销售额增长323%，看“国民文具”得力如何火遍全球！

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麒麟出海♢品牌案例

第三篇

大家对得力的印象是什么？是老师办公桌前的文件夹、小卖部里的圆珠笔、还是同学手里的迷你订书机？

麒麟君

得力集团始创于1988年，是学习用品产业集团，主要为用户提供各类办公、文具产品。在国内得力已经是家喻户晓的国民文具品牌。跨境出海后，得力也在海外打下了自己的一片天地，成为国内外消费者的学习伙伴与工作助手。

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得力的“大国品牌”之路

在国内，得力已建立了155家分公司，超过10万个零售终端，积累了强大的品牌和渠道优势；在海外，得力在十年前开始国际化布局，从东南亚、中东、北非，一路做到了东欧、西欧、北美市场，得力共设立了8大区域营销总部，22家海外分公司，并在130多个国家和地区建立了营销网络。通过全球布局，得力正在向世界级品牌进发。

得力集团有限公司CEO陈雪强表示：“得力的品牌国际化征程应该说走了将近十年时间，之前更多是产品出口，说白了就是帮国际品牌做贴牌。但我们认为做到得力这个程度，应该有勇气和底气走出去了。”

随着跨境电商的兴起以及海外文具用品需求的不断提高，得力组建了跨境电商团队，并凭借桌面收纳盒、订书机、白板等拳头产品，让中国制造走向海外，和海外文具品牌抢占市场份额。目前得力在亚马逊总体销售额同比增长323%，其中来自企业和机构买家的销售额更是同比增长485%。

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成功打造品牌力的4大密码

得力集团有限公司CEO陈雪强：“要承担大国品牌之重，就一定要在品牌上、科技创新上获得更多消费者的认同，在全球影响力上比肩国际一流品牌。”

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品牌定位

得力的品牌定位是致力于在线上销售渠道打造极致性价比的办公、学校用品。因此得力在品牌知名度打造方面，坚持产品为主，通过口碑营销，让产品成为品牌最好的代言。

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品牌设计

针对跨境电商，得力结合消费者视觉体验，进行场景本土化，而且也采取了多品牌策略，按品牌风格设计不同的视觉。比如得力的工具品类，视觉设计以黄色为主。

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品牌营销

品牌营销可以更好地提高品牌的知名度和影响力，得力通过各大社交媒体发布一些可种草的视频或者图文推广素材，以一个统一的视觉符号呈现，全方位的品牌营销以打造品牌知名度。

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品牌建设多元化

历经40年拓展与积淀，得力旗下已拥有得力办公、得力文具、得力工具、得力益智、得力普乐士、安格耐特、纽赛、集什等独立子品牌，并在各个细分市场中展露锋芒。与此同时，通过精准的品牌传播，得力在办公与文具市场中抢占了“第一心智”的位置。

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打造爆款5大步

得力现在品牌知名度越来越高，但是刚布局海外市场的时候也踩了不少坑，没有进行本土化调研，直接采用铺货模式，把国内卖的好的产品上架，结果不尽人意。

在深入了解消费者关注的卖点后，得力重新推出了一套更加符合海外消费者喜好的文具，快速成为了亚马逊上的爆品。

得力特别总结出在亚马逊上打造爆款5大步骤：

打造爆款第一步：

对标竞品，了解学校用品热点！

得力经常通过亚马逊Best Seller榜单来了解竞品的产品功能、销量、定价、关键词分析，找准核心卖点的关键。除了站内的资源，得力也会利用站外第三方工具去了解不同学校用品品类的热度以及消费趋势，更好地把握热卖趋势。

打造爆款第二步：

了解消费者偏好，注重评论管理！

不同站点、不同类型的消费者存在不同的购买偏好。得力通过品牌分析工具和卖家平台去了解买家画像、精准定位目标人群。同时也时刻关注Best Seller上竞品的评论以及自身产品的评论，分析用户痛点，更好地深挖买家需求。

企业买家注重性价比，因此得力主推标品。而个人买家注重个性化产品，因此我们会对产品的颜色、外观进行调整。

从零售端来看，欧美的消费者偏爱粉色产品，日本消费者则更重视品质以及马卡龙色系。

打造爆款第三步：

提供高性价比产品，并持续优化产品！

对产品进行改良，是打造爆款的关键一步。学校用品在研发过程中需要进行不同的测试，为了严格把控品质，得力会对铅笔、墨粉等进行CTC/CSC测试、化学性测试、安全性测试等，对白板进行运输测试、跌落测试等。

得力还会根据FBA的尺寸，对产品尺寸、包装尺寸和配件进行优化，并用官方物流等方式以降低物流费用。同时，得力还预留出3-4个月的物流运输时间，100%使用亚马逊物流FBA来解决后端配送、售后问题。

上架后，得力也会持续关注反馈，不断优化产品，并通过亚马逊Vine计划邀请买家提供高质量的视频、图片进行评论，让消费者更加信赖产品。

打造爆款第四步：

抓住亚马逊大促节点！

除了众所周知的Prime Day 和黑色星期五外，得力主攻活动是亚马逊企业购的返校季和开工季。

返校季是亚马逊企业端一年一度的重要活动，帮助教育型企业买家购买学校用品、教学活动用品等教育型用品，并进行大规模商采储存。对于返校季活动，得力也形成了一套选品-开发-备货-宣传推广一条龙的完整备战计划。返校季一般在当年的年中开始，但得力会提前一年就着手开发选品，以保证产品的深度与广度。

打造爆款第五步：

善用站内外工具，流量变销量！

得力在确定好选品之后，当年第一季度就开始进行备货和宣传推广，提前制定宣传方案，站外站内打二八分配的推广组合拳，并将主要精力集中在站内布局：

站外为二：得力通过使用社交媒体来增加用户粘性，从而提高产品及品牌关注度。

站内为八：通过节日预热氛围及品牌旗舰店来触达目标消费者，并且通过设置企业价格&批量折扣，为企业买家提供有吸引力的价格。

除了设置95折的企业价格，在大促的时候，得力还会使用批量折扣工具，购买数量越多，折扣越高。返校季整体流量能达到平时的三倍左右！

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麒麟有话说

对出海赛道的精准把握，对扩展一公里不如深耕一厘米的产品品质的追求，让得力成功走向海外。

随着中国品牌的发展，越来越多人对“中国制造”有了全新的认识，现在“中国制造”慢慢崛起，人们对它的认知也开始转向“中国智造”。在电商全球化的今天，中国品牌出海正当时，我们期待越来越多的中国品牌可以出海到未来。

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END.

◎编辑：赵华洁

◎初审：陈华芬

◎终审：邢玲燕