想做消费的内容公司，都应该研究下GOODBAI

和以往明星周边式的潮牌不同，GOODBAI并不是挂名引流，收割粉丝流量，而是当作真正的生活方式品牌在运营。无论产品定位和人群、设计能力、渠道管理能力、供应链能力、营销资源，都非常强。

作者｜顾远

「白敬亭带了多少GOODBAI新品去圆鱼洲？」，一条盘点白敬亭节目录制穿搭的笔记，在小红书获得超过4000赞。不少用户注意到，白敬亭在腾讯视频的在播综艺《登录圆鱼洲》中，多套造型都用到了GOODBAI的单品。

在多条类似笔记下，都有用户留言，询问同款产品购买途径或上架时间。特别是一款还未正式发售的新品卫衣，用户在评论区已互称抢货竞争对手，表示上新必买。近期，这件新品还随话题 #白敬亭登录圆鱼洲灰色卫衣套装# ，在微博登上了文娱热搜榜。

GOODBAI成立于2021年，是白敬亭创立的服装及生活方式品牌，由知名国际时装设计师上官喆担任创意及设计总监。品牌主要面向女性用户，主打舒适、高质量的服饰产品，新品很多采用限量预售的形式，经常上线即售罄，要及时抢购才能买到。

艺人跨界做潮牌不是新鲜事。近几年多档说唱、街舞和潮流类综艺出圈，将潮流文化由小圈层带到大众视野，大众对潮牌服饰的接受度越来越高。2017年，睿意德中国商业地产研究中心发布中国明星店研究报告，指出服饰已成为艺人做副业的行业选择TOP3，仅次于餐饮和酒吧。

但市场上大部分明星潮牌，还停留在明星周边阶段，主要依靠粉丝群体消费。这些产品在设计上追求潮酷感，但缺乏原创和辨识度，产品质量不突出。而且价格相对偏高，一件T恤动辄二三百，甚至五六百元，粉丝很难有能力持续消费。另外，这些品牌一般只上新单品，产品没有系统性，粉丝之外的用户很难形成记忆点。

和这些品牌不同，GOODBAI价格合理，粉丝有能力多次购买，非粉丝也会因为产品本身较高的质量、设计感、品牌意义等买单。比如，目前GOODBAI天猫旗舰店热销第一的T恤，在用户评价中，除了粉丝留言支持白敬亭外，就有很多提到了材质舒服、版型好看、品控好等对产品本身的认可。

一个服装品牌是否能做成，主要看五个方面：产品定位和人群、设计能力、渠道管理能力、供应链能力、以及营销资源。目前看来，GOODBAI这几项能力都非常强。可以说，即便没有白敬亭的明星加成，也拥有成为一个好品牌的底子。

GOODBAI定位在生活方式品牌，契合当下大众的审美趋势，把系列产品和生活场景相结合，有利于打破粉丝圈层，并吸引消费者持续购买。比如近期上线的度假系列服饰，就结合了野餐、网球运动等不同的度假场景，把网球裙等专业运动服日常化，倡导健康的生活方式，更容易占领用户心智。

在定价上，和其他明星潮牌相比，GOODBAI处在较低的价格带中。比如不同品牌中类似的基本款T恤，王嘉尔的TEAM WANG售价680元，陈伟霆的CANOTWAIT价格为369元，GOODBAI只有179元。

对比非明星创办的生活方式类服装品牌，比如白小T和BOSIE，天猫旗舰店中销量最多的基本款T恤，价格分别为199元、209元，而GOODBAI的T恤类产品定价范围在179-219元，属于正常价格范围，加上类似的材质，较好的品控以及设计感，就有了相对较强的竞争力。

和业内成熟的服装品牌一样，GOODBAI在成立之初，就开始定期进行系统性的、有规划的新品发布。比如品牌在2021年10月，就发布了完整的2022春夏「Naturally自然而然」系列，包括卫衣卫裤、T恤、配饰等不同品类的多个单品。

GOODBAI对于爆款的态度也很冷静，并不会持续返场一款爆款，而是不断创新，在下一季新品主题中迭代，推动品牌进步。

目前看来，GOODBAI的SKU已不局限于卫衣、T恤、球鞋等潮牌常见品类，还基于生活场景逐步扩展，推出了拖鞋、香薰等产品，目前在上官喆的ZÉ by SANKUANZ官方淘宝店铺进行销售。

作为国际知名设计师，上官喆是GOODBAI的创意及设计总监，同时也是品牌母公司喆亭好（上海）品牌管理有限公司的股东之一。上官喆创立的品牌SANKUANZ，曾登陆伦敦时装周、入选巴黎时装周官方日程，并先后上过多个潮流刊物封面。ZÉ by SANKUANZ为SANKUANZ的副线品牌。

上官喆是白敬亭的好友，也是他在时尚行业发展的重要合作伙伴。在一次偶然的杂志拍摄中相识后，两人便经常分享时装潮流相关的心得，还一起参加过《这！就是潮流》节目。

GOODBAI成为独立品牌之前，就和ZÉ by SANKUANZ联名，进行了一系列产品尝试，其中一款联名T恤曾达到过上线4分钟售出4万多件的成绩。目前还有多款联名潮鞋、袜子等合作产品在售。GOODBAI有了上官喆的深度参与，在设计、生产、质检等方面，都有了专业保障，有利于品牌往精品方向发展。

据企查查显示，上官喆持股喆亭好29%，仅次于白敬亭的41%，另外公司股东中持股较多的还有公司法人李勇，占比10%。李勇在经营GOODBAI之前，有超过10年的服装行业经验，在广州、佛山、中山等多个城市开过服装店，还在东莞等地经营服装厂。

在上海从事多年服装品牌和潮牌运营的人士表示，GOODBAI的供应链能力和渠道管理能力都非常强，只不过目前还没完全发力。

在品牌营销方面，白敬亭担任了代言人的角色。他善于运用社交媒体，经常通过微博、抖音、小红书等和明星朋友、粉丝互动。既提高用户粘性，也容易积累较好的路人缘，有利于GOODBAI的用户圈层由粉丝向外扩展。特别是小红书，白敬亭入驻不到一年就已经有610万粉丝，获得超过1100万赞与收藏。

从2021年开始，白敬亭在小红书保持着频繁的稳定更新，分享每日穿搭。今年，由白敬亭和赵今麦主演的电视剧《开端》爆火之后，网友从小红书发现了白敬亭穿搭博主的一面，他的穿搭笔记随之迅速出圈，为GOODBAI带来更多关注。

不过，白敬亭对于营销相对克制，并没有给GOODBAI的产品做过直播带货，提前透支品牌调性。GOODBAI的产品，更多是在日常生活与综艺中自然露出。

白敬亭给很多朋友送过GOODBAI的产品，金晨、白鹿、虞书欣、杨超越、周雨彤、宋祖儿、谭松韵等十几位明星，都在近期的穿搭中使用过GOODBAI单品。其中金晨被网友评为GOODBAI野生代言人，多次身穿品牌旗下的T恤、裙子等，还穿过同一款新品Polo领针织衫的全部四种颜色。

除了明星和用户自发在小红书等平台分享种草，GOODBAI也对线上做了全面布局，在天猫、得物开设官方旗舰店，并在抖音、小红书、微博、微信公众号等平台建立了帐号矩阵，进行日常运营及新品发布。

和明星周边式的潮牌不同，白敬亭并不是挂名引流，收割粉丝流量，而是把GOODBAI当做真正的生活方式品牌在运营。

此前在接受《SuperELLE》的采访时，白敬亭表示，希望做一个精品品牌。「我最害怕自己的品牌变成"艺人周边产品"。它一定要有自己的风格和设计感在，即便脱离了我这个人，还是会有很多人喜欢，觉得好看。」

目前，GOODBAI还处于冷启动的阶段，没有进行大规模营销，但销量已经很可观。比如品牌在7月18日参加#抖音电商开新大赏#，上线的179元的印花T恤，已售出2.2万件。未经证实的信息称，GOODBAI一年的销售额已经过亿。

《新声Pro》发现，从3月开始，GOODBAI已经陆续在招聘门店店长、电商运营负责人、自媒体运营负责人、公关经理，以及男装女装日杂等方向的设计师等，看起来接下来会加大力度。