快讯 海南椰岛：对“健字号”鹿龟酒采取“休克”疗法，暂停部分品规销售

财经网产经讯 6月30日下午，海南椰岛发布关于对上海证券交易所问询函的回复公告。披露根据椰岛糊涂酒业和贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业（集团）销售有限公司签订的《合作协议书》，公司2021年度向糊涂酒业销售完成产品采购额应不低于2亿元。公司承诺合同期限内下达月度生产订单时预付货款余额不低于3000万元。

酱酒作为长周期属性产品，从生产、酿造、储藏到成品销售至少要五年时间。由于酱酒生产周期、存放周期和市场培育周期较长，属前期占用资金较大的行业；

公司与糊涂酒业集团合作的酱酒系列为定制特调酒体，按照酱酒生产储备需求，新调制酒体需储存三个月以上才能灌装销售，生产厂家需收取预付货款以锁定交易属于行业惯例。

因此，双方约定预付货款不低于3000万元以保障酒体稳定性和满足公司采购需求。根据合作协议的约定2021年度椰岛糊涂酒业向糊涂酒业销售支付采购款14,616.00万元，采购入库封坛酒、贵台酒及其他酒类产品8,377.04万元，年末预付款余额6,238.96万元。

上述预付款项均依据双方合作协议的约定执行。公司的酱酒销售业务正在稳定推进中，后续将根据销售情况而逐步提货或提前锁定获取基酒的物权降低预付款余额。基于公司与糊涂酒业的合作模式，存在上述预付款项具有商业合理性。

对于酒类销售模式的改变及影响，公告介绍，2021 年度公司全面梳理鹿龟酒产品体系及调整产品定位，升级为“健字号”和“食字号”两大板块，健字号产品定位高端礼品消费市场，食字号产品定位低端大众消费市场。

一方面，对“健字号”鹿龟酒采取“休克”疗法，暂停部分品规的销售以消化肃清市场库存以利于推出高端品规；另一方面，推出低端“食字号”鹿龟酒上市以弥补原有“健字号”市场的空缺。

新品前期上市销售需要大量人力物力投入进行市场运作，目前公司的销售模式不具备此条件。湖南雨帆噜渴乳业股份有限公司长期运营光明品牌低温奶，拥有多年建立的全国市场销售规模和网络渠道。

2020 年 12 月公司与湖南雨帆噜渴乳业股份有限公司、湖南雨帆酒业有限公司签订《合作框架协议》开展战略合作，成立合资公司海南椰岛雨帆食品有限公司，公司独家授权椰岛雨帆在全国范围内运营除椰岛鹿龟传承系列(食字号)、椰岛鹿龟高档产品系列(暂定名:百年荣耀) (食字号)外其他食字号椰岛鹿龟酒（授权时间为十年）。

2021 年新推出的无糖型食字号鹿龟酒即“33 度椰岛鹿龟酒（老字号）135ml”，通过合作借助椰岛雨帆销售团队和渠道规模，将食字号鹿龟酒产品导入低端餐饮市场，公司仅承担产品生产的相关费用，但是市场建设、消费者拉动及人员费用等均由椰岛雨帆承担，因此公司仅保留较低毛利让利椰岛雨帆以开拓销售市场。该产品推出首年实现收入约 4580 万元销售量达到 65 万箱，实现良好的新品销售开端，因此该销售模式具有商业合理性。

(编辑：林辰)