降本增效、裁员风波，游戏人如何出海觅增长？

去年高薪人才、投资火爆成为热门话题，今年风向突变，裁员风波、融资艰难笼罩着整个行业。国内行业竞争持续升级、版号不定时限量发放，让出海成为每位从业者的必修课。

然而红利消退的海外市场，也非一道易解之题。近两年主要成熟市场内卷以及iOS隐私新政落地，推动买量成本持续升高，让许多厂商的日子都不好过。事实上，无论是出海萌新还是出海老手，都面临增长难题。

当然，事物发展的规律历来是危机与机遇共存。要看到的是，游戏行业发展至今，游戏不再是小众娱乐，用户基数庞大，用户的游戏习惯和付费习惯都已经养成。从这个角度看，市场是一直存在的，只是厂商该如何做，才能俘获这些玩家。

增长难？关注游戏出海的四大变化

当今谈游戏出海，主要解决两大问题，一是用户，如何找到新的流量池，找到低价高质用户；二是创新，如何突破僵局，找到新的赛道。这两大问题，归根结底都是解决增长问题。那么如今出海，要关注哪些变化和趋势？

首先，全球化思维，不可缺少“云”技术力。

这几年，全球化产品深入人心。可以看到，越来越多通吃全球或东西方的国产游戏出现，比如腾讯《PUBG MOBILE》、莉莉丝的《万国觉醒》、米哈游的《原神》、三七互娱的《Puzzles & Survival》等等。

这些爆款产品的出现，折射出一个行业大环境。随着研发成本和发行成本的增加，厂商迫切需要找到“新流量池”，玩法融合，吸引不同品类的人群是一种方式，采用适合全球用户喜好的玩法和题材，扩大市场受众，也是一种方式。

随着云技术的发展和应用，全球化思维，不仅要体现在产品和市场层面，也需要在技术层面提前做好准备。当今，联机是主流，竞技元素是“标配”，在项目早期，厂商就需要具备全球化部署的思维，考虑全球化的IT资源调度平台，让全球不同网络环境的玩家都能畅玩。据了解，三七互娱与亚马逊云科技合作，借助于云技术，让《Puzzles & Survival》各地玩家都能快速接入游戏，实现公平游玩。

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其次，用数据驱动生产是趋势。

用数据打造爆款，在超休闲游戏中已经运用的淋漓尽致。随着人工智能的发展和应用，数据在驱动生产方面，也有更多的用途。简单可归纳为以下两个方面：

一是用数据驱动产品设计的合理性。从立项到开发，从开发到测试，再从测试到上架，是持续根据数据和用户反馈修改和优化的过程。比如，通过分析玩家的反馈，了解某个玩法或数值设计是否合理，为产品迭代提供参考。随着产品成功率的降低，测试的密度变得更高频，数据的重要性愈发凸显。

二是用数据智能化生产。将生产中的重复劳作交给AI，提升游戏开发和运营的效率。比如关卡类游戏如三消、跑酷类，可以通过人工智能批量生产关卡，加速内容的推出，或者在开发世界游戏中，可以利用AI快速生产NPC，丰满游戏世界观。可以看到，越来越多的公司已经在下场布局AI，将主动权掌握在自己手中，比如前不久，三消巨头King 收购 AI 软件开发商 Peltarion，计划在其游戏中增加对人工智能和机器学习技术的使用。

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再来，精细化运营推广是必修课。

虽然这是老生常谈的话题，但也是从业者要时时精进的课题，要根据市场变化和用户需求，迭代更新自身的知识储备。

前不久，游戏陀螺与中手游集团副总裁曾少楠就这个方面，进行了深入交流。他表示，游戏行业的流量赛道已产生变化，新时代下发行团队需要具备应对不同产品类别匹配不同的流量手段的能力，包括IP产品的爆发式买量、数值型产品的渐进式导量，及内容型产品强品效联动买量。

精细化，就是在每个环节，都要做精、做细。比如曾少楠提到投放精细化，就是要覆盖投放发行的全领域，包括素材、落地页、iOS预约盲投阶段的计划取舍、首发阶段海量投手+账户计划的控盘策略、私域与KOL直播领域探索等等。

最后，以Web3.0为代表的应用创新，正成为破圈的新方向。

今年以来，笔者听到频率很高的词就是“太难了”。有从业者表示，因为Web 2.0太卷了，开始转向Web 3.0寻找机会。

说实在，作为一个新兴概念，很多人对于Web 3.0仍是一知半解，但这并不妨碍其的火爆程度，像虚拟货币与数字资产、元宇宙VR/AR、区块链游戏、面向企业级市场的数字孪生等，都是目前Web 3.0关注度较高的发展方向。除了大家熟知的腾讯、字节跳动、米哈游等大厂在布局外，也有更多的中小厂商在看这方面的机会。

总得来说，当前行业的基本基调是要稳中求突破，重新审视和优化产品生命全周期的每个环节，不要留有短板，同时要关注行业新态势，找到突围机会。

如何抓住出海机会？听听这些专家怎么说

虽然全球主要游戏市场都进入到一个高度内卷的时代，但是这个行业的美妙之处就在于其是创意行业，最终还是凭借产品说话。我们知道，如今能够留在这个行业的玩家，都是有一定实力和积累，虽然可能会有艰难的时刻，但只要稳住，终能迎来曙光，比如凭借《原神》成为新贵的米哈游就是一个例子。

如何找准自身的定位和觅得出海机会呢？2022年7月19日，亚马逊云科技出海创新大会，以“行稳致远 全球创新”为主题，携手出海代表，共探中国企业的出海新趋势、新技术，探索出海本地化运营新格局，以及在游戏出海、独立品牌出海、智能制造出海，和新势力出海方面的新机会。

在游戏出海分论坛，亚马逊云科技联合游戏出海观察者、实践者、赋能者，为大家带来游戏出海的趋势和机会解读。

其中，游戏出海资深观察人罗斯基，将带来关于2022年游戏出海如何逆势破圈的洞察；Pwnk创始人兼CEO/FunPlus副总裁濮冠楠，解密元宇宙背后的创新密码；亚马逊云科技游戏生态专家Elina Lin，则从云技术层面分享，如何触达全球玩家，打造进化的游戏生态；以及TapTap开发者服务负责人江宏，带来如何借力的分享，帮助出海萌新加速出海。

出海向来不是一件容易之事，在面对陌生的文化、陌生的语言和陌生的玩家时，我们有太多需要学习和更新的知识，而我们唯有多听、多看、多研究、多实践，方能找到适合自身的那条赛道。

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