【京东运营】提升快车广告ROI

感知度高的商家会明显感觉出来，目前京东平台自然搜索流量所占的权重比例越来越小，反之，付费推广流量的权重越来越高了。

而京东快车作为京东最普遍的一种引流推广工具，势必会引起一场流量的角逐大战。接下来，我们就来聊聊如何通过开车提升ROI，实现商家利益最大化。

分析行业，做好预算

做好行业数据的分析，了解市场空间，如果上升空间大，说明值得投入，俗话说知己知彼，百战不殆。竞品是自己产品的一面镜子，做好竞品分析，可以少走许多弯路。

最好有个长远的规划，比如做好一年的预算计划，然后细分为月，周，日，资金最好也准备充足，有利于控制广告的金额。

关键词优化

在展现量足够的情况下，通过数据可以判断这个词能否带来更多的权重。主要分为大词和长尾词，大词的竞争相对较大，但是流量会比较多一点，长尾词有相对较高的点击率，有利于提升权重。

这里我们需要通过数据反馈进行调整，大词如果在计划中的反馈效果不佳，就暂时不要布局大词，以长尾词为主；如果长尾词几乎没有展现和点击，也可以去主做大词。当然都是要结合产品去筛选的。

人群优化

DMP人群是针对于快车创建的精准人群，可以大幅度提升转化率，并且可以反复巩固圈定店内人群的精准度，排除垃圾人群。不同的类目有不同的人群设置方法，这个需要进行测试。

设置好人群之后会出现人群溢价，假设设置的关键词出价是1元，人群溢价是100%，那么最后的出价应该是1+1*100%=2。这个地方要注意，切勿出价太高了。

评价优化

评价内容要有优质的晒图视频内容，评价数需要至少200+，当然评价数越多越好，更有利于提升ROI，针对评价可以设置些自动回复语，中差评每条都要回复，给客户放心的购买体验。

时段优化

按照数据波峰，设置快车投放时间。时间可以根据店内的成交时间去设置，时间段效果好的可以溢价稍微高一些，时间段效果差的溢价稍微低一些去节约成本。

做快车的目的是引入更多的流量，加速店铺成长，为店铺做搜索权重，让店铺获取更多的流量。从产品自身来说，价格、利益点、卖点、活动等都可以是差异化内容。

从店铺来说，店铺各类服务、放心购、好店等都可以给店铺和产品加权，另一方面也可以对转化有很大的帮助，作为差异化内容的体现。总之就是把我们产品特有的优势更好的展现给客户，吸引客户的眼球即可。