【瞭望者·营销系列】营销是个长期主义的事

近两年，企业界特别推崇“长期主义”，即坚定地盯着长期的目标，去创造价值。究其原因是市场进步，竞争更加激烈，企业想短期快速达到发展的目的很难实现。

尤其是现在大部分的企业营销构建及销售目标都不再是一锤子买卖，随着市场经济的进化，无论是终端用户还是渠道客户，都会在进化中形成自己的系统和圈层，营销及合作对双方来说都不再是一次交易，而是两个系统的链接、两个圈层的融合。

而这种链接或者融合都需要找角度、找时机、找对称点、找价值契合点，在全营销体系的各个触点持续与用户互动，再一点点地对他们形成影响，为他们带来长效的价值。这个过程比结果更重要，因此，体系构建及对等性连接变得尤为重要，所以，营销变成了一个长期主义的事。

那么，对于一家企业、一款产品而言，营销的长期主义到底是什么？

一、坚定正确方向“精耕细作”

对企业来说

企业的品牌理念及价值主张是方向

从做生意到做事业，经营企业不是为了赚快钱，捞浮财，而是追求企业可持续发展打造百年老店、百年品牌。企业要选择正确的方向与赛道，深耕行业，要有足够的战略定力和耐心，能够抵御战略不相关的投机机会的诱惑，才能不断的在企业理念中做加法做乘法，让企业所有的行为都奔向战略目标。

二、长期聚焦企业发力点

对产品来说

技术优势、研发投入、产品迭代是核心

产品是一个企业的发力点，源于用户终于用户。现在进入了消费者按需选择，产品以质取胜的良性时代，如果想要拉长产品的生命力，那就需要从技术、研发等方面坚持长期主义，才能在长期的过程中持续沉淀、创新，形成公司竞争力，进而更高效地为客户服务，在产品技术研发层面开拓创新是企业活下去之后能活得更好的一种长期主义。

三、打造独具魅力的营销体系

对营销来说

业务人员的个人信用、工作风格、人设塑造是触手

整个销售过程中最重要的是销售员自己，因为你是一个值得信赖的人，所以客户相信你购买你推荐的产品。而让自己成为一个别人信任的人，不是一朝一夕的事，了解专业产品知识，把产品卖给真正需要他的人，有效解决他人的问题，从而构建你们之间的信任，在复购的过程中慢慢的建立你的个人信用形成自己的工作风格，只有坚持长期主义，你的销售之路才能做到长期。

当然，长期主义不是一成不变，营销唯一的不变就是变化，应对变化就成为营销的必修课，对于业务人员来说，最重要的是要保持一个积极学习的心态，主动学习、不抗拒，不断提升专业技能来应对市场环境变化和服务消费者越来越理性、专业、多元的需求。

# 营销的长期主义 #

就是要用更长的视角来洞察趋势，发现销售中存在的问题，而解决这些问题最有效的方法就是用确定性的打法去应对不确定性，用点滴的积累去厚积薄发并最终构建我们自己的动销飞轮。