优秀的产品还远得很，更不用说形成品牌了。
中国人是很聪明的，特别是那些中小型代加工企业的老总。现在信息科技的发展非常迅速，几乎3－5年就有新的事务的出现，中国人对新事务的敏感度超出了地球人的生理特征。新事务一来，马上就能根据自己的周边资源迅速山寨出来，并推向市场。
我只能说：这是在耍小聪明。小聪明的确有用，但有用一时，能有用一世么？我只想说：世界上没有那个国家能把一个行业迅速做烂。
新的及成熟的事务要有自己的一套规范和逻辑架构，从而达到根本上控制第三方的目的。但山寨，就是一个壳，它们拼命铺货，希望通过高流量来吸引第三方。壳这个东西，很难真正意义上拥有用户，更不用谈用户关系。
壳是没有灵魂的产品，就像僵尸搽粉一样，一时间热闹无比，但却鲜有长久的生命力。
很多人认定，胜负见于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在客户的心智。

中国人好像对壳有一种骨子里的膜拜感，甚至做一个漂亮的标志就以为是品牌了，窃不知品牌是建立在逻辑基础之上的，这就是要说的主题了：好不好看与可不可行的问题。这完全是两种思维模式，好看是美学范畴，牵扯到个人的审美取向，很难界定标准。而逻辑是一切事务的根本，包括现在的科技、软件等无不是建立在逻辑基础之上的。所以，解决问题的根本之道，是看具体事务的逻辑能否闭合，用在品牌上就是所谓的商业模式。
这么一说的话，估计众多国学大师、文化大师就要跳出来说话了：世界上存在的一些现象是不能用科学、用逻辑来解释的！拜托各位大师，既然科学、逻辑都解释不了的事务，那用你所谓的文化能解释的了么？如果能的话请用地球人能听的懂的语言用3句话之内说明白。我不想听什么宏观世界、宇宙学说、玄学神学。大师，您是火星来的吧？我们要说的是解决问题，不是研究学问。这就是壳文化产生的现象，听上去，看上去挺好，但实际上并没有解决问题。
我想对所谓的文化大师说一句话：游戏里面的人物，研究自己是怎么来到游戏里的，是没有结果的。

在信息爆炸的时代，每个人每天都在接受各种信息，不同的媒体，不同的广告设计，不断的让消费者沉浸在这些营销的广告之海中。品牌商若想给人们留下深刻、良好的印象，就需要发掘人的心智，真正让自己的产品被客户知晓、理解、认可，并且能与消费者未来的潜在购买行为相联系，实现营销的终极目标——购买。
要实现这一点，仅仅满足消费者基层的需求是不够的，而是要以超值的定位扎根于目标客户的心中，比如最实惠、最合算、最有面子（面子也是壳文化的一种形式）等等，帮助客户去算账、去思考，最终达成从简单的功能需求的满足，到心理预期需要的延深满足。
大众消费者不买贵的东西，只买以为自己占了便宜的东西，这就是客户心智。
未来，企业的定位决定了企业的生死，定位得好，会从一个小企业成长为大型企业，定位不好的企业则会失去市场。尤其是在产品功能、品质差距不大的前提下，谁能对自己的产品有着良好的定位，给消费者留下深刻的印象，谁就能从众多竞争对手中脱颖而出，突显自己。
未来的营销竞争将是在定位基础上的竞争。定位并不是一成不变的，而是需要不断更新、适合消费者新期望、能够适应当前竞争现状的定位。
定位之前六法则：
第一，你拥有怎样的定位；
第二，你想拥有怎样的定位；
第三，谁是你必须超越的；
第四，你有足够的钱吗；
第五，你能坚持到底吗；
第六，你适合自己的定位吗。
所以我想说：任何事情做之前，一定要考虑好逻辑的闭合程度，要是闭合不了，就放弃，单纯做壳无任何意义。