39.7%酒商库存超5个月，酒企多措并举提振渠道信心

在叠加消费场景消失等多方因素之下，终端市场动销情况并不容乐观。当下，渠道商压货现象严重，如何促进终端动销，激发消费动力成为摆在酒商面前不得不面临的问题。

8月6日，以“向上生长的力量”为主题的第六届中酒展在山东青岛开幕。在此次展会期间，《2022年度酒商现状及发展报告》（以下简称“《报告》”）正式发布。

根据《报告》显示，今年1-6月酒商业绩平均下滑5.7%，其中63.6%酒商业绩同比下滑，27.2%酒商与去年持平，仅8%左右酒商实现增长。反观2021年，酒商业绩平均增长13.2%。

从库存层面来看，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3-5个月。

除了营收下滑以及库存高企之外，酒商在利润层面也并不乐观。《报告》指出，已有63.4%以上酒商出现毛利率下滑现象。而在扣除所有成本后，约两成酒商上半年出现持平甚至亏损现象。

针对酒商压货问题，近日界面新闻走访了北京、山东等部分市场发现，目前终端市场整体销售情况相较于2021年同期而言，略有下降。

“终端市场动销不佳的原因主要来源于目前消费场景缺失导致终端消费力不足。不仅如此，夏季主要为白酒消费淡季，因此消费量也会有所减少。如果未来酒商持续承压，为弥补现金流短缺以及缓解资金链压力，部分酒商将会抛售产品，导致部分商品出现价格倒挂。若该现象发生，则会直接影响到酒厂的利润。”对此，业内人士指出。

尽管目前动销放缓、压货严重的问题，对渠道端造成了一定影响，但众多酒企已经纷纷行动，采取回购核心产品、加大酒商帮扶等措施，以稳定酒商情绪，提升酒商信心。

据界面新闻了解，7月初金沙酒业组织专项资金在全国范围内对摘要进行回购；内参酒销售公司特向合作经销商整件回购2019年9月9日生产批次大师酒产品，并给出了“二换一”回购待遇；7月中旬，黄帝内经酒宣布回购的酱香经典（2018）产品。

对此，酒类营销专家肖竹青指出，回购均为酒厂主力产品，对于酒厂而言，回购产品目的则在于恢复正常价差，保证渠道利润，并给予渠道商信心。实际上，回购是支持渠道能够顺价销售的一种行为。