魔幻！水果、小麦抵房款！为了卖房拼了

近期，房地产行业“魔幻”操作层出不穷。

河南建业两楼盘“小麦大蒜抵首付”刚被叫停，南京新城控股旗下一项目接着便推出了“西瓜换房”。

南京的“西瓜”还没落地，无锡的“水蜜桃”又冲上热搜了！

可以说，这届开发商为了卖房子真是花样百出。

“西瓜、水蜜桃抵扣房款”有用吗？

为卖房，各地屡出奇招

近日，位于无锡阳山的楼盘——悦阳九玺推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动的海报刷屏朋友圈！

海报上的宣传语为：至8月31日，可以水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高抵扣万斤，每套最高可抵18.8888万元。

至于是否真的要带桃子去销售中心？没有桃子，房款是否可优惠？

“优惠在年中都是有的，但本次活动主要是推动阳山地缘客户买房的营销手段，只要桃农在项目购房，就可以用桃子抵扣房款，重要的是客户什么时候来现场看一下房子。”销售说。

在京东超市上搜索，8粒4-5两的水蜜桃，毛重3.2-4公斤，秒杀价79元，折合单价大致相当。

其实，这种营销手段，无锡阳山楼盘并非首创，前几天网上就已经广泛流传小麦、大蒜都可以抵扣购房款了。

为了卖房，各地开放商也是屡出奇招。

小麦、大蒜换房

6月22日，“河南两县城买房小麦大蒜能抵首付”登上微博热搜。

据悉，建业地产旗下位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房项目和开封市杞县的建业城项目分别于近日打出“2元/斤，小麦换房”和“5元/斤，大蒜换房”的广告，广受热议。

而上述活动也收到了一定的效果：活动海报显示，建业河畔洋房项目获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

但“小麦换房”和“大蒜换房”引发热议不久后即被叫停。

西瓜换房

6月28日，一张海报显示，南京新城控股旗下新城·云漾滨江项目推出““西瓜换房，最高抵10万元”活动，活动时间自6月28日-7月15日。

具体来看，该活动主题为“爱心助农，瓜分美好”，以10元/斤的价格收购西瓜，冲抵房款。

活动期间，购买该项目房源即可参与，每套房收购上限为1万斤。同时，客户在6月认购并按时签约，即有机会获得价值5万元家电礼包、2万元苹果产品四件套等。

不过，上述“西瓜活动”目前未能直接开展。该楼盘置业顾问表示，西瓜抵房款活动适用于所有销售房源，但目前还在推广阶段。

“考虑到类似活动关注度较高，我们在操作上也比较谨慎，因此具体如何实施，详细规则还有待进一步细化。”

以物抵物，房产研究专家提出质疑？

以物抵现金的购房手段，一般多出现在县城或者城市的远郊，以无锡的阳山为例，阳山属于无锡的乡镇板块，自然比不上主城的人流量以及吸引力。

针对这一“以物抵现金”营销模式，网友的反应褒贬不一。

有人认为这只是开发商的炒作手段而已；

也有人觉得十分搞笑：

更有人觉得这是新一轮割韭菜形式：

一名房企研究人士指出，开发商用实物抵房款的营销手段，在乡镇或城市远郊地区是有效的。

不过，易居研究院智库中心研究总监严跃进也提出了一点质疑，他认为要对一些城市模仿河南做法给予警示，小麦换房属于县城去库存压力下的一种救市做法，是当前县城销售破局的一种创新，总体应该给予肯定。

意料之中！

南昌一大批开发商摊牌了：收回优惠！

营销，是房地产行业必不可少的一个环节。

临近年中，开发企业面临业绩压力，进行了折扣优惠。

根据克而瑞研究中心统计，仅五一营销期间，TOP30房企超六成都推出了区域和集团层面的营销活动，其中超半数TOP10房企推出集团营销活动。

其中，五一期间折扣力度最高可达55折。五一期间，龙光、中梁等房企的基本折扣保持在85折左右，碧桂园部分项目最大折扣达到55折，弘阳部分项目最大折扣也在7折水平。

“618”期间房企折扣力度减弱，除世茂部分团购项目达到8折，其余房企活动均保持在9折以上，与一季度持平。

眼看过了年中，在南昌，最明显的表现就是有楼盘回调价格，又有多个开发商开始宣布“收回折扣”，似乎市场开始出现回暖的苗头。

下半年的楼市发展，应该会比上半年好一些。

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