CBD Fair | 行业·咖说：雅洁 胡永隆——「双抗」五金缔造产品差异化，赢取家居新市场

作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将达35万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

中国建博会（广州）

时间：2022.7.8-7.11

地址：广州琶洲·广交会展馆

展位号：A区1.1-37

“未来的出路在于创新，在于缔造产品差异化，赢取新市场。”

随着竞争的深入，许多企业已经早早认识到单靠价格竞争并不能建立核心竞争力，也不是长远的发展方向，开始探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计。

成立于1990年的雅洁五金以强大的技术优势，深耕五金行业，不断突破竞争红海，始终走在行业潮头。2012年，雅洁首批抗菌产品全线铺开，智能抗菌五金走进千家万户，成功将抗菌技术运用在五金产品上，荣登中国抗菌五金研发与生产的“第一人”。

疫情后时代，消费者对于家居产品的需求愈发精准且具体，倒逼行业及产品的不断创新与升级。雅洁五金率先定位于家居健康的要求，对抗菌五金的研究再升级，实现了抗菌与抗病毒的双抗效果，再度领先行业一步。

同时，雅洁也敏锐地注意到更多消费者的居家需求，尊重不同的空间诉求，突破了思维的局限与设计的枷锁，从色彩到产品功能的研发、从家居五金到智能门锁都进行了不同的探索与创新。

疫后生活方式的改变对家居行业产生了哪些影响？雅洁对此是如何看待，又是如何对待的呢？在2022中国建博会（广州）来临之际，展会方联合77度对广东雅洁五金有限公司营销总经理胡永隆先生进行了专访，细听详谈。

以下为广东雅洁五金有限公司营销总经理胡永隆先生的专访：

Q1

雅洁今年推出了哪些拳头产品？产品在材料、技术、工艺，以及性能方面上有哪些亮点和突破？

胡总：雅洁今年推出了Self · 私享室内门锁，让门锁的智能化从室外延伸到室内，实现真正的智慧生活。Self · 私享室内门锁在性能上有了创新型的优化，保持原有的原生通道常开功能，常态下下压把手即可开门，必要时室内或室外直接上提把手即可上锁，让家人的私密空间得到极大的尊重。

同时，雅洁也在抗菌门锁上做了新的尝试。后疫情时代，家居健康最受关注，雅洁对健康五金的研究永不止步，从原有的抗菌（大肠杆菌、金黄色葡萄球菌）延展到了抗病毒（甲型流感病毒（H1N1）、肠道病毒71型、脊髓灰质病毒-Ⅰ型的抗病毒活性率）方面，并实现了抗菌与抗病毒双抗效果。

Q2

作为中国抗菌五金研发与生产的“第一人”，在产品研发和创新方面，雅洁迄今为止做出了哪些投入，取得了哪些重要成果?

胡总：雅洁是在2012开始投入抗菌五金研究的，耗资千万建设电镀生产线。至今已有十年的研发与生产经验了，除了持续投入资金研发外，生产设备也不断革新，现在已经升级为全自动电镀生产线了。

十年的抗菌研发磨炼了雅洁品牌，也成就了雅洁品牌在抗菌行业的龙头地位。

如今，雅洁除了是国内第一家抗菌五金生产厂家外，于2020年主导制定锁具行业首个抗菌团体标准T/CIAA 009-2020《抗菌门锁》。近两年还以主要起草单位的身份出席上下游企业的抗菌产品标准制定，为行业及上下游企业出谋划策。

Q3

高定风口日盛，针对高定市场，雅洁是否有进行针对性的产品研发？“雅洁全屋抗菌五金解决方案”又具有哪些差异化优势？

胡总：高定风口日盛，雅洁也是要分一杯羹的，高定考验的是一个企业的研发能力、生产实力、时尚美感等，而雅洁品牌在这几个维度上也是实力相当的。

雅洁工业渠道其中一个输出的对象就是高定渠道，而雅洁现在已经与维意定制、索菲亚高定等一线高定品牌有战略合作，这是市场对雅洁综合实力的肯定。

雅洁全屋抗菌五金解决方案也是未来高定风口的一个暴增点。面对同质化的市场，雅洁抗菌五金却能从色彩宽广到现代感的设计，再到天生自带健康属性这三个维度超越。

目前，后疫情时代消费者对健康与品质的高度关注，雅洁多层次守护家，从常触碰的门锁到小小的拉手，再到潮湿的卫浴等不同应用场景守护健康，在美感与功能性的双重合力下，这也将成就雅洁全屋抗菌五金的销售红利。

Q4

如今无论是整装还是高定市场，都在催动着供应链资源整合，您是怎么看待这一现象的？雅洁如何应对？

胡总：供应链资源整合是对一家企业实力的考核，这是未来发展的必然趋势。

在这场优胜劣汰无硝烟的战争中，雅洁还能游刃有余，从企业研发能力、企业资质、供给能力，雅洁都能应对。此外，雅洁还有强大的经销网络，无论是总部供货，还是终端门店供货，都能相互调配。

Q5

随着消费的升级与行业的发展，品牌的升级也刻不容缓。对此，雅洁有何计划，目前有何进展？“品牌终端一体化”具体指的是？

胡总：消费者的消费过程正趋”复杂化“，再也不想以前那种简单的物化指向消费，反而越来越重视消费环境氛围及精神层面的感受。

作为33年的老品牌，雅洁也重新自我审视，除了严守以往一贯注重的产品研发与品质严控，雅洁部署品牌终端一体化，将品牌的形象与价值通过终端进行展示、交流，同时将品牌的功能、情感、个性和服务等全面释放给消费者，使其感受到品牌的价值，从而产生购买行为。

“品牌终端一体化”体现在雅洁以高额补贴引导全国终端在专卖店形象上统一升级，让雅洁品牌以全新又统一的形象展示品牌魅力。在品牌平面设计、文案宣传上，雅洁品牌都将以年轻活力、智能科技的形象投入市场推广。

此外，雅洁智能产品推出了免费试用15天的体验活动，让消费者先体验后消费，用品牌美誉与硬实力赢取消费者。

Q6

在疫情的冲击、市场不乐观的情况下，雅洁如何帮助合作伙伴走出困境？

胡总：逆流而上才是上上之策，与其被动等待，不如主动出击。今年，雅洁携三大渠道：平面渠道、工程代理渠道、工业渠道，赋能合作伙伴走出困局。

一方面，雅洁凭借33年的营销经验与企业实力，根据合作伙伴自身的特性与优势，为合作伙伴打造一对一专属的赛道，让他们实现弯道超车，共图事业蓝图。

另一方面，雅洁的业务板块分为三个渠道，渠道下细化分区。营销人员职责分明，在五金业务上有着专业的素养与业务能力。同时12万平方米的生产基地、9大现代化车间、自建有发电储备线，让雅洁在交付能力上拥有绝对性的优势。

雅洁是一个有温度、有情感的品牌，无论是在产品研发，还是生产上都秉承着匠人的执着，力求让每个家庭都能用上品质又健康的五金产品。

在未来，雅洁也将继续秉承“立足中华放眼全球创立名牌实现腾飞”的发展理念，以强大的企业实力和源源不断的创造力，打造行业优势品牌，向着“与全球每个家庭共享美好未来”的愿景践行。

2022年7月8-11日，雅洁在中国建博会（广州）A区1.1-37展位期待您的到来！

中国建博会之梦，

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