史诗升级--拆解洋河进阶四码关联的意义

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近日，2022版海之蓝已陆续完成各地铺货，在编者的朋友圈中，已有许多经销商发布新版海之蓝的视频内容，其中重点提及了“扫描盖内二维码百分百中红包大奖”的信息。

据悉，新版海之蓝延续了以往的扫码领红包活动，并采用了“四码关联”技术，即瓶盖内、外码、盒码、箱码进行数字化关联，通过瓶盒箱码一一对应，品牌商能更精准地追溯到终端销售链路中的各个环节。

升级的四码关联技术，让消费者、品牌商都省力，在生产、物流、销售等信息层层关联的情况下，一旦某个方面出错，品牌商即可通过大数据及时查证、追溯。实际上，米多大数据引擎通过已经能为品牌商实现垛、箱、盒、瓶上的所有码标进行关联，最终，品牌商实现防伪等基本需求的同时，还能实现不同角色的精准激励，以发挥扫码促销活动的效果。

接下来，我们将从洋河的扫码活动出发，分析多码关联对品牌商推动扫码活动的作用，围绕品牌商、经销商/门店、消费者三方利益关系展开。

箱码对应经销商，瓶码对应消费者，当这个两个角色的利益关系通过五码关联进行绑定，品牌商能有效地通过老板推动消费者去扫码。我们通过一个日常实例去了解这个场景：

消费者到线下门店买酒，老板向他推出了洋河新版海之蓝，除了一些基本的品质、口感，老板还向他抛出了其他诱人的条件，像开瓶扫盖内码有机会获得666元的红包。消费者在老板的劝说下最终入手了一瓶，并扫码领了红包。根据系统提示，他需要去到“洋河会员中心”进行红包提现，否则一年之后这些零钱会失效变成积分，无法提现。而在消费者扫码后，老板的商户账号中获得了返利。

从这个场景中，我们可以抓住2个细节：

1、门店老板主动推荐产品及扫码活动，其实是因为消费者的扫码行为与他的利益直接挂钩。扫码的消费者越多，其获得的返利也会源源不断。这是品牌商借多码关联推动老板的一个举动。

在五码关联支撑下的扫码活动，品牌商以让利门店老板的方式推动老板积极宣传新版海之蓝及扫码活动。在这里，两者属于互惠互利的关系，因为门店老板有返利，品牌商有动销的同时为自己的私域增添用户。

2、消费者扫码后，红包会自动存放在品牌商的会员中心内，消费者要自行提现。若在一年的有效期内仍未提现，红包将会转为积分。

为什么要设置红包提现的规则？品牌商的目的很明显，就是将这名扫码用户引流至私域中，而不是让用户领完红包就走，这样后期品牌商还能通过各式各样的会员活动促活这名用户。

另外，将长期未提现的红包转化为积分，品牌商能继续用积分的方式留住这名用户，以一些积分换好礼的活动让用户维持对品牌的好感；更重要的是，将费用精准滴灌到一些活跃的、忠诚的用户，并让一些迟迟未提现的营销费用重新回到自己手里，尽量避免损失。

从这个拆分的场景中，我们可以看到品牌商、经销商门店、消费者三方都是既得利益者，品牌商提升老板积极性，活动有曝光，私域有用户；老板有动销，有用户扫码的返利；消费者有扫码红包...在这条营销链路中，每个角色的利益都是环环相扣的，而这也是五码关联关键的作用——构建良好的营销生态，保证各方利益，实现共赢。

海之蓝产品数字化为其他品牌商打造了一个经典样板。事实上，多码关联已经是一个必走的趋势，目前谭酒、文君酒、舍得酒等酒企已经通过多码关联去构建一个良好的营销生态，以此助推市场动销。

在多码关联的支撑下，品牌商能够精准地解决自身痛点，费用、消费者扫码积极性、窜货等问题，在多码关联基础上找准切入点，提供适配的解决方案，能最大限度地削弱问题难点。若您有这方面的需求，欢迎添加文末企微联系舒紫花。

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