平洲转型探路：小镇构筑百亿珠宝玉器产业链

南方财经全媒体见习记者吴蓉 佛山报道

平洲，地处佛山东部，“广佛超级城市群”中最“珠光宝气”的地方。

50年前，陈氏三兄弟创办社队企业平东墩头玉器加工厂，点燃平洲玉器产业的火种。尔后，平洲逐渐成长成全国最大的缅甸翡翠毛料集散地、四大玉器市场之一。

因设计单一、电商冲击，这座玉器小镇的“珠光宝气”一度暗淡。为帮助小镇解决危机，佛山南海区桂城街道近年来持续推动小镇转型。政府一方面通过包装特色小镇，整体输出“天下玉 平洲器”品牌；一方面推动小镇搭上直播班车，借电商新业态打开市场。同时，政府还联合企业传播翡翠文化，提升翡翠产业的附加值。

近日，南方财经全媒体记者调研发现，如今这座小镇正在重新焕发生机。随着有轨电车1号线缓缓进站，一波又一波年轻人涌入小镇，这里到处都是玉石珠宝档口、工作室，当然还有一批“新生力量”——电商主播。

平洲将如何巩固其在玉器珠宝行业的“江湖地位”？又该如何为行业转型升级探出新路？

珠宝玉器小镇遭遇“危机”

要说平洲是国内翡翠手镯市场“扛把子”，没有人会质疑。

因为全球80%以上的翡翠手镯都出自这里，年成交额超百亿元，而且平洲还“掌控”着华南地区大部分的原石交易。

“平洲最核心的竞争力就是它的货源集中性，其他地方比不了。”今年年初，因为疫情而从云南瑞丽来到平洲经营直播账号的杨晓琪说。

玉石的售卖分为毛料、片料和成品。优质的毛料诞生在缅甸北部，国内约90%以上的翡翠毛料需从缅甸进口。

相比平洲，紧邻中缅边界的瑞丽翡翠原石数量更多，翡翠销量占全国翡翠销量20%-30%。而平洲则集聚了一批加工翡翠成品的手艺人，以加工见长，除了平洲本地人，还有很大一部分来自福建莆田。

因此，这条产业链曾形成了一个相对明确的格局——玉器商人从瑞丽采购原石，到平洲加工，之后又返回瑞丽进行二次加工和销售。

自2005年开始，随着缅甸客商前来开设标场，平洲从一个加工手镯料的小村子，一跃成为国内最具影响力的公盘之一，云南盈江公盘的出现都要晚于平洲。

至此，平洲拥有了一条从原石、切割、切片，到吸镯、抛光、批发的完整产业链，是全国最完备的玉石玉器产业链，手镯成交量稳居国内玉器市场宝座。

依附着这条产业链，平洲开始聚财富、聚人气。

福建莆田人王国清2004年来到平洲，彼时这里绝大多数都是从事手镯加工的平洲本地人。但仅仅20年不到，这里已经变成一个融合的大家庭，在平洲与玉器息息相关的人员多达10万。王国清的4个兄弟和1个妹妹，共计27口人，全部都跟随他来到平洲从事玉器行业。

但眼下，平洲也开始遭遇中年危机：对手镯这一品类的高度依赖让平洲玉器产业结构单一，缺少头部企业也让整个产业呈现出“星星多月亮少”的格局；产品设计同质化严重，难以满足年轻一代消费者的需求。

“伴随着智能化、数字化时代到来，桂城玉器珠宝产业转型已经到了不进则退的关键期。”桂城街道党工委副书记、街道办事处主任余辉清认为，平洲玉器产业要长足发展，产业发展方式亟需转型。

去年，佛山提出打造“北有玉器街，南有黄金岸”的战略蓝图。今年，南海区举行的首场传统产业转型升级工作座谈会，就瞄准桂城红木、玉器两大传统产业。市、区、街道三级释放出的积极信号，成为平洲玉器转型升级的强心剂。

（平洲玉器珠宝小镇里，翡翠玉石产品琳琅满目。吴蓉摄）

重构一个“新世界”

拿着“旧地图”找不到“新世界”。已经走到手镯销售金字塔顶端的平洲唯有重构一个新世界，推动产业链向上延伸、多点触达，才能找到新的生命力。

桂城街道办打算用好“平洲玉器珠宝特色小镇”这张牌，以特色产业为中心，围绕玉文化、玉历史、玉艺术等主题谋篇布局，将文化旅游融入到特色产业链条之中，建设一批高星级酒店、玉文化博物馆、特色仿古文化街区等文旅项目。

如今，平洲玉器街内，青砖、白墙、镬耳屋，还有广场、小桥和牌坊，无不传递着岭南文化的韵味和玉石文化的典雅。小镇市场主体总数达到9000多个，年接待海内外客商一度超过百万人次。

伴随着硬件的重塑，平洲的珠宝玉石产业也在积极走向“云端”。受疫情影响，不少经营玉石生意的经销商、加工商开始步入直播行业。随着抖音直播、快手直播、翡翠王朝、对庄等直播平台先后落户，平洲成为直播电商的热土。

去年7月，拥有百万粉丝的手镯带货主播刘思懿将团队进驻平洲基地。不到一年时间，账号“思懿-边城刀客”累计带动了10亿流量，被誉为“手镯一姐”。

目前，小镇内的直播企业达2000多家，从事珠宝玉石直播就业2万多人。抖音直播基地日均单量3万单以上，仅2021年发往全国的珠宝玉石产品共计800多万件。今年3月更是创造单天7500万的销售业绩。

除了带来客源直接变现，直播对平洲的意义还在于提供了一个文化传播的窗口。王国清在抖音上开设的“心清阁”账号拥有4万多的粉丝。通过视频，王国清将玉石材质、工艺、作品背后的传统文化娓娓道来。

今年6月中旬，桂城街道发布《桂城街道促进玉器珠宝产业转型升级扶持办法》，围绕阳光化玉石交易、转型升级与效益提升、扶持电子商务新业态等六大方面，出台了多条干货满满的扶持措施。

佛山市南海区桂城珠宝玉石电商协会秘书长康泽告诉南方财经全媒体记者，协会将协助政府直管部门加强珠宝玉石电商行业规范，向会员落实国家相关方针、政策，营造健康规范的营商环境，助力平洲珠宝玉石产业数字化转型升级。

“人才是第一生产力”

对于具有明显时尚特色的玉器珠宝行业来说，目前最大的短板还是人才。

一方面，直播已经进入3.0时代——场景化直播，要求主播具有比较深厚的文化功底，但目前平洲电商从业者水平参差不齐，真正能称得上“头部”的并不多；另一方面，随着缅甸翡翠原石供应减少，高品质翡翠原料数量也将下滑，“工”的价值愈发重要，唯有设计才能打开市场。

据官方统计，目前平洲玉器珠宝小镇已拥有玉雕大师200多名、玉石珠宝门店5000多家、从业人员超过3万人，但依然有较大的人才缺口，尤其是缺乏高级玉雕大师和高知名度企业。

在工艺美术大师施宗颖看来，工艺设计师要学会赋予产品一定的文化内涵，从卖产品转化到输出文化价值。

在为平洲玉器珠宝特色小镇撰写“十四五”发展规划时，广东省社会科学院经济所竞争力研究专家范西斌建议，平洲应该坚持以玉器珠宝产业为核心，巩固提升加工制造业、拓展支持商贸物流业、鼓励培育文化产业；以政府为主导，在企业、产业、文化、品牌、技术、生态等“六个维度”为小镇玉器珠宝产业全面赋能。

不久前，桂城街道发布《桂城街道加快推动玉器珠宝产业转型升级实施方案》，将从淘汰规范违规低端加工企业、破解行业涉税涉关痛点难点问题、推动行业优质企业高效发展等方面，推动行业集约环保化发展，进一步构建阳光化市场交易体系，完善泛珠宝文化产业链，提升公共配套服务和人才扶持力度。

未来，桂城将在企业培育、品牌建设、产业扶持等方面下足功夫，进一步密切政府、协会和企业联动，不断提升产业发展的竞争力、影响力和辐射力。

以文化产业链为例，今年6月，平洲举办第四届中国佛山平洲玉器珠宝文化周，其中第一届大湾区玉器珠宝国潮文创设计大赛通过国潮文化元素的融入，进一步促进佛山平洲玉器珠宝行业的影响力，将青年与文化两大元素完美融合。

小镇全新IP“钰灵珑”则肩负品牌推广的责任。这是一只可爱的猴子，取自粤语“好”的谐音，通体为玉色，是为玉猴，又有“玉好”之意。其头戴具有岭南特色的头冠，取自平洲玉器街LOGO。“钰灵珑”也是一个喜好钻研的玉器专家，寓意平洲产出精雕细琢的玉器产品。

（作者：南方财经全媒体吴蓉 编辑：李振）