跨境市场海外洞察，户外运动热销产品「选品指南」强势来袭！

海外洞察

户外运动热销产品

选品策略

不了解海外市场难以选品？

小敦带着最新的资源来啦！

这段时间我们对「户外运动行业」做了调查

本篇文章将从户外运行业的市场概况开始分析

给大家提供「选品指南」以及「敦煌平台政策」

提升商家对体育用品行业

在跨境电商领域的理解和认知

打开新的跨境思路和方法！

下面就来一起看看吧～

1

户外运动市场概况

Overview of outdoor sports market

01

数据情况

从“销售额情况”“流量情况”“买家趋势”三种数据来分析近两年来户外运动市场的概况。

• 户外行业近年来持续增长；21年销售额同比增长16.5%。
• 流量同比增长达21%；除11月大促外，6月、9月也是户外增长的高峰。

• 活跃买家上涨14%
• 新买家上涨19%
• 其中B类新买家上涨23%

02

敦煌网二级类目的情况

目前敦煌网运动与户外共有20个二级类目。

包括：专业户外服装，专业运动鞋，户外鞋，极限运动，骑行，运动健身用品，野营徒步户外装备，运动户外配饰，水上运动，高尔夫，户外运动包，钓鱼，狩猎，体育运动游戏，游泳装备，滑雪运动，拍类运动，户外花园，运动康复，其他体育用品。

21年二级类目同比增长情况：

03

海外买家国家分布地区

根据平台的统计，美国占比50%，市场成熟稳定，英国近两年增长明显，波兰和立陶宛也增长迅速。

04

重点类目销售旺季

05

敦煌网户外运动产品发布路径

2

重点热销产品选品推荐

Selection&recommendation of key hot products

滑雪产品

上传类目丨

运动与户外产品—雪地运动

选品原因丨

2022年北京冬奥会给滑雪运动的发展，包括冰雪产业的发展，提供了一个巨大的市场和增长空间，冰雪产业的潜力将进一步释放。数据调研显示，目前冰雪运动群体主要以青年人为主，其中27-39岁的冰雪运动爱好者占比一半以上。

重点招募产品丨

滑雪装备 ：滑雪眼镜、滑雪手套、滑雪服、头盔、滑雪板等。

骑行产品

上传类目丨

运动与户外产品—骑行

选品原因丨

骑行产品从4月份到10月份一直热度不减，主要由于海外的三大骑行赛事：5月Giro/环意大利，7月Tour/环法，9月Vuelta/环西班牙三大骑行赛

重点招募产品丨

电动自行车、自行车配件、骑行护具、骑行服、自行车零配件等。

健身用品

上传类目丨

运动与户外产品—运动健身用品

选品原因丨

受疫情影响，全球健身行业高速增长，主要是人们健康意识提高以及健身运动参与度的提升，从而导致对市场的需求增加。目前女性市场为这个类目最主要的细分市场。从平台的数据来看，健身服饰增长最快，其次是室内健身器材。

重点招募产品丨

跑步机、单车机、踏步机、蹦床、哑铃、瑜伽用品、筋膜枪、按摩球等。（大件需备货海外仓）

野营徒步户外装备

上传类目丨

运动与户外产品—野营徒步户外装备

选品原因丨

户外装备产品四季类产品都包含，3-10月销售最佳，但销售额受季节影响性较小，销售额基本呈稳定上升趋势，主要需求国家有美国、法国、英国、西班牙等，需要结合销售国当地季节和天气情况来补品

重点招募产品丨

目前主要以徒步和野营产品补品为主，帐篷、睡袋、睡垫、户外灯、户外充气垫、个人滤水器等。

运动户外配饰产品

上传类目丨

运动与户外产品—运动户外配饰

选品原因丨

户外配件产品逐年呈上升趋势，产品主要包含各种运动配件

重点招募产品丨

运动手套、运动护具、防护贴、运动袜、运动帽头饰等。

极限运动

上传类目丨

运动与户外产品—极限运动

选品原因丨

春夏季热卖类目，年销售额增长80%以上，发展潜力大，海外仓产品优势明显。

重点招募产品丨

品牌滑板车、平衡车，卡丁车，时尚滑板（非电动）等。

钓鱼产品

上传类目丨

运动与户外产品—钓鱼

选品原因丨

渔具产品受季节影响不大

重点招募产品丨

探鱼器、鱼饵 钓轮 鱼竿 鱼线 鱼钩、鱼服。

03

敦煌运动户外行业扶持政策

Dunhuang sports outdoor industry support policy

1. 专业行业经理辅导；行业近期动态、热销品及趋势分享、平台规则政策讲解；
2. 网站和平台促销活动页专属坑位进行产品曝光；
3. 站外广告、网红同步推广，加大产品及店铺曝光；
4. 行业TOP卖家、友商平台大卖可扶持为精品卖家（超低佣金+快速提款）。

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