三翼鸟的“无界”：用户的需求在哪，它的边界就在哪

每一个新生事物的成长过程，都伴随着质疑和误解。

曾经马斯克表示想要打造特斯拉和宇宙飞船，很多人觉得这是不可能的事情；以前B站刚起步，很多人看不懂，现如今B站已经成为Z世代最喜欢的后花园。

海尔智家同样也是一家在质疑中完成蜕变的企业。从看不见、看不起，到看不懂，再到令人刮目相看，几十年的时间实现了太多“不可能”。而在推出行业首个场景品牌三翼鸟之时，各种说法也此起彼伏。

殊不知，在争论声中，三翼鸟还不到2岁，却已经开了1563家门店、赛道也越做越大。7月8日的建博会上，三翼鸟联合了行业内十余家TOP级品牌，牵头成立中国大家居TOP生态联盟，正在加速场景走进千家万户。

这是一个极为重要的信号。如果三翼鸟诞生本身是对传统商业模式的颠覆，那么这次成立生态联盟，则意义不仅有对现代家庭的解构，更包含着对行业的重塑和未来的展望。

[解构]

去“边界化”的新时代“场景家庭”

解构的概念，出自海德格尔的《哲学与时间》，是一种对存在问题的拆解方式。而物联网时代，因空间等边界带来的生活不便，网器难以互通的问题与日俱增，海尔智家给出的解题思路则是：场景。

用场景消解边界，意义在于其能够打破墙体带来的物理隔阂，让家不在是一个个分散的单位，而是依照用户的生活动线，创造主动的家庭服务体验。比如在阳台洗衣服时，可以同步在厨房烧饭；浴室洗澡时，客厅空调能根据冷热调节室内温度。

因为有行业领先的“智家大脑”，可通过云端计算记录用户生活习惯，主动决策，达成家与用户的深度连接和体验感的无缝衔接。

当然这一切实现的前提，生态是必须的“基石”。因为家是一个包罗万象、品牌杂糅、标准各异的领域，囊括了各类电器、厨具、卫浴、门窗、家具、寝具等等几十种细分品类。

如何把这些品牌聚到一起，共同打造新时代的“场景家庭”？其方法便是成立中国大家居TOP生态联盟。

可以说，联盟成立意味着中国家庭已经迈入“场景化”发展的历史节点。家庭建设的思路，将不再围绕着产品、空间，而是在足够的生态基础之上，用场景解构的思维去构建全流程的家生活体验，其本身也是时代进步的一种体现。

所以，联盟的重要性不言而喻。三翼鸟不仅牵头做了，而且加入的品牌像红星美凯龙、索菲亚、诺贝尔瓷砖、顾家家居等也均为业内顶流。对用户而言，一不用东奔西跑去砍价挑选，二不用费时费力，一站式服务全程无忧，而且全部是大品牌，质量保障，价格公道。

不过外界难免也会有疑虑，这种模式是否有足够的市场受众？从落地表现来看，三翼鸟通过线上、线下的“组合拳”打法，已经收获了不俗的市场成果。

线上端，三翼鸟平台自2021年8月上线，月活用户675万，向15590个家庭提供了15747套方案。

线下端，三翼鸟已经落成了1563家自营门店，2022计划再建600余家；合作门店全面铺开，今年将新增居然之家触点346家、红星美凯龙触点360家，均实现进驻门店100％覆盖。

如此热烈的市场需求，正如海尔智家副总裁、三翼鸟总经理左墨之所言：“今天，用户需要的不是某个产品，而是智慧场景。”场景思维是一个超前的创新，而消费和需求的进步，则让其以更为主流的姿态向着未来全面迈进。

[重塑]

场景打破底层竞争，构建合作新业态

联盟的成立，外界也有些声音。毕竟，TOP品牌在一起，最怕的是谁都不服谁，如何能平衡好各方利益、互惠互利，如何能整合生态资源、需要牵头企业有足够强大的品牌号召力。

能力方面三翼鸟毋庸置疑。得益于海尔智家从2006年就通过Uhome涉足智能家居，已经积攒了足够的家庭生态资源库。

在此生态基础下，三翼鸟已迭代了1000+智慧场景，具备成熟的场景定制能力，自己带头技能玩得转。并且通过“1+N”的落地能力，打造了开放的生态平台，能够不断吸引行业大牌加入。

而对于“竞争”，场景自身的构建方式就是对竞争的最好反制。要知道，该生态联盟成立的基础是“场景搭建”，而非“产品销售”。一个完整的场景搭建，单一品牌无法实现，必须要所有品牌共同参与，才能做到利益最大化。

这一点在建博会犀利君深有体会。现场展示的卡萨帝融合三翼鸟无界生活样板间内，有着与顾家家居共创的智慧客厅、与博洛尼共创的智慧厨房、与索菲亚共创的智慧卧室和衣帽间、与诺贝尔共创的智慧浴室。

可见，中国大家居TOP生态联盟是场景联盟，场景为家赋予了多元化属性，进而将前端品牌凝聚成一个彼此不可或缺的整体。

所以说，生态联盟就是一个相辅相成的生态圈，只有合作才能共创共赢。这种创新的商业模式尽管还未全面铺开，但是在三翼鸟门店中已经得到了市场的初步验证。

一则数据显示，2021年，三翼鸟上海体验中心001营销额就达到2.28亿，其中家电销售占比仅28.2％，而家居、生态及工程收益合计超过了1.1亿元。

对于联盟未来的合作规划，犀利君认为，各家品牌可以通过新增三翼鸟触点，赋能生态品牌实现二次增长，且通过节点的联合营销，实现点对点的品牌协同。生态品牌方通过将资源融入场景，能够充分对接平台的用户需求，从而使获客成本降低，产品方案更加精准有效地触达核心群体。

今年的“舒适生活节”，海尔智家与红星美凯龙就合力实现了销售额4.76亿，同比增幅332％的成绩。

[展望]

迈向智能家居的星辰大海

英国首相丘吉尔曾说过，你能看到多远的过去，就能看见多远的未来。三十多年来，海尔对于“家”的理解已经深入骨髓。纵使面对质疑，也始终走在创新、变革的道路上。

这样的基因也将深深烙印在三翼鸟身上。犀利财经一直认为，对于新物种，要给予时间去观察，去培养，去成长，而不是当头棒喝，更不应该全盘否定。任何东西都不是一蹴而就，就像成立大家居TOP生态联盟，仅仅是个开始，后续的落地举措、合作的深化、家庭的优化改造都需要时间来慢慢验证。

何况智能家居的赛道如此宽广，有足够的空间容得下三翼鸟展翅翱翔。就像左墨之所说：“智慧生活已经迈入新阶段。”从迭代智慧场景到提供一站式定制服务，从全屋智能向全屋智慧加速迈进，三翼鸟在转型升级之余，也在影响着行业的发展走向。

而今，华为、海信、小米、美的等等大厂都在抢滩登陆这个“朝阳市场”。在犀利财经看来，这是件极好的事情，大厂的进入带来了技术和资本，加速行业的繁荣，有强大的对手才能共同进步，把蛋糕一起做大。

从当年毅然出海到启动高端品牌卡萨帝，虽有质疑，但时间证明了海尔智家的战略眼光。诚然，三翼鸟初出茅庐，海尔智家和卡萨帝遇到过的坎，三翼鸟也会遇到，有争议并非坏事，说明引起了关注。

其实，说的再多都不如用行动去证明，罗马不是一天就能建成的，三翼鸟前方的道路挑战和机会并存，耐得住寂寞，才能遇见星辰大海。