煜晨营销：工业企业如何做好互联网背景下的场景营销

由于“互联网+”时代下渠道的多样化趋势越来越明显。传统的线下地推等渠道所形成的营销模式在互联网（PC端+移动端）的冲击下，面临越来越多的挑战。互联网平台运营、新媒体建设、自媒体矩阵、视频营销以及直播带货等新的营销渠道作用越来越明显，给传统营销渠道带来了颠覆性的影响。

工业企业营销必须搭乘“互联网+”的东风，不断与时俱进，不断改良更新，以新时代下的新特色、新手段、新方法、新载体，切实有效的服务新时代下的制造类新企业。场景营销作为与受众直接产生沟通的一种营销模式，可以迅速建议品牌与用户的强信任关系，从而实现品效合一。

什么是场景营销？

场景可以是产品也可以是体验产品的服务，而对于用户们来说，这并不仅仅只是一个场合，具体包括消费、用户和使用三个方面，而在该营销体系中，消费是一大重点，而无论是哪一种场合，都需要尽可能做到真实、具体，令用户沉浸其中，抓住其痛点和需求。

在当下，场景主要分为两类：现实生活和互联网，利用多种先进技术，营造出更加真实具体的沉浸式体验，并且在线上线下都发展出了非常丰富的形式。借助场景的搭建，拉近用户与产品或者服务之间距离，可以切身体会到产品的优越性，契合或者催生采购需求。做好场景营销需要注意以下四点：

一、定位

定位主要是根据你的品类和竞争来确定，一个切合实际又精准的定位可以帮助传统工业企业解决方向性的问题，在战略层面高屋建瓴，从而实现与竞争对手的区隔，占据用户有限的心智。

二、对位

对位是务必要去把脚穿到用户的鞋里，然后去洞察他所有的年龄、收入、生活、喜好、风格等等这些，包括地域。实际上，在洞察完以后，才能知用户所想，才能说用户想听，所谓洞察就是发现隐藏的事实。

三：卡位

卡位，分为两个部分，一是内容，二是渠道。首先，在内容上，用什么东西能够最清楚和明确地切入市场。举例，某半导体品牌明白用户的痛点，主打整体解决方案，在解决方案里布局产品，进而达到事半功倍的效果。其次，在渠道上，要布局各大流量入口，在流量端口上实现卡位，获得更多曝光和流量。

四、品牌

在互联网背景下营造品牌，需通过网状模式在固定人群逐渐形成品牌。就像A站B站，它是长在二次元小伙伴的心里的，他们懂动漫和弹幕是怎么回事，但很多年长的就不太清楚弹幕这些是什么，因此这些都是它品牌的概念，实际上是跟对位人群有关的。

总结一下，回到刚才那个思考模型，你的想法要放到一个章法里面来指导你的做法，思考你的场景代入你的故事、人物和设计这个部分的安排，才能让场景营销和情境带入做到最好。这个可以在朋友圈多尝试，想想写什么内容代入感会最强，留言率会最高，这样才真正会有互动。

通过用户的使用场景来定位目标人群只是场景营销的第一步，它为整个购买环节带来入口流量。而成功营销的关键是对用户需求的深刻洞察及品牌信息的精准推送。洞察是发现用户行为背后的深层次原因，这些原因又多与消费心理相关。因此，洞察是挖掘用户深层次的心理需求。

借助场景来展现产品或者服务的真正实力，在与用户的接触和互动中与其建立联系。做好场景营销，无论是线上还线下，都需要做到以下几点：

1. 对定位市场的特点和需求进行深入调查分析，为其量身打造场景内容

2. 内容的设计需要融入和突出品牌，有效传达品牌价值理念

3. 内容的设计需要注重创意性和互动性，以更好的吸引和留住体验者

4. 场景的打造在细节性和真实性要尽量做到最好，带给用户更加真实确切的体验感受

5. 注重线上与线下的结合，做出更加立体化和全面的场景效果

场景营销是以用户为中心而展开的营销活动，通过真实的需求出现、求证对比、决策购买、生产使用等场景的打造，让用户能够身临其境，从而对产品产生直观、即时的感受和判断，并与品牌产生交互。借助沉浸式的场景体验，企业可以近距离地向用户推销自己的产品和服务，通过体验带来的口碑和名气也会更加具有说服力。

有人说成功的营销应该是走心的，好的文案应该会说人话。随着互联网的发展，营销的玩法也更加高级。当你最需要的时候，它恰好出现在你面前的不一定是广告，而是精心设计的一场“故事”，或许这就是互联网时代场景营销的魅力。