融创的热雪奇迹是如何炼成的？

盛夏，融创为何玩雪？

栏目 | 文旅商业评论

领域 | 文旅地产、滑雪

这里是新疆赛里木湖，1314米超级垂直落差的雪场将是这座小镇的度假新地标。

七月，湖畔的夏天是冷色的，太阳从天山山脉后方升起，万道金光洒向无垠的黄土地，数月后的雪季，白茫茫的银雪会覆盖这座高原湖泊，来自各地的游客将鱼贯而入，挤满一览众山小的雪场。

热雪带来了财富，也带来了奇迹，改变着当地人的生活。

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时值盛夏，天山脚下的新疆赛里木湖此番进入世人眼帘，源与一次牵手。

7月1日，热雪奇迹与新疆奥德投资就赛里木湖滑雪旅游度假区达成战略合作，这是继金山岭滑雪场、北大湖滑雪度假区后热雪奇迹在国内布局的又一个室外滑雪场。

绵厚的雪是赛里木湖滑雪产业的发端，新疆奥特投资与“融创冰雪”全新品牌升级后的热雪奇迹的这次牵手，则让地处西北一隅的赛里木湖进入了滑雪爱好者的视野。

近一年来，融创冰雪板块轻资产输出动作颇多，且对外输出的产品力颇高。

以最新签约的赛里木湖滑雪旅游度假区为例，热雪奇迹官宣自己将为度假区提供全面运营管理服务，引入全方位的品牌特色内容，热雪奇迹赛事、营地、训练中心、俱乐部活动、会员服务等也将全面落位。

说起来，几年前，融创便先人一步打造出“国内领军的冰雪产业运营商”这块金字招牌。

如何更深层次地挖掘冰雪度假的需求，并想方设法提供让冰雪消费客群满意的服务，这是融创冰雪升级品牌背后一直在思考的事情。

所以我们看到融创文旅又做了什么，冬奥结束以来，热雪奇迹有着这样的“足迹”：

2月25日，热雪奇迹体育品牌发布，滑雪训练中心随之成立，凭借全季滑雪场地，打造专业滑雪教学平台。 4月以来，“奇迹会籍”焕新，热雪奇迹会员服务升级。 4月底“冰箱宝宝少年营”启动招募，关注中国青少年滑雪成长。 5月23日，热雪奇迹赛事品牌面世，并发布2022/23赛季全国滑雪赛事矩阵。 6月，融创文旅与种梦音乐达成战略合作协议，将依托热雪奇迹滑雪场，全面启动融梦派对酒店及派对滑雪主题酒店的发展。

简单说就是，那个别人家的冰雪王国又要升级了。

热雪奇迹——名字听起来新鲜有趣，但其实是在原有融创冰雪的基础上，将整个链条上的服务体系，又重新整合升级了一遍。

现在，基于融创文旅多业态操盘能力，热雪奇迹协同乐园、商业、酒店等板块，构建出多样化冰雪新场景。

比如，将于今年雪季开业运营的赛里木湖滑雪旅游度假区预期将成为又一冰雪旅游热门目的地。

届时，热雪奇迹滑雪训练中心入驻其中，开展滑雪技能全链路成长教学，面向不同程度的学员匹配相应课程，覆盖从初级入门滑雪课程到国际雪联“GISS爱上雪”权威认证，滑雪爱好者可以在天然优质的室外滑雪场地接受专业技能训练。

这个逻辑很重要，但不是每一个雪场都能拥有。做到这些的背后，是热雪奇迹 的“善待”用户的底层逻辑。

正如今年雪季，热雪奇迹针对亲子客群推出“冰箱宝宝少年营”，6-12岁的孩子可以在赛里木湖滑雪旅游度假区学习滑雪，同时欣赏风景，与大自然亲密接触。

当地产企业纷纷放弃文旅赛道之际，融创文旅这两年做得更多的是，往内部发力，努力挖掘冰雪板块潜力。

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文旅行业里有很多变化，有一些是被迫的，也有一些来自企业对于未来的思考。

进入2022年，融创文旅在冰雪板块的布局呈现出一个明显的特点：正在由其擅长的室内雪世界向更广阔的室外滑雪度假区进军。

这条路，同行们曾经颇多尝试，但更多的是碰壁后的浅尝辄止，融创文旅的热雪奇迹则试图在室内与户外之间寻找一种平衡。

当下，冬奥会结束了，但余温还在，谷爱凌们带来了大规模的冰雪消费。

随意打开短视频平台或者当下最火的生活分享平台，你总会刷到各种在户外/室内滑雪场的打卡场景。

滑雪这个曾经看上去的小众运动，正成了现代人新的生活方式。

有数据显示，2014年时，全国有458家滑雪场，1000万人次滑雪。2014-2022年，滑雪人口每年按10%的速度增长。

由此，在融创文旅的规划中，滑雪业态应该是一个针对“全龄全客群”的产品。加紧落地室内滑雪场的同时，融创文旅也开始发力室外滑雪场。

2020年12月，其首个室外雪场、位于青岛的“融创藏马山滑雪场”开业。 2021年年末，融创文旅又以轻资产输出的模式与吉林北大湖滑雪度假区、河北承德金山岭滑雪旅游度假区达成运营管理合作。

当然，以上还只是物理层面的变化，一个根本性的不同，也是融创文旅的热雪奇迹对于这一次冬奥带火的滑雪经济上的理解，就是在空间基础上植入了内容。

赛里木湖滑雪旅游度假区的签约就是融创文旅在其成功布局23个室内外滑雪场基础上的一次尝试。

不同于室内雪场的有限空间，赛里木湖滑雪旅游度假区总面积约360公顷，规划建设初中高级雪道、百公里以上湖畔野雪道等，配套有半山观湖酒店、帐篷营地等多种住宿产品，将自然景观肌理与滑雪场充分结合。

在大量冰雪项目停留在空间规划以及审慎布局的同时，热雪奇迹还系统性加入对于未来的思考。

例如，基于这样的思考，它开始提前装入更多内容，利用各个规模和不同类型的雪场实现联动，从而完整覆盖消费者的滑雪成长周期，让消费者能在一套产品闭环中完成初阶向高阶的流动。

热雪奇迹的“室内到室外”之路看似简单，每一步都蕴含着“小心机”。

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此时当下，很多文旅企业都选择收敛聚焦，很多时候都会选择不做什么。确实在这样混沌的市场里，很难看清未来方向。

但是在另外一个层面上来看，这个时候的融创文旅，选择在冰雪上发力，做新的一件事情，任何一个举动背后都是各种因素组合后的结果。

不可否认，北京冬奥会激发了人们的滑雪热情，对滑雪度假产业的带动也有积极影响。业内预计，冬奥会后，中国滑雪行业将迎来发展的真正黄金十年。

国家体育总局等4部门联合印发的《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》亦指出，2025年要实现直接参加冰雪运动的人数超过5000万，并“带动3亿人参与冰雪运动”；2020年冰雪产业总规模达到6000亿元，2025年冰雪产业总规模达到10000亿元的目标。

珠玉在前，锦绣在后，面对万亿冰雪蓝海市场，任谁都想分一杯羹。

虽然热雪奇迹是比较年轻的，但是它的背后，是有多年经验并且在全国各地打造出文旅城——融创文旅的支撑，两者相遇之后，自然呈现出1+1＞2的产品力和内容力。

值得一提的是，尽管业内人普遍认为国内滑雪市场存在供过于求的问题，但对比欧美、日本等市场，目前国内能够达到休闲度假水平的雪场只有十几个，未来的市场容量依旧巨大，且具备对用户高粘性的特点。

在投入成本上，滑雪似乎是一项“上不封顶，下不设限”的运动。

高净值玩家为追求雪的品质，可以辗转张家口、亚布力、长白山等雪场，或者买张机票直飞欧洲，更夸张的，甚至直接在滑雪场附近买下一套公寓。

同时，滑雪运动之所以被称为“白色鸦片”，正是因为不像纯粹的旅游观光游玩，而是一项复购率很高的运动项目，在这个过程中，带动了围绕滑雪用户粘性的滑雪训练、营地、赛事、会员服务等全产业链发展。

北京雪帮雪业企业管理有限公司创始人兼CEO伍斌，连续多年牵头发布《中国滑雪产业白皮书》。他坦言，目前国内滑雪市场的发展还处于初期阶段，整个市场真正的增量，还是需要从体验客群里产生。

而纵观这一年融创文旅在冰雪产业的动作，打破地域及季节限制的冰雪布局，室内外雪场场景的贯通，也共同完善了 “四季冰雪”版图。

融创文旅在冰雪教育的发力及复合消费领域的诸多探索，推动将“冰雪”扩展至“冰雪+”的多业态产业链，轻资产能力亦不断内化和进阶，步入全新的发展阶段。

比如，热雪奇迹设置了零基础滑雪课程、青少年竞技队培训、技能专项提升、赛前培训、认证培训等丰富课程，聚焦于滑雪技能全链路成长教学体系。

截至2022年1月，融创文旅在运营的室内滑雪场总面积已达42.2万平方米，运营项目年客流达249万人次，随着赛里木湖滑雪旅游度假区今冬开业，热雪奇迹的足迹和版图不断延伸，稳 步增长的数字亦见证了国内滑雪产业的急剧变迁与长足进步。

夕阳西下时，暗蓝色空气中的新疆赛里木湖别有一番壮美，在即将不远的冬天，这场热雪又会为国内的滑雪产业带来怎样的奇迹?

你如何看待热雪奇迹给滑雪产业带来的改变？欢迎在下方留言框与旅界君互动。

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