从0到135%，一个小白如何蜕变成跨境物流金牌销售？

好不容易联系上阿洋时，他刚结束一次客户拜访，趁着坐车回程的时间，抽出空来接受探迹的访问。

这个年轻的小伙子毕业后就毅然选择成为一名销售，至今也不过两年出头的时间。在首届《探迹金牌销售特训营》中，阿洋代表他所在的深圳市新丰达跨境供应链有限公司（以下称“新丰达跨境”）出战，以目标完成率135%的好成绩脱颖而出，名列前茅。

品牌导览

深圳市新丰达跨境供应链成立于2016年，深耕跨境领域多年，深知跨境电商企业痛点，承载跨境电商需求，专注欧洲跨境物流，拥有丰富的欧洲清关经验以及税务相关知识，和多家船运公司签定长期合作关系。拥有中欧陆运卡车子公司，并在新疆多个口岸拥有自营监管仓，开辟了以欧洲陆运专线、海运专线为主，欧洲铁路专线、空运专线为辅的多条欧洲跨境物流渠道。旨在为跨境电商提供一站式欧洲跨境物流供应链解决方案，赋能中国企业品牌出海！

服务内容：欧洲陆运专线，欧洲海运专线，欧洲铁路专线，欧洲空运专线，欧洲、英国VAT递延服务，欧洲税务及清关咨询。

一路走来，阿洋从一个初出社会的少年成长为独当一面的金牌销售，这其中离不开生活的考验、公司的帮助，还有自我的驱动。故事还要从两年前说起。

01

新城市，新行业，新模式，新开始

2020年6月份，刚刚毕业的阿洋选择进入武汉一家以现代教育为主要业务的企业，成为一名电话销售。

2021年，教育行业受到政策影响，整体业绩低迷。不满足于现状的阿洋转身寻找新的机会，他敏锐地了解到彼时外贸正繁荣发展，只身来到国际贸易的重要窗口——深圳，于2022年初正式加入新丰达跨境。

“刚来到深圳，一切都是陌生的，心里也很没底气。”阿洋回忆道，“国际物流行业涉及大量专业知识，不学习根本做不好销售。”因此，在数周培训之余，得益于公司的“小师父制度”，阿洋经常主动请教同事，陪访客户，默默汲取养分，等待开花结果。

最大的变化还是在“销售模式”上——新丰达跨境为销售团队配备了探迹智能销售云平台。“使用探迹找客户，刷新了我对销售的认知。”阿洋欣喜地表示。

在探迹客户顾问的培训下，阿洋学会搭建筛选模型，批量筛选出精准客户。对于已知的客户，阿洋也能通过探迹了解企业的详细信息，分析客户痛点。

“现在我的客户大部分都是从探迹开发出来的。”区别于以往人工查找线索的模式，阿洋的销售效率明显提升，可以有更多时间学习行业知识，增加面客频率，慢慢摸索出一套行之有效的销售方法，跨入智能销售的新阶段。可搜索Tungee.com去注册体验探迹产品。

02

掌握智能销售，灵活应对疫情

2022年3月，深圳疫情突发，为配合防疫政策，新丰达跨境的销售都居家办公，但是销售的工作一点也没落下。无法面访，阿洋便集中精力采用电销的方式触达客户。

“其实大部分客户也居家办公，刚好更有时间和我们沟通业务。”阿洋分析，一方面，部分客户可以通过电销直接转化。其他意向客户被我储备在CRM系统里，随时都可以了解客户情况，做好客情维护。等开放后再约访上门，进行转化。

疫情对于跨境物流的行情影响非常明显。“今年的淡旺季没有往年那么明显了。”阿洋向探迹介绍到。即便如此，新丰达跨境的业绩依旧稳步上升，销售团队持续扩张，目前已有近30人的配置。

外贸发展的不确定因素增多，国家稳外贸政策措施陆续出台，国际物流企业也都“因势而谋”，避免落入被动局面。

新丰达跨境的管理者看到数字化的发展趋势，选择与探迹合作，培养出一批如阿洋这样的优秀智能销售人才，成为企业的生力军，大大加速了新丰达跨境的数字化进程。

03

参与特训磨练，金牌销售蜕变

4月21日，首届探迹金牌销售特训营正式启动。新丰达跨境为进一步提升销售团队的实力，推选阿洋作为代表参与这场淬炼之旅。他也不负众望，以135%的目标完成率跻身金牌销售榜。

图：阿洋（右上）与他的助教和队友们

金牌销售的蜕变不是一蹴而就的，需要经历：

1.心态蜕变：魔王训练帮助阿洋激发潜能，清晰目标，培养坚韧的意志力。

2.思想蜕变：与同行的相处交流，让阿洋看到更多销售的可能性，思想碰撞出不同火花。

3.能力蜕变：探迹金牌导师团的手把手指导，让阿洋充分理解了智能销售全链路的底层逻辑，成长为更全面的数字化销售人才。

经验总是通过分享，发挥它最大的作用。“导师们将宝贵经验分享给我，回到公司，我也将所学所思分享给其他同事，让大家共同进步。” 阿洋表达对公司的感谢和对特训营的称赞。

说到对自己期许，阿洋用一句话总结——太多退路就是死路，不留退路才有出路。这也是他一直以来对自己要求的体现。唯有勇往直前，方能突破自我，蜕变新生。

销售是企业的基石，探迹以深度赋能服务陪伴客户成长，期待更多像阿洋这样的金牌销售诞生，成就自己和企业的更好未来。

注：以上金牌销售名字为化名