哪家房企的房子，比较好卖？

前6个月，哪家房企卖房卖得好？

近日，焦点研究院发布了这么一组数据。话不多说，先来一睹为快。

截止时间：2022年7月21日

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

其中碧桂园和龙湖集团统计口径为权益口径

截止时间：2022年7月21日

数据来源：企业公告，焦点研究院整理

其中建发国际与瑞安房地产不披露月度销售额

一、 6月宏观市场：销售面积金额环比续增，房企到位资金低位徘徊

1-6月，房地产销售额和销售面积降幅收窄。国家统计局数据显示，2022年1-6月全国商品房销售额和销售面积分别为6.6万亿元和6.9亿平方米，同比分别下降28.9%和22.2%，降幅较1-5月的31.5%和23.6%出现收窄趋势。6月全国商品房销售面积、销售金额环比分别大幅增长65.8%和68.1%，环比增幅分别较5月增长40个和38.5个百分点。

房企资金压力仍处于低位。由于近一年来融资渠道持续收紧，现阶段房企对销售回款有更高依赖性，而随着销售额仍有较大的降幅，房企面临较大现金流压力。国家统计局数据显示，2022年1-6月，房企到位资金76847亿元，同比下降25.3%，降幅较1-5月的25.8%收窄0.5个百分点，其中销售回款为28926亿元，同比下降35.9%。6月房企到位资金为16443亿元，这是继5月年内环比首次上升后，继续扩大约23.7个百分比至38.4%，同比则下降23.6%，相比5月降幅收窄9.8 个百分点，可见到位资金规模依然处在较低水平。

新房和二手房价格上涨的城市个数持续增加。国家统计局数据显示2022年6月70个大中城市，新建商品住宅价格环比上涨城市数量为31个，较5月增加6个；环比下降城市数量为38个，较5月减少5个。二手住宅方面，2022年6月环比上涨的城市有21个，较上月增长6个；环比下降的城市有48个，较5月减少了5个。新建商品住宅和二手住宅价格上涨个数连续两个月上涨，下跌个数持续减少，商品住宅价格开始回暖。

二、6月楼市政策：地方政策持续发力，多地陆续出台放松政策

6月多个地方城市发布楼市松绑限购政策，主要集中在松绑限购和提高公积金贷款方面。其中在限购放松方面，主要包含针对多孩、人才、新市民等群体提供政策优惠，还有对城市偏远区域取消或者放松限购。在公积金贷款方面，主要集中在提高公积金贷款额度和降低首付比例，以及不同区域公积金互认互贷等。

在限购和信贷政策持续宽松的情况下，购房的环境越来越好， 5月和6月份两个月迎来明显回暖，整个政策的效应逐渐显现出来，刚需和部分改善需要被激发，再加上银行信贷等也都给予了比较大的支持，6月销售迎来全面回暖。

三、1-6月房企销售情况：9家销售额过千亿，规模房企销售更具韧性

从规模上来看，52家公布1-6月销售业绩的上市房企中，有9家过千亿，排在前5位的是万科、保利发展、碧桂园、中海地产和华润置地，其中万科和保利发展上半年销售额均超过两千亿。

从增长情况来看，52家企业1-6月销售额同比增速均值为-47.0%，较上期的-51%持续收窄，其中越秀地产均实现上半年销售额同比正增长，增速为3%，主要原因在于越秀地产项目主要集中于大湾区和长三角地区，销售抗压韧性较强，其在广州销售仍保持着强劲的增长态势，上半年实现销售额382.5亿，由2021年全年销售占比为52.6%增加到78.2%。

另一方面，52家上市房企中有11家已经出现过债务展期，此类房企上半年销售额同比增速均值为-63.8%，下滑幅度高于行业均值，主要原因在于债务展期对于消费者和上下游产业链信心形成较大冲击，影响到房企的销售和项目施工开盘，最终使得销售额降幅较大。最后，规模房企在这轮市场下行中也展现出更强韧性，销售规模较大的房企下滑幅度更小。

四、6月房企销售情况：同比降幅持续收窄，但环比已出现显著改善

从规模上来看，52家公布的6月销售业绩的上市房企中，有3家单月销售额超过400亿，分别为保利发展、万科和中海地产。从增长情况来看，52家企业6月销售额同比增速均值为-40.2%，有7家同比变化为正，其中越秀地产同比增幅达到119%。与5月相比，房企销售已经出现触底回弹迹象，52家上市房企6月销售额均值为114亿元，环比增速均值为48.3%，仅有4家6月销售额出险环比下滑，有7家环比增幅在100%以上。

五、房企目标完成情况：上半年销售目标完成不及预期，时代中国完成率最高

自2021年以来，过快的去杠杆政策导致房地产市场进入下行周期，房企资金链承压，行业中暴雷遇险现象频发，伴随着需求端也出现信心不足的现象，购房者观望情绪浓厚，基于对当时及未来市场的研判，房企多采取谨慎经营态度，关于销售目标也更加保守。52家上市房企中，有11家公布了2022年销售目标，其中3家制订了比2021年要高的销售目标，分别为越秀地产和绿城中国。

这11家上市房企中，时代中国销售完成率达到42.2%，居11家之首，而建业地产完成率仅为26.5%。这和两家房企的主要深耕区域密切相关，时代中国主要布置在大湾区，而建业地产的项目多数集中在河南的三四线城市，在市场低迷的时间，前者更具有销售潜力。

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