新商界管理（山东）|品牌溢价是什么？它能给企业带来什么？

前面给大家讲了品牌的文化价值、审美价值、理性价值，相信大家对于品牌的重要性已经理解了。那么今天就带大家了解一下更深层次的品牌知识——品牌溢价，什么是品牌溢价？品牌溢价能给企业带来什么呢？

01.什么是品牌溢价

品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。

讲通俗点，品牌溢价就是一升水，装在碗里和装在农夫山泉、依云的瓶子里的售价差异。

举个零食的例子，下面这款是无印良品门店里售卖的干脆面，售价3元。净含量30g。

其实这并不是无印良品自己研发的产品，而是OEM（代工）产品，根绝背面的标签信息，这款干脆面的供应商是“合肥统一企业有限公司”，它的母公司是中国有名的食品巨头——统一集团。

统一也有自己的干脆面品牌，一个叫小浣熊，另一个叫小当家，都是大家非常喜欢的干脆面品牌。小浣熊售价1元，净含量36 g；小当家0.5元，净含量26 g。无印良品售价3元的干脆面和小浣熊的配方几乎一样，口感上也相差不大，克重还差6g。

同样的生产厂家，几乎差不多的配方，换了品牌，无印良品的比统一价格高了2块，那么这2块钱就可以理解为品牌溢价。

02.品牌溢价的意义

一件普通的衬衣也许只要40元，如果将这件衬衣贴上Prada、杰尼亚、登喜路等服饰品牌，价格将会是400元以上（这还是保守的估计），从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品牌溢价的鬼斧神工。

Prada新款衬衫售价（来源于官网）

中国现在已经成为世界制造工厂，凭借自己廉价而且熟练的劳动力，制造出许多价廉的产品，一时间标有“made in china”的产品遍布世界各地。从某一个角度讲，我们应该为自己的强大制造实力而自豪，可是外国人对中国产品的印象只是“便宜”，贴有中国自己牌子的产品在国外的商店只能摆在毫不起眼的角落，“made in china”在国外人眼中成了低价位、低档次的代名词。中国企业经过这么多年的发展，其产品质量实际上有了飞跃式的进步，甚至一些产品达到了国际一流水平，但是中国缺少自己的国际品牌。

让我们来看看现实：通用电气采购中国的格兰仕微波炉，然后贴上自己的牌子，价格马上就比原来翻了好几倍；耐克从中国制鞋厂花120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到700多元；索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。

中国企业以前那种以价格取胜的思维应该转变了，采取品牌经营，以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是中国企业能够长期发展的战略转变。

因此，研究品牌溢价能力，探索提高品牌能力的有效策略，对提高国内企业的蠃利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重要的意义。

03.如何打造品牌溢价？

（1）塑造大品牌与业内领先地位的形象

一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，如娃哈哈、乐百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般国产品牌贵25%以上。所以要尽量塑造出大品牌形象。

（2）提高品质，加强品质管制是提高品牌溢价能力的基础

消费者购买商品，主要是该商品能够实现一些功能，满足消费者的需要。只有保证卓越的品质，才能使消费者对该品牌建立长期的信心，长期的信誉是品牌溢价之本。

（3）注重产品（服务）的创新，是品牌溢价能力提高的动力

在当前品牌众多的市场，要与其他品牌竞争，就必须赋予自己产品更多的特性，进行差别化竞争，这种差别化，是产品功能特性的差别化，而不是以低价格实现的。此外，消费者的需求也越来越个性化，张扬个性，表现自我的消费观念形成也促使产品（服务）的创新，赋予品牌更多的内涵。

（4）赋予品牌高档感、高价值感

要让品牌有高档感和高价值感，以功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品的使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。

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