北京
分享至
我们说很多销售需要分成邀约上门和当面转化两个环节，这里面如果成功邀约未上门的客户就变得非常重要，今天来分析一下这个问题。
为什么客户不过来？根本原因：不够信任，一方面不完全相信产品，不相信CC，另外原因不相信面谈或体验就能帮到自己。
如何能成功，这里面谈4个关键要素：心态、铺垫、方式和前提。
一、邀约时应具备的心态
1.要积极有热情
2.不要主观判断客户
3.相信自己的产品能帮助客户
二、邀约过程中的铺垫
介绍公司及产品，了解客户信息在先，客户只关注自己的需求，所以能不能了解到客户的需求，这里面分共性需求和个性需求，然后根据客户实际需求提出解决方案，排除客户的疑虑，就能为邀约做好铺垫。
三、邀约的方式
这和产品相结合，可以是体验，可以是活动，可以是咨询测评等，这个中间要体现机会难得，主讲人的权威，还有能够获得什么利益等等。
四、成功邀约的前提
1、找准价值点，谈利益
2、找准痛点，谈必要性
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
