蕉下：以社群活动进一步拉近用户距离

近日，蕉下正式向港交所递交了招股说明书，使得越来越多人在关注这个品牌的市场发展情况，根据招股书数据，2019年至2021年，蕉下的收入连年增长，由3.8亿元人民币到24.1亿元人民币，年复合增长率达150.1%。

其中报告显示，2021年总零售额、在线零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5.0%及12.9%的市场份额。2019-2021年期间蕉下的品牌复购率为18.2%、32.9%、46.5%，呈现稳步、快速提升的趋势。

在防晒领域站稳脚跟后，蕉下提出了一个更大的品牌目标。在招股书中，蕉下用这句话介绍自己：通过科技与美学驱动创新灵感，重塑城市户外体验，让每个人妙享户外。

这样的选择不难理解，户外运动正在成为年轻人的主流生活方式，具有休闲娱乐、社交属性的露营活动近两年的大火也印证了这一点。更何况，城市户外领域，是一个远比防晒大得多的多品类市场。

但很少有人知道的是，蕉下最初创业的故事其实就和城市户外息息相关。

很多年前创始人马龙在香港读书时发现，当时香港女性对诸如夜跑、城市骑行等各类新兴活动的参与已经是非常普遍的一件事，而在穿着服配的选择上，她们喜欢选择一些小众品牌，通过功能性的差异来强调自我。但那时很少有品牌能满足对产品颜值、功能和品牌的多重需求。

基于这个洞察，马龙开始筹划创业，首先选择了户外活动的基础防护需求-防晒这个细分市场，而现在瞄准城市户外这个概念，在一定程度上也是蕉下的初心回归。为此，除了产品线上的扩充和调整，品牌的经营和运营策略也随之有所改变。

如何在消费者层面打通城市户外概念？蕉下的第一步是通过组织露营和运动社群，借助场景教育用户、向各个垂直圈层传递认知，同时持续迭代升级产品。

近来大火的“露营热”与城市户外概念本身就天然契合，目前，蕉下已经组织了多个徒步、钓鱼、飞盘、骑行等用户社群，通过定期组织露营、旅行等多种线下活动，推动基于场景的产品研发。

这不禁让人想起借助瑜伽文化和社区活动获得成功的Lululemon，抓住户外露营的风口，以防晒伞成功切入城市户外市场，并一举覆盖市场全品类产品，蕉下的发展路径或许有着一定的对标方向。

之后的发展，蕉下将持续用心与消费者交流，洞察消费者真正的需求，在创新与品质上坚定不移，成为国内城市户外赛道的第一品牌。