小卖家直接找外贸工厂选品，真的靠谱吗？

做亚马逊的都知道，产品不受用户待见，就算投入再多人力和资金去做推广，也很难有好的转化，所以选品是每一个卖家都绕不过去的一道坎，而我在视频和直播里，也多次和大家分享过，直接找外贸工厂选品的观点。那么这一策略，真的靠谱吗？

去年8月中旬，我带着学员和粉丝朋友们到汕头澄海的玩具产业带，做了一场当地工厂与卖家的对接会。

这次对接会给我的印象非常深刻，我们在澄海看到了非常多的优秀工厂。我甚至可以这样说 —— 他们的产品，足以吊打现目前大多数卖家的产品。

很多新手朋友对工厂有误解，认为自己一个小卖家，去找工厂拿货，达不到工厂的起订量，价格太高承受不住。然而实际上，只有极少数的工厂会要求起订量必须在1000-2000以上。除非如果你是现开私模，那么起订量肯定不小，一般都要2000-3000，甚至更多。

外贸工厂的优势

外贸工厂本身就在做线下出口业务，它有一些产品在国外线下走得很好，并且有一定的批发业务量，所以我们可以不用去开新模具，直接在这些产品的基础上去追加订单。这类产品对起订量的要求一般都不高，几十个、几百个都可以做，部分工厂在有库存的情况下，甚至还可以做一键代发。

关于产品包装

注意，外贸工厂的产品包装可能是中性包装，或者是用的工厂的品牌。

产品前期测品，使用中性包装是没问题的。不过等到前期测品成功之后，咱们确定大概率能把一款产品体量给做起来，就可以再跟工厂去协商定制包装了。定制包装其实起订量也不高，一般就几百个，而该产品已经测品成功，确保它能够做起来，只要卖得出去，定几百个也无所谓。

通过外贸工厂选品的优势

外贸工厂线下出口的产品，本身就在目的国的线下市场已经检验过了（比如美国的沃尔玛超市），你把它放到亚马逊上销售，大概率也能推起来，因为该产品本身就没有跟别的卖家合作过，成功的概率很大。

我问过非常多的工厂负责人，发现他们都没有某688的店铺，产品也并没有挂在某688。因此这些产品，本身就具备一定的私模化特性，我们去做也就不怕跟卖了。

只要咱自己卖得起来，就不怕隔壁老王跟我卖同款，因为他不见得能找到工厂。就算他能找到工厂，我们也可以提前与工厂协商，以买断的形式要求工厂不再把这款产品供给其他卖家，当然前提是你能够保证拿货量。

这才是对于新手而言最合理，风险最小，选品的成功率最高的一个选品的方式。

大家也可以找一下身边的资源，看看能否找到一些外贸型工厂，进而找到好产品。我相信通过外贸工厂选品，会比你去选品工具乱抓，或在榜单里面乱刷，跟卖别人的成功率至少提高几倍。

最后补充一句，“老陈聊跨境”第二届多品类私享对接会，计划在7月份正式举行，活动地点依然是汕头澄海宝奥城。感兴趣的小伙伴，可以提前私信我了解活动详情。