布局潜力平台，深圳头部大卖月出1万多单

在深圳，某跨境电商头部大卖已成立十多年，并先后试水和布局了多个平台。三年前，其接触到欧洲平台Allegro，几经摸索后已有所成。“从刚开始一年大约十几万美金，到现在基本月销一万多单，还是可以的。”其相关负责人说。在当前跨境卖家群体对新平台的强烈需求下，这也许是个不错的选项。

入局两年，大卖月均销售额达25万美金

2019年，这家深圳大卖了解到波兰本土平台Allegro流量较好、知名度高，便决定入驻一试。

即便有电商经验加持，初入新平台大卖也需要适应。其Allegro业务主管濑穗说：“当时我们用的浏览器不支持后台页面翻译，只能逐行去看，另外平台在刊登方面也有一些要求。不过现在平台针对国际卖家优化了很多功能，可以直接在后台切换成英语。”

度过了这段磨合期，业务很快起步。该公司的运营偏铺货模式，主营家居园艺、运动户外等品类，产品定位偏中端，在价格方面颇有优势。去年，公司在该渠道的月均销售额为25万美金，目前月销量已达一万多单。

濑穗介绍，Allegro的流量比较好，产品刊登上去容易出单，如果店铺运营得当，基本不存在刊登后流量很少、新品容易沉寂的情况。卖家找准产品类目，将产品的图片、属性等信息填写完整，后续如果打上广告参与平台促销活动（如排名往前等），就可以打造爆款。

“这个平台我感觉每一个品类都会有市场，因为它的流量真的很大，波兰人网购时候可能都不会去逛其他的地方。”据最新数据，Allegro的月活客户数已增长到2200万，覆盖了波兰互联网用户的90%以上，平台首页每月有2亿次访问。今年一季度，每位活跃买家的购买金额已增长到3265兹罗提（约730美元）。

今年上半年，多位跨境卖家反映销量下滑，该卖家在其他平台的业绩基本与往年持平，但在Allegro上的销量却高于预期。

受俄乌局势影响，生活物资及应急物资等一度在波兰热销。“止血带、应急收音机、太阳能手电筒、对讲机这些平时几乎不出单，但在那段时间卖到飞起，我们也是大量上架这些产品，一上就出单。当时大家都处于一种赶快抢货的状态，好多东西卖到后来供应商也没有货了。”濑穗说，这段时间，其战备物资销量保守估计比正常情况下多出两三倍。

大流量之外的三个优势

在欧洲市场，亚马逊等平台上卖家已相对饱和，欧洲本土平台也是可考虑的发展渠道。濑穗分析，Allegro平台在页面展示、大促活动及物流要求等几个方面都有明显优势。

和其他平台有所不同，其整个浏览页面非常清爽干净。产品图片都是白底，这样产品展示就很明确，首图也很少出现较浮夸的文字或场景，页面朴素有一种高级感。在家居园艺等热卖品类页面下方，整整齐齐地排列着稍加修饰的主要产品图片，视觉体验很好。

（Allegro花园类目页面截图）

大促对卖家提高销量及排名、打造爆款大有裨益。Allegro上有多个大促，目前正在进行的夏季大促将从6月20日持续到7月27日；此外，平台在其打折区推出的每周限时优惠期间流量也很好，卖家单量表现更佳。濑穗表示，平台活动很多，如果一些款式在打折多销的情况下还能够保持利润，其团队也会参加促销。

出单后，该公司通过自发货来配送订单。“这个平台不强制要求卖家在几个小时或几天内发货，你可以根据自身情况来设置，只要能达到自己填写的时效，如果能快速发货你可以写‘立即发货’，遇到突发状况也可以及时调整。我觉得这点还是比较友好的。”比如此前俄乌事件叠加广州疫情，其公司原有的发货节奏被打乱，就通过延迟发货时间缓解了状况。

一般情况下，该卖家可以在10-12天内完成货件妥投，不过其会将配送时间设置为12天，留出一定余地。原因是当地消费者十分重视合约条款，如卖家无法准确完成页面标注的快速送达，客户会觉得受到欺骗；而如果时效达到了客户要求，对方会很乐意给出好评。

此外，美观的图片更容易吸引消费者，但需所见即所得，如果实际产品与图片差距较大，很容易引来差评，这就需要卖家对图片及标题表述等足够严谨。

鉴于买家端对时效的重视，该公司考虑在下半年使用平台新推出的官方仓One Fulfillment服务，在账号申请下来后，挑选一些比较热卖的产品进行备货，而平台官方仓将全权负责履单，大部分订单都能在当日或次日完成配送。

在物流方面，Allegro平台给予了卖家许多支持。除了官方仓服务，平台的Smart!免运费计划也为在欧洲使用海外仓的卖家提供了多重便利，从波兰、德国、捷克、荷兰、法国发货的卖家都有机会直接为消费者提供免费配送服务，进而提升销量。

Allegro适合中国卖家入驻

今年年初，Allegro加快国际化扩张步伐，在收购了中东欧最大电商平台之一Mall Group之后，又推出了面向全欧盟消费者的英文站点Allegro.com，为平台卖家接入4.4亿买家。这位深圳卖家选择跟上这一步策略，将更多适合欧洲市场的产品同步到这一平台，目前其已经在申请注册相关税号。

根据Allegro在近期发布的Q1财报，平台在2022年第一季度得益于产品范围不断扩充、定价优惠支持及Allegro Pay“先买后付”计划，Allegro商品交易总额达到108.2亿兹罗提（约24.4亿美元），同比增长12.8%；平台的净推荐值上升至81，处于市场领先水平，这也意味着在当下的国际局势中仍然被市场认为前景可观。

在濑穗看来，这个平台很适合中国卖家入驻，其铺货型卖家较多，精品卖家相对较少，但平台模式更适合后者。“如果你的店铺里全部都是有自己货源的同一品类产品，类似于专营店，那么店铺流量会很好。我们搜索市场时发现，销量比较靠前的店铺基本都是这样，所以精品卖家应该会做得更好，有自有品牌的值得一试。”后续，其公司也会尝试垂直类目店铺。

事实上，Allegro针对优质卖家有许多扶持，例如平台有专门的“品牌专区”页面，还有针对平台稀缺品类的“0.5%销售佣金计划”，另外高潜力卖家还能获得客户经理的一对一扶持。

目前，Allegro上中国卖家还不算多，但平台正积极面向中国卖家招商。不同于其他多数平台，Allegro既不收取月租，也不收取绝大部分类目的上架费，卖家仅需在成功售出商品后支付0%-16%的销售佣金。为助力卖家快速成长，该平台提供了一系列迎新福利，包括：

·每月高达1万兹罗提(约1.6万人民币）的销售佣金减免；

·免费使用提升商品排名的促销工具；

·免费开通专业版包月服务；

·免费使用优化销售效率的分析工具；

·在原本收上架费的类目中免费上架商品。

考虑到卖家群体的资金压力，Allegro已将国际卖家的回款周期缩短至7天，包裹妥投7天后即可收到货款。此外，平台对接了多家主流ERP系统，并推出批量上架商品功能，卖家可一次性上传多达一万个offers，简化上架流程。