全网Respect！周杰伦，还给地产营销人上了一课

硬核原创

更深一度看楼市

周杰伦新专辑上线，短短17分钟，播放量便超过了200万；顶流之下，低调的营销：只需一个专辑名便把观众胃口吊足。

先导纪录片记录真实创作过程、豆瓣差评风波反向助攻...对比 程式化的地产营销，周董离观众近多了。

最伟大的作品引爆

开发周期比房地产项目还长的，周杰伦的专辑算一个。

但今天地产人的朋友圈刷屏的不是项目广告，而是杰伦新歌。

时隔6年，杰迷们终于要等来了新专辑，就在今天中午，专辑先行曲MV首播,短短17分钟，QQ音乐播放量便超过了200万。

‍ 杰威尔官方微博截图 来源：新浪微博

周杰伦作为娱乐圈“顶流”，一举一动都是热点；随便拿出一首歌，无论歌词还是MV，妥妥的都是一波回忆杀。

粉丝都是“自来水”，他们甚至买的不是专辑，而是逝去的青春。

青春无价，粉丝们下起单来眼睛都不带眨的；专辑在QQ音乐预售上线刚刚两天，预约人数已经超过了700万人。

qq音乐数字专辑预约人数 来源：qq音乐

这样的成绩，恐怕能让如今地产营销口的人馋哭。

粉丝的热情似火，都说周杰伦的团队不需要营销，但其实是有的，只是低调又巧妙。

无招胜有招

营销要做到润物细无声，周董新专辑发布过程堪称教科书。

首先，没有铺天盖地的广告，御用作词人方文山在微博吹完风后，周杰伦官方杰威尔音乐官微发个声明：

周杰伦第15张专辑“最伟大的作品”即将发行。

以上就是全部的预热工作。

杰威尔官方微博截图 来源：新浪微博

但是短短一句话，留了个大悬念，最伟大是有多伟大？

01

没有MV

先导纪录片来一段

就在大家期待地搓着小手时，官方给出了一段10分钟的新专辑先导记录片：

周杰伦新专辑先导记录片 视频来源：腾讯视频

不同于以往给一段精美的MV，这次在有点晃的镜头面前，周董就像旅游博主法国现场带玩：

淘古董乐器、车站弹钢琴搞创作、歌剧院录音。

把这三个重要主题串联起来的是，一群人不停的车轱辘话，看完以后的楼市君感受是：

原来这么大的老板，买东西也会砍价。

嗯，贵在真实。

真实很重要，但某些地产项目却容易陷入了高级感的自嗨中，比如参观某豪宅项目，销售告诉我：这个大长岛台的桌面是整块原石，从云南大山深处凿出来的。

某项目岛台 图片来源：湾区楼市发布摄

历经九九八十一难，从深山老林里搬出一块石头，东西好是好。

但凡事得讲个证据，不然消费者就会想：

蒙谁呢？

试想，房企如果给这个祖玛绿石头开采运输过程拍个记录片，并在售楼部的大屏幕上循环播放，再打上一句slogan:

“我们不盖房子，只是大自然的搬运工。”

不仅真实感拉满，就连格调也陡然上升；而且不用像周董一样老板亲自上，就算拍挖机师傅挖石头，同样能拍出高级感。

要知道，上一个大自然的搬运工，靠一个测试员也能把广告拍出圈。

农夫山泉广告 视频来源：腾讯视频

光说一说不够，视频让人亲近，还带来了真实感，这一点周董是懂观众的。

有时候只要记录，效果就出来了，我们不妨打个比方：

销售说这块石头来头不小，然后拿去垫门槛；DV记录了这块石头来头不小，再拿去垫门槛。

后者是真奢华，而前者就像骗人了。

02

作品未上

差评也是助攻

郁亮在今年股东大会上讲，江门市场消费者觉得万科房子贵，本来销量不太好，交了楼以后，销量就上去了。

事实证明，只要产品过硬，是不怕一些无关紧要的负面的。

就像周杰伦新专辑一样，本来是7月6日中午将会在线上首播，而就在新歌上线前，粉丝们翘首以待之时。

有网友发现豆瓣音乐上周杰伦专辑《最伟大的作品》居然开分了，分数显示只有可怜的5.3分，有百余人打了分，给一星差评的则占比达到了28.6%。

这件事一下子就冲上了热搜。

就连人民网站出来给了评论：新专辑未发，豆瓣先开分，离了个五线谱！

后来豆瓣也站出来发声道歉。

图片来源：豆瓣官方微博

姑且不论文艺评论漏洞，或者“饭圈”拉踩乱象这种娱乐圈话题；就这一波差评风波，无形之中又给杰伦的新专辑提升了关注度。

再看看有些地产项目，就离消费者很远了，甚至可以说容不得半点非议。

项目出来之前，有些无关紧要的争议点，也要想办法一些营销术语圆过去。

事实上购房者心里自有一杆秤，项目的卖点与弱点藏着掖着也没用，倒不如敞亮地拿出来讨论。

一开始哪怕真是子虚乌有的攻讦，项目自身硬的话，一面世也不攻自破了。

就像周董的新专辑一样，差评并不能阻止别人购买，只能带来新一波热度。

对于豆瓣的恶意差评，周杰伦团队对此始终未发声，保持了包容状态。

如果动不动发律师函，格局就小了。

铁打的作品

但再高明的营销手段也比不过作品本身过硬。

此前有业内大佬出来答疑，比如《以父之名》的词作者黄俊郎站给新专辑背书：

“最伟大的作品，自然有它的原因。连一直以来总是假装谦虚的我都认为，再也没有什么内容，比这一次更适合这个名字了！”

这番表态瞬间把粉丝胃口吊足，几句话就让粉丝对新专辑的期待值拉满。

直到今天中午，新专辑首发的MV上线，名字谜底揭开：

一曲钢琴奏毕，周杰伦穿越历史的长河，与人类伟大的艺术家们相遇。

我们来看看MV歌词中隐藏的这些：

萨尔瓦多·达利《永恒的记忆》《龙虾电话》。 常玉的《曲腿裸女》《聚瑞盈香》。 莫奈的《睡莲》《日出印象》。 蒙克的《呐喊》。

每一个都是人类历史上最伟大的艺术作品，原来《最伟大的作品》名字由来是这样。

周董不仅用一个专辑名就能玩出大悬念，同时还用作品托住了整个故事。

这也是某些地产项目营销最大的痛点，有时候营销效果飞得高高在上，到了落地时，打造出来的产品，完全找不到落脚点。

最后飞得多高，就摔得多惨。

这或许才是地产营销人越来越保守的原因。

最后，我们来看看周杰伦2022新专辑宣发传播链，驻足的人不光是80、90后的回忆粉，还有00后的二次元。

新专辑火出圈，绝不仅仅是情怀，除了粉丝的热情，离不开这些无招胜有招的营销方式。

重中之重是，杰伦最终用优秀的作品质量接住了观众的期待。

对购房者而言，也同样如此。

周杰伦的歌可能是假差评，你家的房子不能真漏水。

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