自建B2b订货商城成了品牌商直连终端店主的新方式。
但是,如何把B2b订货商城推广至更多的终端门店,成了品牌商不得不面对的第一道难题。
勤策「客户拉新」功能,员工和老门店可以通过二维码/链接分享的方式来邀请新门店,通过给予邀请人和被邀请人奖励的方式,来提高他们参与的积极性。
员工拉新
业务员将邀请码/注册链接分享给新门店,新门店仅需填写资料即可轻松成功注册,注册完成后立即给新门店发放一张优惠券,刺激门店多下单。
企业可以通过积分奖励政策提高员工邀请新门店的积极性,比如每成功邀请一家新门店奖励员工10积分,积分可以在积分商城购物。给新注册门店发放的优惠券也能刺激门店多下单,业务员能获得更多提成。当客户习惯通过线上订货商城进货后,业务员的工作量也会极大减轻。
在实际执行的时候,我们发现,由于人力的限制或者客户意愿度的原因,仅靠员工拉新的话很多门店都是无法覆盖到的,这个时候就可以用到客户拉新。
老客拉新
已经使用订货商城的门店,可以将自己的专属邀请码/注册链接分享给还未使用订货商城的门店。一旦注册成功,邀请人和被邀请人都可以获得优惠券。这种利用客户口口想传的方式,也可以很好的推广我们的订货商城。
►► 功能设置路径:
1.邀请注册页面设置
可以将厂家的优势或政策写在注册/分享页面上,来促进新客户的转化。
2.优惠券设置
可以设定发放优惠券的张数和面值等
3.拉新奖励规则设置
优惠券发放的节点可以自由选择,支持注册奖励和首单奖励
►► 实施小建议:
1.企业可以将订货商城嵌入到公众号/小程序内,这样每个使用订货商城的门店都无需再另外下载APP了。
2.为了防止很多不是终端门店的人误注册而产生脏数据,注册成功后可以先生成线索,线索经过审核确认后方可转成客户。
3.订货商城首页可以增加轮播广告,让更多的老客户知道企业正在开展客户拉新活动。
4.给使用订货商城下单的客户一些专属折扣和优惠,或者定期发放一些优惠券的方式来增加客户的粘性。
勤策客户拉新功能,帮助企业实现让更多的门店都能使用B2b订货商城,增加客户粘性,提高品牌的市场渗透率。
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