在亚马逊上家具产品好卖吗？

在亚马逊上家具产品好卖吗？

首先关于亚马逊选品，我们要选那些有市场，有需求，有利润，但是却没有被服务好的那一类产品。

当然最重要的还是从自身的情况出发，记录自身的兴趣点和优劣势还有资源，从而进行选品。

也有些产品确定还不错，也可以卖，但是利润不高；有点产品利润还可以，但是退货率又比较高。就像是3C类的产品，利润高，也容易出单，但是就是退货率比较高。

再比如像家具类的话，一般都会好评比较多，家具小类目的售后比较省心，但是大家具的物流费用就比较高，一般还入不了亚马逊的仓库。

关于不同的站点热卖的产品也不同，比如欧洲站，主要是以家居饰品为主，这些产品在国内的成本比较低，出口的物资要求也不高。

因为疫情的原因导致室内的家居，尤其是办公家具销量猛增，虽然现在热度有段退却，但是整个家具产品在未来是逐渐上升的发展趋势。

说到家具用品，徐州的某家具厂，之前是在国内做家具的，自产自销。在2019年之前生意不错，老板也没有想过出口外贸。疫情爆发后销售额一落千仗。谁知后来疫情反反复复，销售额时好时坏。

老板开始寻求新的渠道，慢慢接触到了亚马逊。了解到亚马逊没有客服不需要专人看守店铺。重视产品，在亚马逊的全球布局上要求平台上要有丰富的可供全球消费者购买的新潮产品，以吸引全球的消费者进行亚马逊购物，并培养全球消费者的亚马逊购物习惯。

还有就是亚马逊的店铺没有权重和等级差别，所以新老店铺没有明显的流量区别，这个是跟国内电商很不一样的一点。以及区别国内平台国货竞争大，价格透明，利润低的特点，亚马逊店铺利润通常在50%。

2020年经过考察后与徐州知豆跨境达成协议合作，首先对产品进行了利润测算和市场分析，选择了可行性较强的几款产品，后经过知豆跨境通过充分的调研工作，详细的竞品分析。

双方敲定了在亚马逊欧洲站卖家具产品的，同时快速处理listing页面，让产品先快速上线测款，看下哪款产品的动销最好，对看好的产品进行安排补货。

关于物流，小件家具还是FBA

很多大的家具入不了亚马逊的仓库（尺寸超过144英寸，重量大于150磅的产品入不到亚马逊仓）这个时候就可以选择第三方海外仓。

在2021年这家公司在亚马逊上的家具店铺，收益有上千万。当然大件家具的前期投入也比较多，有一定资金实力的可以考虑。

还有一些小型家具，比如：花架，电脑桌这类产品体积相对比较小价格中等，投入相对也没有那么大，整体的市场趋势也是非常好的。

但是无论是什么家具产品，针对新手卖家以及家具工厂的话还是建议做亚马逊平台之前，首先我们需要细分市场，找到我们自身的优势，看是有资源优势，产业带优势，还是成本优势，再去市场推广，入场前一定做好充分调研工作。