B2B外贸企业如何通过LinkedIn高效营销获客？

为什么B2B外贸企业社媒获客营销要重点关注领英（LinkedIn）？

领英汇聚了全球7亿+用户，绝大多数为B端用户。和Facebook、推特等无明显行业特征的大众社媒相比，领英是B2B外贸企业开发高质量的新客户、扩充行业人脉的绝佳平台。

对比其他社媒，领英在B端用户群体中的优势是得天独厚的：

• 商业氛围更佳：与Facebook的休闲社交不同，领英更强调商业氛围。平台倡导用户以真实的职场身份讨论职场上的内容。
• 客户群体更精准：领英活跃着大量企业员工、企业高管，能更容易发现目标行业具有决策权的客户群体。
• 建立联系更快捷：根据平台的人脉规则的算法推荐，用户可以在领英上与他人成为好友，添加好友后，则能直接获取对方的邮箱地址等联系信息。

那么外贸企业应该如何做好领英营销？这就不能不提到领英的基本社交规则——“三度人脉”

这套规则体系来源于大众不陌生的六度间隔理论，简单来说，就是：世界上任何两个陌生人要认识对方，中间只需要经过6个人，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。

基于这个原理，领英将平台用户关系打造成了三度人脉体系：

但是，出于对平台生态环境和用户隐私的保护，领英规定，一个用户要联系另一个用户，必要和对方产生人脉关联才可以。如果你不属于某人的人脉圈，不仅不可以加好友，甚至连查看对方信息都不行。

因此，如何拓展自己的人脉圈，获得更多潜在客户资源，也成了外贸企业进行领英运营的重点和难点。

另外，从2021年10月份开始，领英在中国大陆进行战略调整，不再提供原创内容的发布与互动功能。同年12月，原版领英退出中国，取而代之的是只关注招聘功能的“领英职场”APP。

社交媒体功能的剔除，意味着获客门槛的提高，将会给外贸企业的日常工作带来更多变化与不确定因子。对于需要在平台上获客营销的外贸企业来说，又应当如何适应这种变化，调整企业的营销策略？

本期T云出海课堂，为大家邀请到资深海外社媒营销专家Michelle，她将结合自身多年领英营销的经验与T云外贸版SaaS智能系统的演示，为大家分享，外贸企业通过领英高效开发客户的实操经验。

6月16日（周四）14:00-15:30

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