以桌会友，酒业圈层营销中的“破圈者”

千人千面，千面千味。不同人生阅历品鉴同一杯佳酿，其中滋味各有千秋，却能产生共鸣。

7月15日，由著名导演贾樟柯监制、水井坊呈现的《以桌·会友》微电影全网上映。

通过不同人的经历，描绘水井坊产品不同棱面。与此同时，借助独创IP“以桌会友”，水井坊也在圈层营销中更进一步。

以桌会友·创品质至上

在此次发布的《以桌·会友》微电影中，亚乒联终身名誉主席李富荣、中国酒业协会理事长宋书玉和御风集团董事长冯仑现身，作为乒乓球“球桌”、白酒行业“酒桌”、商业领域“圆桌”三位领域代表，在讲述各自的经历的同时，诠释了“会友”和拼搏精神在不同领域所展现的力量。

据悉，该影片上映是继7月8日“以桌会友·成就美好城市”论坛在成都首站举办后，水井坊独创IP“以桌会友”的第二个里程碑事件，标志着水井坊高端化战略步入深化期。

“生命真正需要的朋友，要用心。”御风集团董事长冯仑在片中如是说。对于水井坊而言，用心之处不仅仅是对于消费者，更是在于对品质的诠释。

水井街酒坊古窖池延续600年持续不间断生产，更是孕育出“1号菌群”，一直活跃至今。如今，古老又充满活力的“1号菌群”通过水井坊产品再次展现在世人面前，讲述着“时光之美”。

将历史注入产品之中，围绕“1号菌群”进行一次核心酿酒资产的优化配置，让品质与历史在新的层面上进一步融合。据了解，新典藏135品质密码中，1即指“1号菌群”，3和5指在新典藏基酒酿造的3大要诀和陈酿调味酒的5大工艺。3和5不仅是技术上的极致，还是恰好能把“1号菌群”的特殊效果发挥出来。

水井坊依靠“1号菌群”这一“天然微生物朋友”，不断筑造征战高端市场的品质堡垒。

高端会友·占品牌高地

在此次发布的《以桌·会友》微电影中，亚乒联终身名誉主席李富荣回忆到：“我的性格很有体育精神，不想输，不服输，还有不怕输。”

在体育世界中，拼搏精神是不断进取，不断突破。而对于传统白酒酿造行业而言，拼搏精神在于坚守传统酿造技艺的同时，在中高端红海市场中，占领品牌高地。

品质为骨，高端为魂。借高品质强有力支撑，征战高端市场的水井坊底气十足，一路披荆斩棘。

如今，白酒行业“结构性改革”不断深化，中高端市场成为头部酒企兵家必争之地。

资深白酒营销专家晋育锋指出，在白酒行业经历深度调整期后，高端白酒成为盈利主要部分，越来越多企业着重进行产品结构体系调整，通过提价、聚焦大单品等方式占位高端白酒市场。

在此背景下，水井坊不断释放品牌动能，打通消费市场与终端渠道脉络，不断巩固“中国高端白酒新格局的开创者”地位。

此前，水井坊首席执行官朱镇豪多次公开提出“成为浓香白酒领导品牌”的愿景和公司高端化战略。与此同时，水井坊还通过成立高端白酒销售公司，不断布局并长期深耕高端市场，使其逐渐拉近与“成为高端浓香头部品牌之一”愿景之间的距离。

圈层会友·提市场增量

对于水井坊而言，坚守传统酿造技艺向左，征战高端市场向右，其中最为有力的抓手便是圈层营销。通过微电影形式，水井坊不仅让消费者对品牌有深度认知，同时也将品牌文化、理念注入其中，渗透至消费圈层。

多年来，水井坊不断以圈层营销“破圈者”身份频频出圈儿。其中，水井坊杯业余网球团体赛已举办14年；2008年与中国网球协会建立战略合作；2011年连续三年成为中国网球公开赛的白金赞助商；2021年，水井坊与上海劳力士大师赛展开战略合作；直至今年，水井坊成为WTT世乒联全球指定庆功酒；此外，水井坊还与“成都国际诗歌周”达成三年战略合作。

“从整体圈层营销层面来看，无论是体育界、文化界还是商界，均与水井坊高端品牌文化不谋而合。这对于高端白酒品牌而言，都将是实现弯道超车，并成为头部酒企的重要抓手之一。”对此，业内人士指出。

值得注意的是，此次“以桌会友”IP启动，也是水井坊此前一系列包括网球、冰雪和乒乓球等IP基础上进一步创新升级。水井坊通过国球、中国企业家们以及中国白酒所代表的球桌、圆桌和餐桌，更加清晰、直观地展现出品牌与各圈层高度一致的精神联系，在圈层渗透和覆盖中形成了新一轮盛大声势。

白酒营销专家欧阳千里分析认为，水井坊在“以桌会友”IP上其实展现出了更高远的品牌视野与营销格局。透过“以桌会友”，不同“桌”所代表的文化、体育、商业、白酒行业等圈层，他们对于生活的感悟，对未来的思考和执着追求，都是可贵的启发和鼓舞，将激励更多圈层，凝聚更多力量，共同为未来创造更多可能。