装饰公司获客难，这3点需下猛药，做好线上营销！

装饰公司是不是感觉获客太难了？那我们得抓住新群体，抓住新机遇，通过新模式、新渠道，在借力互联网的同时，提升自身的核心竞争力才是最重要的方向。今天给大家分析装修获客难的原因，面对这3点要下猛药。

01、传统家装正面临的困境

渠道单一、获客困难、盈利微薄、模式老旧...传统装修生意越来越难做，痛点也是愈发凸显。

虽然现在的互联网很发达，但是仍然有很多装企不做改变，还在用之前的老一套方法进行获客(电销、地推等)，殊不知这些老旧的方法正在被淘汰，让人所厌烦。

新的客户群体消费习惯的快速转变，客户通过互联网渠道找装修逐步常态化，而这正是传统装修公司的软肋!

现在的客户，他们主要集中在80、90后群体当中，这代人成长在互联网之下，早就厌倦了电销、地推，即使你费劲加上微信，也只是敷衍了事。所以装企们应及早改变获客思路、渠道。

线上推广宣传、营销早就是众所周知的事情，在2019年的时候，装企们还只是把线上营销、直播等当成一个概念去缓慢的发展，但是谁也没有想到2020年的疫情直接将线上办公、营销、直播等推上了快速发展的道路上。

这时候一部分装企开始在网上做竞价、投第三方平台、投口碑广告、买流量，但最后却返现钱都像打了水漂，只激起了一丝丝波澜，听不见回响，效果不是很好。

02、如何推广？如何营销？

▐ 产品、服务好才是推广前提
想做好线上推广，那就一定要先把咱们的产品打磨好，服务做好，产品和服务可以说是咱们做装企的奠基之石。

产品、服务、甚至是展厅动线没做好还空谈什么推广呢?

试想，你花了很多钱做推广、营销，效果非常好，为你带来了几百组客户把你门店都快要“挤爆”了，但是你产品和服务不好，客户来了一看价格不合理、展厅动线无法打动客户、服务还不好，马上就会走了，甚至还会和别人说你家不好。
长此以往相当于搬起石头砸自己的脚，推广是推广出去了，但是迎来的却往往是负面的评价、影响。

所以，很多装企老板，在做网络营销或者日常营销的时候，存在本末倒置的问题，产品没有打磨好，展厅没有做好做再多的营销也是无效的。
记住，虽然打磨产品和服务是件辛苦折磨人的事情，但是回报却是十分丰厚的。

▐ 找到合适的网络营销方法

这里要说很多装企老板，看见别人做网络营销做的风生水起，就立马相仿，结果自然不尽如人意，在做营销的网络营销的时候一定要记住，虽然有些网络推广见效快，但不一定适合你，有些见效慢但是深耕下去，最后带来的效果也是不同凡响的。

比如我们做新媒体、直播，可能需要每天做素材、发视频和文章还要克服第一次做直播，通过镜头面对几千、几万人的恐惧，但是换来的却可能是源源不断地订单。

03、低成本获客

▐ 直播：方法简单，成本低。
之前还有很多朋友说做直播没有效果、流量，其实像我上面说的是没有找对平台。

网络营销方法多种多样，需要我们去研究好平台的规则和特性，找到适合自己的，一猛子狠狠地扎下去，只问耕耘不问收获，总会来咨询的。

▐ 全员营销，全员推广

全员营销的概念很早就被提起，但是，却很少有企业能做成功，原因是很多企业老板强行让员工转发朋友圈、疯狂群发消息或者随机的乱发一些硬广，还不给提成，长此以往，员工自然都不会愿意做。

因为他们本职工作做完也许就没精力了，应该由咱们管理层统一安排好每日营销所需要的物料话术等、统一化、标准化，才是全员营销的最理想状态。

咱们装企有工程部、业务部、行政部、设计师等部门。

可以针对每一个部门来进行营销物料创作，避免群发消息等另客户反感的方法，而是采用比如让各部门的朋友圈都进行统一发送、用利益来让员工朋友圈里的客户帮忙转发统一的软广信息等，潜移默化的帮助我们宣传。

这样员工即不反感，也不打扰非业务营销的员工微信，还有公司提供统一的文案等为他们创收，那全员营销怎么不可能实现呢?

员工不能被自己的职位限制死，不管是什么岗位，都可以和客户有业务来往，都可以得到相应的业绩提成。

当然，作为装企老板还有一点也是十分重要的就是要不断地交流学习。互联网装修自己去摸索的时间成本是很高的，可以去加入一些圈子，向同行的大咖去交流经验和推广方法，才更容易让自己胜出，这也是时间最短最有效的方式!