【瞭望者·说】“三力”合一，拥抱变革

最近看到一篇业务人员的市场调查报告：大部分业务员都在抱怨，营销越来越难，客户的注意力越来越分散，就算花钱也收不到好的效果。为什么会出现这样的情况？作为业务人员要反思一下，动保销售有多久没有新意了？养殖业这些年的升级与变化是有目共睹的，而大多数企业的销售，还停留在十几年前的模式中。

营销是大部分企业的龙头，如果营销模式不能进行升级，企业在行业变革中就会更加艰难，如何更好的应对行业变革的局面，在瞭望者看来，企业需要构建“三力”合一的营销新体系！

一、面对营销困局

剖析业务上三个重点

1

客情很重要但比重在降低

客情是业务人员的必备技能，在十几年前，会做客情就是一个优秀的业务，而现在客情只是业务的一个必备因素，优秀的业务工作重点已升级，专业角度、管理能力、价值呈现等营销技能的掌握考验着业务人员，没有这个清晰的认识，无法应对困局。

2

产品在销售工作中的定位与变化

产品始终是销售工作中的第一要素，业务人员要有清醒的认识，无论是满足需求的因素、疗效确切的因素、独特竞争力因素，产品的最终导向是用户价值，市场是变化的、需求是变化的、用户是变化的，而产品的价值导向是不变的。

3

营销的核心是什么？

营销唯一不变的就是变化！对动保行业的业务人员来说，工作重心就是：“对变化的适应力和掌控力”。而营销的核心是：“不变”！这是我们要阐述的观点，因为对于一个企业来说，你的价格体系不可能老变、你的销售管理体系不可能老变、你的产品特色体系不可能老变、你的企业竞争优势也不可能老是变化。如何让企业的不变去应对市场的变化，这是营销要认真思量的核心所在。

在瞭望者看来

动保营销的困局在于原来的渠道掌控用户的体系被日益强大的用户端打破了，渠道为王的营销模式需要升级了。

我们需要构建新的营销系统，需要品牌力、产品力、营销力，三力合一的系统化营销体系。

二、开启营销升级

三力合一构建新的营销体系

01

创新产品力

好的产品是一切的基础，产品是1，营销是0。理性成熟的消费者看中真材实料有价值有效果能解决问题的好产品与服务项目。在瞭望者看来，离开产品效果谈营销，就是忽悠，企业要不断地创新产品力，提高产品品质，提升用户价值和用户体验。

02

塑造品牌力

市场上并不存在更好的产品，存在的是顾客或潜在顾客心智中的认知，塑造差异化品牌力，实现顾客心智的占有，从而让产品或服务成为顾客的首选，让品牌力成为帮助消费者解决问题的捷径。

02

提升营销力

营销力是整合企业资源满足消费者需求的过程，提高传播营销的落地与转化，让营销实现从重技巧到重价值的回归，让营销与用户的连接变得实际而密切。营销能力的提升可以提高市场竞争力，是企业软实力的体现。

构建“三力合一”的营销新体系，完善销售模式，开拓动保企业市场营销工作新局面！