有很多人都说,宁波的二手车便宜,我最近去转悠的一趟。
去之前,我先在网上浏览了一些当地发布的二手车帖子。其中有一辆2017年白色的卡罗拉,一眼就被我相中了。网上标价6.5万,介绍中说车况非常好,无事故,原版原漆。说实话,最吸引我的还是价格。
去之前,我先给商家打电话:“哥们,在网上看见你那边有一辆2017年的卡罗拉,要6.5万,是不是?”
“是,有一个。”
我又问:“能不能便宜一点?”
“你来!只要你来,就能给你便宜,你先打定金吧。”
在电话里,我能感觉到,车商急切地先让我打定金。
定金肯定不能先打,因为钱一旦交了,我就被动了,于是我说:“我先去看车,行不行?”
他迟疑了一下:“你来吧,价钱还能再商量。”
于是我就去了。
到了车行附近,我又打电话:“我到了,你具体位置在哪里?”
他给我发了具体位置,我是开车过去了,故意把车停得很远,然后步行过去。
找到车商,我说我是来看6.5万卡罗拉的。我问车商车在哪里,先看看车吧。
他说:“车在前面,外面下雨,你先在这里等一会,我让他们开过来。”
不一会,一辆2015款的卡罗拉开了过来,我故意装作不懂车,并没有直接说你这是2015的卡罗拉,不是2017的。
我绕车走了几步,说:“挺好,漆面锃亮,挺新的!”
“放心吧,签合同过户,就可以开走了,你要是真看中了,咱们还能再优惠点。”
其实我一眼就看出来了,车头没有问题,问题出在车尾部:后挡风玻璃肯定是换了,后备箱也是换的,后面纵梁也是修复过的,明显是个被追尾的小事故。
我问:“师傅,咱这车有没有事故?”
他说:“原版原漆,有点小剐蹭,也都属于正常。这车你也知道,卖的这么便宜,我也没挣你钱,你也大老远过来,咱们就算交个朋友,咱们家主要就是走量……”一听就是老油条了。
最后我拉开车门,看了看铭牌,说:“师傅,这里不写着2015年吗?”又打开前引擎盖,“这不是1.2T,这是1.6L的。”很明显,车况与事实不符,年份也与事实不符。
他说:“咱这车就是2015年的,但是在2017年上牌。”
我说:“那咱们看看行驶证吧!”
一看行驶证,果然2015年上牌。
车商的套路就是,把你骗过来,电话里说的可好听了,“你就来吧,车况绝对没有问题,车也板正……”结果你一过去,车不是那个车。
我对车商说:“哥们,这车我要不了,我想要2017改款的。”
“你是不是就喜欢卡罗拉?”车商问我。
“是的,就是想买卡罗拉!”
“你到这边来,这边有辆好的,2017年的,1.2T的,8.5万。”
8.5万我哪里不能买,为什么要千里迢迢来你这里买呀?传说中的宁波二手车也不便宜呀,天下没有免费的馅饼,这话说的太对了。
简单地说一下,这里面有三个套路。第一是用超低价骗我过去看车,到那边如果我发现有不对的地方,他就说我再给你找一台,但价格肯定贵了。所以你想去宁波贪小便宜,一定没门。
有个做二手车生意的朋友,他跟我讲述,他们目前业务主要分两部分,一部分是门店的业务,包括收车和卖车,第二部分是网上的业务。
网上业务的情况主要是这样的,比如,2014年的宝马525豪华,正常价21万,他们会在各种平台上,普遍撒网,上传照片。
有的时候,压根他们就没有这款车,业务员会在各家车行拍照片,把自己的牌子,比如“张三车行”“李四车行”,随身携带,各家车行转悠,发现有宝马525,就把自己的车行牌子往车牌照上一盖,开始拍照片。
2014年宝马525豪华版,正常售价21万,但他们会在网上挂13万。如果你在网上问“车好吗?”“原版原漆吗?”之类的问题,他们会让你加他的私下联系方式。
加完联系方式以后,你再问他,你那确定有宝马525吗?确定13万吗?
他会说:“有,确定,来吧,先交定金。”
你要是真交定金了,到那一看,要么是大事故的破车,要么年限不符的,要么是那辆车已经卖了,再给你找别的。
最后一种情况可能有人不理解,明明车已经卖了,为什么还告我有。原因很简单,他就。是为了留下你的联系方式。你既然咨询了二手车,说明你就是他们的潜在客户,后续他们会在朋友圈里发各种你感兴趣的车型,一旦你再次咨询,就有成交的可能。
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