坐拥1000万团长大军，社区团购战火不熄

巨头再入局，社区团购战火再起

这世上的事往往是反直觉的。

就在很多人以为社区团购的这把火快要熄灭时，专业的统计数据却再次震惊了所有人。

不久前，国金证券发布了一份公开报告：今年3到4月，快团团的DAU增长了442%，群接龙涨了136%。另一项数据更为恐怖：2000多万人的上海，快团团的“团长”就有80万人——快团团是拼多多开发的一款小程序，它本身没有商品的，而是关注于开发团长数量，为了批量“催熟”团长，快团团对团长几乎没有设限，不收佣金，只收提现手续费，以及可以忽略不计的千分之六的服务费。

快团团的做法，可谓四两拔千金：只抓住做大团长这个点，纲举目张，一下子就打开了社群流量，将多多买菜的触角伸向四面八方的城市社区。

眼看着拼多多还在顺风顺水地攻城略地，其他的巨头们显然也坐不住了。

今年618期间，盒马宣布将增设社区团购储货和社区奥莱店。

这已经不是盒马第一次对社区团购这么动心了。事实上，从2021年4月起，盒马就正式推出了盒马邻里，并在7月成立了NB事业部。盒马毫不掩饰对盒马邻里的期望，说它是“未来十年中盒马最重要的业务”，最重要，没有之一。对盒马而言，社区团购这一仗，除了胜利，已经无路可走了。

盒马之外，世界500强榜单中最赚钱的公司——沃尔玛，也在一反常态地加快布局社区团购。仔细思考一下，这也是可以理解的：过去，沃尔玛一直单方面强调“综合性大超市”；但是近年来，随着环境的变化，很多人宁愿呆在家里，也不愿光顾沃尔玛线下实体店。这时候，沃尔玛推出社区团购业务，可以在一定程度上补平那些没有到店的流量，支撑着沃尔玛下一个年度继续站稳世界500强企业的榜首。

不止是盒马和沃尔玛，在社区团购这个领域深耕了多年的超级玩家们也在拼命提速。比如说，叮咚买菜的“邻里团”，就是通过“扫小区”的方式，将用户需求集中对接到小区自提点，方便用户有时间自提。

别人觉得危险的时候出手，一向就是商业成功的法则之一，巨头们再次轮番入局，也让社区团购战火再起！

社区团购的时代过去了？你想多了！

回头看一下社区团购走过的这两年，感觉就像经历了一场过山车。

2020年，随着线下渠道的一度停滞，一些密封不住的流量开始史诗级地向线上流转，而社区团购，被认为是承载这些流量的天选方式。

一时之间，各路资本纷纷下场助势，社区团购成为“千亿规模风口”，包括美团、拼多多、淘宝、京东在内的电商平台都将社区团购确定为“电商的下半场”。

社区团购勃发之初，在市场培养上照例遵循了“中国特色的互联网思维”：一上来就通过屡试不爽的超额补贴把整个市场的价格打下来，吸引更多消费者远离超市和菜市场，到社区团购app上下单。

0.99元一斤的人参果，0.99元一斤的苹果，0.99元几大包的纸巾，看上去还并不那么差，作为消费者，没有人会抵挡得住这样低价诱惑。

用低价吸引流量后，平台手中就有了海量的消费者数据，对用户的行为偏好等也有了基本认知，下一步，平台通过相应的“规则”，就可以直追用户的行为习惯，提供量身定制的服务，让他们对社区团购产生消费依赖。

但是，随着监管加强，背后各路资本中途离场，大规模补贴战已经难以为继。这时候，潮水退去，谁在裸泳就看得一清二楚了。

最先顶不住的是同程生活，这是同程旅游旗下的社区团购项目，这么不缺钱的主，却于2021年7月更名为蜜橙生活的同时，一脸生无可恋地宣布申请破产了！

接下来，社区团购领域的一颗颗深水炸弹不断引爆。

2021年7月底，传出食享会武汉总部人去楼空，只留下大量供应商和员工在风中凌乱。

2021年10月，在全国开出了2万多家门店的美宜佳旗下的社区团购平台美宜佳选小程序停运，在线上无敌的美宜家一到线上，人们就是不买账。

同样在2021年10月，两年前已曝出拖欠供应商货款的呆萝卜不出意外地停运，冒险进入社区团购的呆萝卜，最终还是带出了一身的泥。

接下来，“逃亡俱乐部”的名单中出现了松鼠拼拼、十荟团、橙心优选等名字，貌似这个名单还可以继续添加下去。

如今，当年社区团购的“老三团”中，只有一个兴盛优选还孤独求败。

但如果因为这些远去的背景就以为社区团购的时代过去了，那还是你想多了！因为1000万团长们不答应！

1000万团长轻伤不下火线！

现在总结上述社区团购平台失败的原因还为时过早：种种迹象表明，社区团购的最后一战还没有开始；在更多人眼中，社区团购的“复兴”，迟早会到来。

愿意死守社区团购这块阵地的，首先是全国1000万多“团长”——关于团长的确切数据，目前公开的数据称稳定的社区团购团长有200万个，这个数据显然是有所保留的，因为光是拼多多上海的团长就高达80万，所以有机构称，如今全国的团长总数已超过1000万。

以发展团长为中心的快团团的DAU高速增长似乎也说明，拼多多对社区团购的发展方向，再次做出了精准的预测。

我们说，在社区团购中，团长这个角色所以能存在，并且还在高速增长，是因为可以为团长们带来不错的盈利，而他们盈利的方式主要是通过团长这个组织者的身份赚取中间价。

比如说，平台上售价为100元两箱的牛奶，供应商为了出货，给团长的采购价为80元，这意味着团长每出掉一份订单就可挣到20元。

而平台上的供应商为什么能提供给团长相对低廉的价格？一是因为有些商品本身面临着快到保质期，或者平台层面不易脱手等问题；二是团长手中有活跃的社群粉丝，能通过团长的“个人魅力”将商品推销出去，于是，两者一拍即合，各取其利。

另一个不想从这个阵地离开的人，是供应商。

虽然一些社区团购平台停运后，首当其冲的就是供应商，但是对供应商而言，并不是所有平台都会碰到这样的厄运，所以，选择哪个平台有时往往只能赌运气。

对供应商而言，生活总得继续，他们还得靠着平台这棵大树生活下去。

况且，有不少供应商做社区团购是真正获利不菲的——要知道，一些社区团购平台的日活是很大的，如果供应商的产品在这些平台上的品质和口碑都还不错，通过规模化走量，创造的利润非常可观。有一位做某社区团购平台的供应商就告诉电商报，他供应的产品不多，就是有限的几样蔬菜，除去云仓费及省内调拨物流费，以及其他一些损耗，他一个月可以纯赚十几万。

当然，还有一个更决定性因素：部分消费者并不希望看到社区团购消失。

事实上，经过前期的市场培养，如今已经有越来越多人已经接受了社区团购这种全新的生活方式，只要品质有保证，物流配送速度跟得上，对于这部分消费者而言，就算在社区团购平台消费比超市要贵一些，也并不影响他们的消费体验。

1000万团长不想退下来，更多供应商还想着赚钱，一部分消费者的消费习惯已经形成，看来，社区团购这把火，还得持续烧下去。

作者 | 电商君