谈“远交近攻”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

远交近攻，是指联络距离远的国家，进攻邻近的国家。或是指受到地理形势的限制时，攻击附近的敌人，就有利；攻击偏远的敌人，就不利。在现代社会，远交近攻也指待人处世的一种手段。

历史典故：范雎献计灭六国

“远交近攻”这一计是由战国末期著名纵横家、谋略家范睢提出来的，秦国曾凭借这一战略，逐渐吞并了大小诸侯国，一统天下。

战国时期，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国联合对付日渐强盛的秦国。秦国认为六国联盟中，齐、楚两国势力较强，制服这两个国家，其他小国也容易制服了，因此在很长时间里，秦国一直致力于对齐、楚两国的战争，甚至越过邻近的韩、魏两国，去远征齐国。韩、魏诸国担心秦国顺势兼并自己，决定与齐、楚联合抗秦。谋臣范睢于是劝谏秦昭王改变战略，实行“远交而近攻”，拉拢齐、楚两国，攻打邻近的韩、魏、赵诸国。

这样一来，齐、楚两国就会因为暂时不感受到威胁而采取观望态度，乘势攻打韩、魏诸国，就容易得到实惠。只要夺得一寸土地，秦王就多得一寸土地；夺得一尺土地，秦王也就多得一尺土地。秦昭王采纳这一建议，任范睢为相国，推行远交近攻的战略方针。六国联盟果然因之破裂，秦国先后依次灭亡韩、赵、魏、楚、燕、齐六国，统一了天下。

远交近攻成为一些国家外交战略

远交近攻的计策属于利用矛盾，分化瓦解敌人，实行各个击破的谋略。它的诀窍是：在受到地理形势限制的情况下，攻取邻近的敌人就有利，攻取远隔的对手就有害。火焰上窜，池水下淌，同是应敌，对策不一。实行远交近攻的策略有助于集中力量应付眼前的敌人，并且将其置于孤立无援的境地。为此，即使在现代的战争史和外交史上，也可以看到这一策略在运用。日本军国主义者在发动侵华战争之后的很长一段时间里，一直设法拉拢美国，直到自以为已经在华南站稳脚跟，足以发动太平洋战争之后，才袭击珍珠港，对美断交宣战，放弃远交近攻的策略。同样，德国法西斯主义者在密谋发动世界大战的时候，也在表面上拉拢英、美、苏等国保持“友好邦交”，以便它首先吞并邻国波兰。

远交近攻的外交战略，在今天的世界上仍有众多国家在使用。其中日本、印度等国是最典型的。之所以以“远交”是因为远方的力量是潜在的战略同盟或战略宿敌，通过“远交”扩大自己的战略机动性，压缩敌国的战略机动空间，赢得战争的战略主动地位；之所以“近攻”，是因为敌国就在眼前。在那种以邻为壑、以邻为敌的历史条件下，相邻国家之间通常都是敌对国家，他们为了领土和资源而相互攻伐。历史上国土连接而互不为敌的国家关系是不多的。今天的中国政府提出了“以邻为友”“以邻为伴”的国际关系新价值观，自然“远交近攻”的对外战略模式同我国所倡导的国际关系新价值观是不同的。

“远交近攻”的经典商战案例

在商战中，远交近攻之计可以引申为：开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，为了使形势对自己有利，对远处的对手也可以适当联合。以时间概念上来看，远交近攻之计又可以理解为顺应市场需求，谋取近期利益，又可以着眼未来，做长远打算，使企业保持良好的发展势头。如果从经营项目上看，远交近攻之计也适用于企业的规划发展。

我们来看一个“远交近攻”的经典商战案例。

民国时期，著名实业家古耕虞先生创建了古青公司，以出口大宗猪鬃为主业，但在创业初期，因为资金实力薄弱，再加上缺乏公平的竞争环境，古青公司在出口贸易上始终占不到一席之地。

“近攻”出口贸易迟迟不能得手，古耕虞想到了“远交”，想在世界猪鬃主要市场美国，寻找可以合作的贸易伙伴。之后，古耕虞远渡重洋考察美国市场，经过几番周折，终于与号称美国猪鬃大王的“孔公司”搭上了线，然后在一场激烈谈判后，顺利与对方达成合作协议。

古耕虞通过“远交”向“孔公司”获得一笔信用贷款，公司的资金实力大增，从此依靠质优价廉，在出口贸易中连连取胜，并在两年以后跃升为中国猪鬃的主要出口商，使古青公司的虎牌猪鬃很快享誉海外。

古青公司与“孔公司”合作一段时间之后，双方都想甩开对方，独揽猪鬃的国际市场。暗中交手几次后，争斗便日趋明朗：美国“孔公司”想寻找更好的货主，中国“古青记”要觅最佳的买方，双方虽然都想暂不分手，但协商谈判之时，“孔公司”自恃美国猪鬃大王的强硬身份，必欲以强凌弱，“古青记”则不迁就、不乞求，坚持公平互利。双方各不相让，僵局显然很难打破。

在这种情况下，古耕虞决计先下手为强，再赴美国与对手打一场近在咫尺的决战，以求就近取利。凭经营猪鬃出口的实力和其猪鬃的质量信誉，古先生选择孔公司的强劲竞争对手“海洋公司”为谈判对象。海洋公司早就想对付孔公司，有此良机自然不愿错过，经过一番稍显艰苦的谈判后，中美海洋公司很快成立了。此后，古耕虞增加资金投入，利用自身名牌产品在美国金融市场争取到几笔低息信用贷款，让虎牌鬃数量更加充裕地投放到国际市场，并通过联营公司逐年上升售价，进一步稳固了其市场地位。

像古耕虞这样，在既定的市场态势下，友善远处的潜在对手，攻取就近的竞争对手，是商战获胜的一个良策。

如何预防远交近攻之计？

如果注意到自己被敌人当作“远友”，在不影响同盟者利益的情况下，可以视具体情况采取积极的反应。这至少有两个好处：首先可以赢得时间，为与远敌暂时被推迟的冲突作充分的准备。此外可以掉转矛头，自己对远敌实施该计。可按顺手牵羊之计，趁机利用敌人的亲善使其变得对自己最有利。

如果自己成为某国的“近敌”，同时该国还联合了远敌准备攻击自己，当然不能被动等待事情发生。相反应该试着孤立对手，并通过与其他国家多方面的联系，赢得同情和支持。无论如何必须避免使自己孤立。为了破坏该计谋的使用，应该在大庭广众之下，直截了当地揭露敌人的这种计谋并把它当作阴谋诡计加以批判；并指出，之后哪些国家会成为预谋的对象。这样可以尝试建立一个强大的反抗联盟，使同盟者明白，这不光对自己有益，而且可保全大家。

同时运用军事手段面对进攻国。根据自己的军事实力和外部的支持进行预防性的军事打击，以阻止敌人入侵自己的领土。然而，只要有足够的领土，也可诱敌深入自己的区域，或是考虑使用围魏救赵之计等等。

人际交往中谨慎使用远交近攻计

在现实社会生活当中，人际交往频繁固然可以增进了解和友谊，可是另一方面也会由于旨趣不一而增加摩擦和冲突。于是，同行成冤家，兄弟变仇敌，婆媳如水火，邻居成敌国，本应亲善的人际关系反倒由于接近而反目了，这种情况促使不少人家施展起远交近攻的策术，情愿对不相识的外人笑脸相迎，乐意相助，也不愿对闹翻了的亲友、同行、邻居说一句好话，帮一下忙。

在外面精心应酬，人缘颇好，回到家里却“凶相”毕露，“内战”内行。对外地有来头的客户，尤其是对港商、外商优待备至，而对本地同行与客户斤斤计较，处处防范。明明不过是个人之间、同行之间的纠葛，却不惜跨地区、跨行业地去扩散、求援。这种种远交近攻的策术，加剧了“窝里斗”的局面。其结果，只能是“近攻”者，两败俱伤；“远交”者，不过是请外人坐山观虎斗，从中渔利罢了。这样使用远交近攻之计，可以说是弄巧成拙，是不值得提倡的。

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