外贸B2B企业如何抓住短视频+直播新营销的趋势？

随着越来越多的中国品牌选择出海，其中既包括成熟的大品牌，也包括众多新兴品牌。成熟大品牌渴望找到新的增量，中小企业则希望抓住平台的红利期快速成长。而作为中国出海第一品牌的TikTok，目前开始成为众多外贸企业包括B2B企业营销的新平台。

在当前国内疫情持续，国内工厂无法走出去参加展会拜见客户，国外客人无法走进来调查工厂的背景下，如何留住老客户和拓展新客户？线上营销成为了疫情之下企业营销的主要方式。以视频为载体的TikTok短视频+直播也渐渐代替了传统的文字+图片传播，成为了外贸企业出海展示产品和企业优势，维系老客户+拓展新客的重要渠道。和B2C企业不同的是，B2B企业的直播的主要目的是宣传产品&品牌，同时和潜在客户建立直接的联系以获得他们的信任，让这些新的潜在用户对自己的产品产生兴趣，随后导入到私域进一步转化为真实的成交。在这里特别给B2B的外贸企业介绍9种简单实用的工厂IP UGC素材来源，这些素材既适合拍短视频同时也适合B2B企业自播。

B2B企业UGC素材来源

- 产品的打包发货

- 产品的生产过程

- 工厂型企业可以发工厂实拍

- 产品或技术优势的互动讲解

- 回复疑问的对话，可以一问一答或一人扮演2角色

- 产品的使用方式方法，建议真人出镜

- 热点植入，需要产品和热点有关联

- 分享和产品有关的实用知识技巧，要展现专业，提供价值

- 新品上市，例如展会或发布会现场，新品开箱

如果想要获得更好的视频流量+长期稳定的内容输出，以上UGC素材建议真人出镜，打造真人IP。

对于TikTok的新手来说，刚开始如何获得更多的关注和视频播放量往往是他们比较迷茫的地方。通过参考优秀的对标企业账号的来拆解、学习和模仿是大部分外贸人在TikTok起步的第一步。下面我们分享一些不同行业的B2B企业账号在TikTok出海的成功案例。

TikTok出海的成功案例

TikTok对于外贸企业的吸引力在于，随着原有的流量渠道成本越来越高，精准度越来越低，他们现在有机会以一个非常低的成本在TikTok上去撬动海量的流量。但是由于大部分的B2B企业并没有互联网特别是UGC营销的基因和经验，所以如果只是靠企业或个人自己摸索，往往会走很多的弯路而且浪费掉宝贵的TikTok红利期。

外贸人如何高效地学习并上手TikTok？我们专注为外贸人分享TikTok运营知识，已服务500+以B2B企业为主的外贸学员。同时也为想付费学习的外贸人提供了入门/进阶/陪跑三个不同深度的高性价比付费课程。我们的课程主要为外贸企业包括B2B企业量身定制，涵盖了TikTok、独立站、视频剪辑和直播等重要知识点，欢迎点击阅读原文了解更多课程详细介绍。