香水平台，如何帮助本土香氛品牌，引爆圈层经济？

近几年来，中国的香水市场逐渐活跃，数据显示，在2015年至2020年间，中国香水市场的年复合增长率达到了14.9%，未来5年预计为22.5%，到2025年市场零售额将达到300亿元人民币。

从早些年的国际大牌，到现在的国产新锐香水品牌，香水文化正在不断地渗透进消费者的日常生活。在用香习惯的培养中，与香水的初次邂逅，很多人都在思考自己的第一瓶香该是什么味道。香水的味道，是无法通过视频、图文清楚转述的，而每个人对香味的感受也不同，所以用户在选购的时候，总是存在犹疑，这也是香水品牌在做市场营销和用户破冰时需要直面的痛点。

为了解决用户试香难题，帮助消费者挑选到符合心意的香氛，并且培育起长期的用香兴趣，很多香水品牌都会选择开发出个性化的香水平台来抢占用户心智。

香水平台如何引爆圈层经济？

与西方人不同的是，中国消费者在选择香水时，遮盖体味的需求较弱，而更多的是为了彰显个性，提升自身的生活品质，中国消费者对香水的消费，追根究底是为了一种有别于人的“氛围感”。

在香水平台上，为了快速满足消费者的个性化购香需求，从场景、气味、价位等多个方面提供解决方案。根据消费者的兴趣点，开辟了多个分类，比如某款味道（如桂香、玫瑰香、木质香等）、某个价位段、某个季节（秋冬或春夏）或者某个场景（通勤、约会、送礼）使用的香水合集等，通过图文展示，来解析气味结构、气味成分，传达出香气的氛围感和高级感，赋予产品画面感与想象力，营造香水的风格，形成更具象化、更直观的营销内容。

在消费者认知方面，平台可以通过香水知识教育来塑造。比如说，针对香水的专业技术，进行系统性的图文、短视频等科普，针对那些无法明确知道自己喜欢的香调和风格的用户，提供一些趣味的香水测试题，根据用户的测试题结果，来推荐和他们个人特质相近的香水，并且提供购买的链接，以此来提升消费者的消费兴趣。

一般而言，国内消费者对国产香水品牌了解都不多，更加看重品牌的知名度、曝光度，以及是否有明星代言等，本土香水品牌缺乏有效营销推广渠道，想打开知名度，必须借助于能快速传播及推广的营销模式。基于数字化平台，提供线上试香的方式，香水品牌可利用拼团优惠、分享有礼等多种营销手段打开消费者对香水的认知。在消费习惯的养成方面，为了加强对消费者的心智种草，平台降低了消费门槛，提供了共享香水和香气自动推荐服务。填写心愿清单并提交后，消费者会以最低99元的价格在每月收到平台推荐的多款不同风格的5ml试香套盒产品，让消费者低成本试香，找到契合自己的风格，实现用户的破冰。此外，平台上还可以打通线下，举办香气主题活动营销来进行产品推广，用户只需要在线上报名，就能参与线下的香气活动。

此外，香水平台不仅有利于刺激消费者转化和裂变，对于香水品牌收集香水产品反馈，分析消费者喜好也有很大助力，大数据采集到的用户消费偏好和用户对香水的使用评价，加以后台分析后，能够生成精细化的数据，反馈于香水品牌的产品创新和销售经营！

香水在国外，早已是一个就介入生活方方面面的产物，虽然中国香水品牌仍然处于初步发展阶段，但是却拥有了庞大的发展潜力。根据不同的场景氛围，为这批人群提供数字化个性化的试香服务，打造一个易与消费者接近的场域， 是香水品牌下沉到广大消费者中的有效方式！