港青林琪骐：港人在深开个港货店

与大多数港人不同，林琪骐说话语速极快且声音响亮，为人热情开朗，喜欢大笑，笑起来极富感染力。

在深圳市南山区深圳湾的商圈里，很多人认识林琪骐和她经营的唐沁慈荟，平时大家都熟络地叫她琪琪。

唐沁慈荟是琪琪经营的是一家港货店，采用源头直采的模式，为顾客提供正宗的进口日用品，因为在香港有渠道，所以在货品源头和质量上都有保障。

为何将店起名唐沁慈荟？琪琪解释了她的想法：“唐是我们中国有大唐盛世，我希望慢慢把生意做大做旺；沁是大家一心的意思，一起把事情做好；慈是代表要心存善念，用善心做事；荟是汇聚精英、人才和好产品的意思。”

琪琪在香港长大、读书、工作，在读酒店管理和工商管理时，结交很多内地朋友，尤其是深圳朋友特别多。她跟这些朋友去东门逛街，去爬梧桐山，逐渐对深圳熟悉起来，其中有个朋友就告诉她现在国家对港人在内地创业有很多支持，可以接触了解一下。

于是，2019年4月，琪琪萌生了到深圳创业的想法。

创业做什么哪？这是她和团队首先思考的问题。

在深圳和香港考察两三个月之后，琪琪决定在南山的深圳湾片区开个进口日用品店。

“很多人喜欢去香港购物，我想贵重物品的去香港或者国外买，日用品就在自己家门口买，不是更方便嘛！这样外出游玩的时候就可以尽情享受风景和美食，不用老惦记购买那些日用品了！”琪琪谈了自己开这个店的想法！

至于选址深圳湾，用琪琪的话说，“拐个弯就到深圳湾口岸了，离香港很近。”

考察完毕，准备就绪，琪琪就开始了牛刀小试的过程。

2019年10月份，唐沁慈荟深圳湾店开业。

本来想牛刀小试，结果几年坚持下来，逐渐有收获。

“你看，现在因为朋友转介绍，我的店开到四川、佛山，深圳的罗湖也有分店，年底没有意外，光明也会开一家。”琪琪说。

在深圳创业以来，琪琪经历很多事情，对深圳对内地也有了更深刻的认识。

店铺装修时，琪琪让师傅给她的铺面上安装一个大铁锁以保证安全，结果师傅告诉她说“完全不用”，在深圳不可能发生小偷砸破店门来偷盗或者抢劫的事，因为街上到处都有摄像头、人脸识别，做完坏事迅速会被抓到，所以街区铺面都很安全，一个简单的小锁已经足够了。她这才知道自己多虑了！

琪琪去一个孵化基地考察，对方介绍说很多资源是免费的，琪琪开始不敢相信，直到入驻该基地之后才发现所有承诺都是真的，一分多余的钱都没有多收。“那时候我才相信，原来国家真的对我们香港人特别好。”琪琪说。

在深圳湾做生意，久了跟客人都处成了朋友。有次从香港回来需要隔离33天，琪琪就把店铺的钥匙和车钥匙交给自己的客人，通过电话联系遥控，让客人有产品需要自己取，必要时帮自己收发快递，客人这期间确实帮她处理很多事情。她感叹说”内地的朋友其实可以带给你很多信任感。”

在深圳湾经商这么多年，她接触到很多的人和事，也不停刷新着她对内地的认知。

“老是听别人说，不如自己去看看去试试。年轻人不怕试错，就怕你不敢。”琪琪想用自己的经历告诉其他香港年轻人，“不要光听别人说，一定要自己去看看，自己去试试。”

疫情以来，深圳和香港对创业公司都有补贴，深圳南山区对中小企业的补贴琪琪申请到了，香港那边的补贴她也领取了，可以享受两地政府的双重福利。在企业经营艰难的时候，能得到到两地政府的支持，琪琪表示非常感恩。

对于当下的零售业，琪琪认为实体店永远有存在的价值，因为客户可以在这里交流，容易建立起信任感，但同时，实体店也要做到线上线下相结合，线上有系统支撑方便提供更多服务，线下可以做更多业务的延申。

说起线下延申，琪琪已经开始了成功的跨界试水。她铺面的二楼原本是办公室，但员工搬到佛山后，二楼空了下来，应朋友的需求，她将二楼变成一个宠物中心。在做这个宠物中心的时候，她改变了商业思路，不销售猫，而是免费领养，客人只需一年内在这里买猫粮即可，猫粮的价格也并不比其他店铺高。

这样一来，既解决了朋友那里猫咪的认领问题，也带动了其它产品的经营，一举两得。

目前来看，这个试水初步有了成效，几只小猫很快寻到合适的主人家，既带动客流，也做了公益。

来到内地之后，接触到博大精深的中华文化，琪琪说话变得更有哲理，比如“做生意也好创业也好，要进步要发展，但一定要静和定，这样才能找到自己想要的方向”，“学会跟着趋势走，人要接受变化”，“人生就是无常，心存善念、愿意分享，总有意外收获”，金句频出。

如今在深圳创业已有三年，琪琪说：“香港被英国统治了一百多年，我们缺少一种叫做根的感觉，回到内地，就感觉有了根的力量”。

（文/本刊记者 董新凯）