31岁做了兼职“保险业务员”，挣了更多的钱，却丢掉了友情

我，31岁，受朋友邀请加入一家保险公司，做兼职“保险业务员”。长期以来，这份工作对我来说意义重大。为什么这么说？因为毕业后我一直在一家相对稳定的公司工作，临近中年，自然为收入而烦恼。

因为我的性格，我在公司大概是一种“老好人”的形象。这种形象虽然可以减少我的压力，但无疑会让我升职无望。辞职和跳槽不在我的选择范围内，毕竟我没有足够的存款来应付我因辞职造成的亏空，因为我收入不高。

而“保险业务员”成了我赚取更多收入的主要途径，也是最有希望实现的途径。但就是这份工作，让我挣到了不菲的收入。但这些收入的代价，却要我用一生去偿还。

一个人要想卖出一个产品，毫无疑问需要对产品有足够的了解，但是在现实社会中，产品的销售人员都做到这一点了吗？这个问题的答案往往令人沮丧，因为很多产品销售人员并不了解自己的产品，甚至对自己的产品一无所知。

虽然我当了保险业务员，但现在回想起来，我真的对保险一窍不通。我所知道的种类和产品只是我师傅口头告诉我的。那么，我的师傅对这几类保险和产品有完整的了解吗？说实话，我还是持怀疑态度，因为在很多推销过程中，他对同一款产品的描述可能是截然相反的。

其实我所在的“小”保险公司几乎没有产品介绍，它在业务员这个群体里可能不存在。毕竟没有业务员愿意去读冗长的合同，去咀嚼复杂的条款。但是，对条款的无知并不会阻碍销售，因为对我们来说，销售不是靠产品本身，而是靠口才，或者说谁的“底线”更低。

有时候我会想，公司可能并不想让我们真正理解这些条款，因为这些条款中可能隐藏着很多所谓的“陷阱”。更多的时候，公司在为我们召开各种会议，我们在各种大酒店间游荡，听那些通过卖保险一夜暴富的前辈们的故事。

这些故事可信吗？说实话，可能不可信，但却很有激励作用。每次见面后，我似乎都觉得成功唾手可得，听台上成功人士的演讲，让我觉得自己离成功只有一步之遥。要达到他们的高度，只需要如他们所说，尽可能多的发展客户，尽可能多的抛弃自己的尊严，情感，道德。

中年男人最怕什么？在结账的时候听到爱人的叹气生，最怕听到意外的开销。或许消除这种恐惧的唯一办法就是挣更多的钱，但对于即将“定型”的中年人来说，这并不容易。我当然也有这种恐惧，我希望家人过上“体面”的生活。

所以我一直把这份副业当做“救命稻草”，幸运的是，作为一个“老好人”，有很多朋友和亲戚与我保持良好的关系，这些朋友和亲戚很信任我。说实话，刚进入这个行业的时候，我曾经告诉过自己，绝对不会向亲朋好友推销保险。

我要想不卖亲戚朋友，自然需要通过其他的方式获得客户。于是，满怀激情的我，下班后开始跟着师傅在各个小区和繁华商圈转悠，开拓新客户。然而，拓展并不容易，那些潜在客户不仅对我们的产品没有兴趣，而且对我们有很深的心理防线。

一个星期、一个月，我毫无收获，自然觉得很不甘心，但即使各方面都不甘心，我还是坚持自己定下的准则。也许，如果不是师傅一直在给我灌输“保险的重大意义”，给我宣讲其他同事的经验，我还是会坚持这条规则。

但现实中没有那么多如果，坚持了两个月左右，我突然“开窍”了，开始把我的朋友和亲戚当成我的潜在客户。是的，正因为我盯上了他们，最后才步入“危机”的。亲朋好友，这种人在社会中必然会有的人际关系，可能在很长一段时间内都不会显示出自己的存在“价值”。

换句话说，这些关系本身的存在并不会帮助一些人的事业走向成功，而是为了抵御风险。失去这种关系后，人们在遇到风险时才会会意识到这种关系的重要性。长期低迷的销售业绩自然让我感到沮丧，一次次离成功只有一步之遥的糟糕经历，让我突破了自己的底线。

亲戚朋友，成了我新的销售对象，成了我的潜在客户群，这些人也确实给我带来了不少收入。我很温柔，我有很多信任我的朋友和亲戚。当我开始向他们推销保险时，他们大多愿意接受我的推销。

他们愿意接受，也许是出于对我的信任，或者仅仅是因为他们想帮助我。但不管他们怎么想，他们的接受，在我看来，完全是因为我的销售辞令和我的销售能力，让他们接受了我推广的产品。

这些不费吹灰之力就能成功的销售目标，自然让我的收入迅速突破了一万大关，在公司也拿了奖。这突如其来的收入和回报，似乎在告诉我，我选择了一条正确的道路，于是我开始更大力度地向亲朋好友推销，甚至开始向他们推销年金保险。

说实话，就像我前面说的，我不知道保险的具体内容。我所有的保险知识都来自于我师傅。第一个月一万，第二个月八千，第三个月一万。这种快速的收入让我陶醉，似乎我已经步入了成功人士的行列。

事实并非如此，当我的亲戚朋友真正开始使用这些保险时，他们经常会遇到各种阻力。这些阻力最终让我成为了他们宣泄不满的对象。保险没有他们想象的那么有用，毕竟我听到的大部分都是我师傅说的，没有研究过条例。

这样做的直接后果是，当我的亲戚朋友真正开始用到保险的时候，他们会发现我欺骗了他们，意识到我已经变。但是那个时候，我并没有意识到自己的错误，我以为自己是成功人士，对他们的意见和不满视而不见。

但当我最亲近的人遇到类似的事情时，我带他去公司要说法，结果却还是无法兑现当初的承诺。很明显，对公司来说，我并不是不可替代的，而且公司也觉得我应该辞职。我的辞职没有引起什么波澜，甚至可以说我的辞职是意料之中的，是最正常不过的事情。

公司不培训我们，是因为公司希望我们穷尽人际关系，为公司贡献。对于我们来说，在我们的人际关系耗尽之后，如何挽回这种人际关系的损失，显然不是公司需要考虑的问题。为了卖保险赚钱，用身边所有的亲朋好友换来几万块钱，真的值得吗？直到今天，我还是很后悔。