和业主谈价，切记不要这么做

我是紫沐，这是我第58篇日记，欢迎同步关注我的公众号。

昨天的日记，分析了政府能通过哪些途径达到影响房价的效果，以及影响房价的因素有哪些，让大家对房产底层逻辑有更深刻的了解，可点击链接回顾。

今天和一个做房产工作的朋友聊天，他和我分享了最近一次让人哭笑不得的摆台经历：

一个顾客看上了套房子，但觉得价格有点高想谈便宜点，在网上看了一堆所谓攻略后，决定用表演的方法去和业主谈价。

演什么呢，演苦情戏，哭惨哭穷哭心酸，希望能唤起业主的同情心，降点价给他。

他看上的这套房子，业主挂535万，他想砍到515万，在我朋友看来是比较有难度的。

因为一般500万左右的房子，空间极限就10万左右，20万基本不可能。

但顾客不听，想试试。

结果见面之后，准备好的台词才说了两句，业主直接就走了。

他很认真地跟我说，摆台谈价，真不是全靠演技的。

我忍不住笑了一下。

虽说在摆台环节，确实有不少能影响成交价格的因素。

一个经验丰富的好中介，和一个只知道开单的新手，在有议价空间的情况下，能给买家省下的钱，有很大差距。

这里面的细节，不是一篇日记能够写清楚的，而且有很多工作只能是中介方去完成。

只是单纯就买家和业主沟通时的注意事项，这次可以简单分享一二。

首先一味的哭穷是没用的，业主不是慈善家，没义务给你优惠。

如果想单纯通过共情去获得好处，那需要一些话术技巧。

比如说，在和业主聊这次买房心路历程的时候，可以从低价房源说起。

就像你现在谈的是500万的房子，可以先说当初从400万看房时的经历，再一步步说到400多的，最后才到现在这价位的。

目的是透露出自己的预算不是一开始就这么多，资金比较紧张，是硬踮着脚尖上车的。

这样的共情虽说也是哭穷，但比较真实自然，业主直接走人的概率不高。

另外在聊的时候，也可以透露出有另一套房源也符合自己的心水，只是觉得这套的业主更诚心，所以先来聊聊。

这一方面带夸，一方面能给业主一点危机感。整体措辞不用很多很夸张，摆台是一个互相磨的过程，一点一点种下种子就好。

另外在出价环节，不要临时出个太低的价格。

一般中介门店把买家和业主拉摆台，是因为双方实际条件契合才拉的，要是条件相差过大，人家根本懒得去给你约。

所以你要是现场突然来个超低价，那很可能业主会觉得太没诚意，直接就走了，中介想帮也很难帮。

但哪怕你真的出此下策，也要记得出价时的语气要坚决，这气势上虚了，主动权会大幅度转移到业主手上。

不过老实说，上面这些对成交的影响只能算小部分，更大头的，是需要通过中介去完成的。

有经验的中介自己会搞定，没经验的，你要学会督促他搞定。

比方说业主心态，是不是急卖，有多急，如果是置换，进行到了哪一步。

业主信息了解得越详细，筹码交换的时候，才越能占到优势。

至于摆台过程中的其他小技巧，下次有时间再好好聊聊。

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