深度丨智能门锁新中场战事

·聚焦:人工智能、芯片等行业

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前言：

智能门锁不仅是安防产品，也是互联网浪潮下的科技产物，理应与智能家居生态协同发展。

目前，智能门锁行业已经走向了中上集中寡占型的趋势，但是混乱无序和百家争鸣两种状态仍然共同存在于智能门锁行业之中。而行业背后还有很大的增量空间值得玩家们去挖掘。

作者| 方文

图片来源 |网 络

产品更智能，增速更缓慢

从2018年不足5%，到2022年接近10%，智能门锁的渗透率在国内一直未能迎来爆发。

与欧美日韩动辄60%以上的渗透率相比，似乎国人家庭对于智能门锁产品真的就不那么感冒。

AVC最新数据显示，2022年4月，中国家用智能门锁线上市场销量为31.8万套，同比增长14.4%；销额为3.9亿元，同比增长3.0%；均价为1242元，同比下降9.9%。

如此缓慢的增长，与咨询机构的预测数据大相径同。同时也说明当前智能门锁在国内C端市场的影响力依旧不够充分。

今天的智能门锁市场呈现[冰与火]两面，一方面，舆论鼓吹百亿市场潜力巨大，外加资本青睐不断加码；

另一方面，经销商大呼不好卖，产品销量终归雷声大雨点小。

根据洛图科技智能门锁线上数据显示，2021年小米、凯迪仕、德施曼依次位列前三，而第四到十名的位次则每月变动频繁，鹿客、宜恩斯、武匠、VOC占据了TOP10品牌的剩余席位。

但从2018年起，中国智能锁企业数量开始下滑，截至 2021年中国智能门锁相关企业减少至2000家左右。

六大阵营跻身门锁行业

目前我国智能门锁行业可简单分为六大阵营，分别是传统锁具行业、家电企业、专业智能锁企业、互联网科技企业以及安防产品企业，行业竞争十分剧烈。

虽然传统锁具企业具有一定的品牌优势，但互联网科技企业的跨界狙击同样来势汹汹，助推智能锁行业创新加速迭代。

互联网企业本身就有流量加持，在渠道和分销上就相对有力；

家电巨头在过去几十年中形成的品牌效应也可以吸引一部分消费者，其与客户之间的品牌粘性是尝鲜的首要因素。

但就数量以及产品上而言，专业门锁企业还是占据主导地位，市场的新玩家仍不足以构成威胁。

目前，专业、电子锁企业合计数量达到84.6%，科技、互联网企业合计占比仅为10.8%。

以小米、360为代表的科技厂商，通过价格战来与凯迪仕等传统玩家竞争。

科技厂商的入局不仅拉低了行业价格，也直接影响了凯迪仕等传统厂家的营业利润。

科技厂商们拥有自有芯片、渠道等优势，且手握雄厚资本，传统玩家难与之媲美。

专业门锁品牌，比如德施曼、凯迪仕、亚太天能、欧瑞博等，凭借他们在硬件以及供应链上的优势或者技术优势，不断推出智能门锁新品。

在互联网领域，目前小米、华为、联想、360等公司已经切入。今年3月，小米智能门锁系列推出3周年，销量突破300万；华为首次推出两款智能锁，人脸和指纹并行。

老牌的家电巨头，比如海尔、美的、创维、TCL、长虹等，更是争先恐后入局智能门锁市场。

海康威视、大华股份则是安防巨头杀入智能门锁领域的代表。

向3D识别领域迈进成同频步伐

根据智能头条智能家居年度创新产品总评榜不完全统计（2022年1月-5月），平均每款智能门锁的开锁方式平均可达到6至9种。

除了最为常用的指纹识别、密码、机械钥匙等开锁方式，3D人脸人识别、指静脉识别等开锁方式占比也在不断提升。

特别是3D人脸人识别开锁及指静脉识别开锁，近两年已成为最为热门的开锁方式之一，增长迅速。

在品牌方面，赛道各大头部品牌如凯迪仕、德施曼、云米、TCL、海尔，包括新玩家华为，都成为3D人脸识别技术的拥趸。

在3D识别领域当前主要有三个细分技术，分别是3D结构光、TOF和双目立体视觉。

德施曼主要就是采用的双目立体视觉技术、华为选择的是TOF、云米，TCL等品牌选择的则是3D结构光技术。

3D结构光受光照影响较大，弱光环境中具备良好的表现，强光环境则会影响感知，表现较弱；

双目立体视觉的优势在于图像分辨率比较高，缺点是不适合颜色接近和灰暗环境；

TOF则具备最快的响应时间，然而在精度、分辨率方面略微有所不及。

生态合作与新晋新品同时进行

凯迪仕与OPPO的战略合作，OPPO借此进一步扩大产品生态，而凯迪仕也有了更加多元的生态属性，可以借助OPPO各类终端实现远程查看；

另一方面，通过与OPPO智能家居的联动，也有助于凯迪仕进行场景化打造，更高效地融入全屋智能体系。

像今年以来，Aqara绿米就宣布了与天猫全屋智能、月星环球港、旭辉商业等不同领域玩家的战略合作，当然，Aqara的合作不仅是智能门锁这个单品，而是整个全屋智能生态。

今年3月华为发布旗下首款Harmony OS智能门锁系列产品，分为基础款和Pro，分布式可视猫眼成为其角逐行业的差异化竞争力。

华为智能门锁是基于鸿蒙操作系统 Harmony OS设计，能够与华为其他智能家居设备集成使用，从而提供其在家中的互联体验。

华为可以基于自身的技术优势，将智能手机、智能终端、云计算等技术综合应用到智能门锁上。

同样的新玩家还有小度，4月小度也推出旗下首款智能门锁产品。成为继智能音箱、电视、平板之后，小度的又一款重量级硬件。

出海成为另一种不错的选择

海外市场的体量也不可忽视，据Marketsand Markets数据显示，仅美国2022年智能门锁市场规模预计达21亿美元，到2026年全球智能门锁市场规模将接近80亿美元。

今年，凯迪仕在获得新一轮融资后，开启全球化策略，现阶段在B端领域，凯迪仕已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，与10余家国际性企业达成战略合作。

鹿客科技在2019年底鹿客就开始布局海外市场，目前业务已覆盖全球超过12个国家与地区，累计出货超30万台。

目前D100 Zigbee已登陆新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国。

结尾：

在未来，智能门锁赛道势必会加速行业洗牌，一批能够为消费者提供优质产品的品牌将会顺势崛起。

随着中国通信网络越来越发达，5G商用网络的普及，未来中国市场对于智能家居的需求量还会继续提升。

长远来看，厂商们唯有将自有产品与智能家居生态相融合，才能真正为用户提供智能家居体验。

部分资料参考：钛媒体APP：《智能门锁新战事》，数智网：《2022智能门锁市场技术创新趋势》，艾媒咨询：《中国智能家居市场趋势分析》

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