618医美大战开火！价格相差2.4倍

618大热门是抗衰。

医美服务已逐渐从“轻奢品”转向“快消品”，医美消费从小众消费走向大众消费。

本文为《大美界》原创

作者 | 刘辉

2022年的618医美之战注定载入史册！

今年的618不仅是医美消费重新激活的重要信号,更是各大企业在疫情期间的重要练兵场。

618医美大混战，涉及医美产业上中下全产业链，尘嚣喧上。

上游厂家积极供货，比如玻尿酸、肉毒素在各大互联网医美平台都有露面。

医美机构作为产业链中游，是支撑整个医美产业的核心部分，也是618的重要参与者。当然，下游消费者是承接者，出“羊毛”。

互联网医美平台作为链接上中下游的“桥梁”帮上游厂商简化分销环节，通过链接医美机构助攻其获得客，利于消费者高效决策，同时有效降低医美机构的获客成本。

这些互联网医美平台早在6月初就已进入医美618大战状态，他们才是618的主要玩家。

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618两派玩家“开火”

博弈激烈

目前互联网大厂纷纷入局医美，而实际玩起来618的屈指可数。

像百度的柠檬爱美APP并未节日气氛，与往常并无二致。

△柠檬爱美APP截图

拿阿里巴巴来说，天猫的618，有各款医美产品，目前看并未设置医美会场入口，毕竟医美还是阿里巴巴的“老幺”。

△淘宝APP截图

相比之下，美团的医疗美容板块看起来相当热闹“喧嚣”。

美团医美的崛起背后是轻医美用户的快速增长。根据艾媒数据，2020年中国轻医美用户数达到1520万人，并以复合增长率超过50%的速度持续增加。

618互联网医美平台主战场，参战方主要有两类：一类是互联网平台“跨界派”，互联网大厂代表主要是美团。

另一类是，互联网医美垂直平台“原生派”——新氧、更美、美呗、悦美。

△《大美界》制图

美团医美618，主推抗衰除皱项目：超光子、M22光子嫩肤等。

新氧618，主打“十亿补贴美眼季”，主推眼部、抗衰等。

更美618，主打“百亿补贴”，主推：眼部精雕、仪器抗衰、瘦身塑形等。

美呗618，主打年度爆品，主推热门抗衰项目：热玛吉、超声炮、欧洲之星Fotona4D等。

悦美618主推：微整护肤、除皱抗衰、面部轮廓等。

△《大美界》制图

无疑，618大热门是抗衰。

不难发现，医美服务已逐渐从“轻奢品”转向“快消品”，医美消费从小众消费走向大众消费”。

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618热玛吉价格天差地别

相差6438元

拿抗衰最热的热玛吉来比比各家价格。

从热玛吉官方可以查询到“西安画美医疗美容医院”是Thermage热玛吉官方认证的机构，该机构分别入驻了美团、新氧、更美、美呗、悦美。

△《大美界》制图

从价格来看，各家医美平台差异较大。

在西安画美医疗美容医院做热玛吉四代眼周450发，在不同医美平台的价格分别为：

美团券后价5810.9元，预付2408元，到店付3403元。

新氧券后价4362元，预付163元，尾款4199。

更美券后价4415元：券后预付款216元，券后到院支付4199元。

美呗价格为10800元：预付1080元，到院支付尾款9720元。

悦美，未在产品上标注部位以及发数，热玛吉两个价格分别为9330/次，11220元/次。

△《大美界》制图

从以上对比价格，618“良心”可见一斑。

都是618玩家，同一家机构的同一个项目，价格相差了6438元，天差地别。

首都经济贸易大学工商管理学院教授陈立平公开表示，今年的618相比往年来说：

第一，静下来了，不像每年那样很喧闹，线上、线下做很多大的活动。

第二，整个促销周期延长，将近一个月，这是非常好的，而且还跨过整个端午节。

第三，促销力度大。整个折扣比过去简单了很多，消费者能够得到更多的实惠。总的来讲目前各大平台的促销方式越来越同质化，就看谁的价格好、谁的商品好、谁的服务好。

所谓商业竞争是同行之间在服务、产品、价格上的比拼，看谁能更好地满足求美者者的需求。当产品相同，服务趋同时，价格成为求美者比较的重点。

说到底，谁能满足求美者的核心需求，谁就可能赢得更大市场。

618序幕已拉帷幕，这只是医疗美容产业竞争的一个缩影。

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