玩转品牌年轻化，恰恰用年轻人的思维搞定年轻人！

⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

如今各种休闲零食品类越来越多，其中最为常见的就是瓜子，在追剧时、聊天时、或者消遣无聊时都会嗑嗑瓜子。提起瓜子，你最熟悉的品牌名字是什么？相信很多人都会不约而同说道：“恰恰”。

恰恰作为一个民族品牌，面对消费局势的变化，一直保持与时俱进，不断调整品牌战略的步伐，使得品牌更加年轻化，让品牌焕发新光彩，多年来深得消费者的喜爱。

倾情演绎国风MV
洽洽节日IP持续深化

在每年葵花盛开的8月，恰恰都会延续历年来的传统，通过一系列的创意内容赋能品牌IP“葵花节”，与消费者近距离接触，加深他们对品牌IP形象的认知。

洽洽围绕此次葵花节“花开时节洽逢君”的主题，邀请了华彩少年刘丰共同原创出新国风MV《花开时节洽逢君》。故事从画卷少年开始，以画卷少年定格落幕，还在各大音乐平台上线MV，让更多人聆听与感受一场国风盛宴。

葵花和瓜子元素被高频植入到古代人嗑瓜子的各种生活情景中，不仅巧妙传递“花开时节洽逢君”的主题，也使这支新国风原创MV显得妙趣横生。视频内容中的巧思也不胜枚举：

01选角巧妙，与品牌调性契合

刘丰自十四岁就开始学习中国乐器三弦，大学为戏曲学院，对于国风音乐有着很深的造诣。

恰恰选择刘丰共同创造古风MV，不论形象还是艺术水平都十分契合，能够更好的演绎出古风曲调。刘丰作为“洽洽葵花大使”实至名归，可以最大化产生粉丝效应。

02古人场景惟妙惟肖，迎合国风热趋势

中国人的文化自信正在与日俱增，中国风潮已成为一种时尚潮流，被年轻人尊崇、喜爱、甚而迷恋。随着国人对中国风的诠释认同感，品牌都在积极赋能国风文化，在发扬传统文化的同时，也能与更多年轻人玩在一起。

恰恰深知国风文化在年轻人心中的欢迎程度之高，在《花开时节洽逢君》MV中，放大古人的生活场景，将其刻画的惟妙惟肖，古人饮茶嗑瓜子的休闲场景、热闹的街景经营着各式各样的买卖、逗趣逼真的皮影表演...无不吸引受众的眼球，挑动他们的兴趣点。

03围绕主题“葵花节”，将品牌信息传递给用户

MV是恰恰围绕品牌IP“葵花节”创意打造的，短片多次出现“葵花”、“瓜子”等元素，将品牌形象反复打入受众心智。

歌曲围绕“花开时节洽逢君”编曲，“青绿依旧、白云悠悠、葵香飘在画纸中”...画面也是古人结伴游葵园、葵茶香满楼等画面。不管是MV还是海报，都不难发现，洽洽在极力打造贴近大众生活的消费场景，将产品植入到聚会、出游、看剧、桌游等休闲娱乐场景。

在听觉和视觉的双重输出下，观众的脑海里全然已成为葵花的世界，品牌信息也就自然而然传递到了受众心中，引导年轻消费群体在类似场景中下意识的选择洽洽作为消费首选。

整合营销

打造裂变式传播

洽洽从“花开时节洽逢君”传播主题发力，玩转整合营销全套打法，将不同场景发挥的恰到好处，又一次给粉丝们带来惊喜。

01系列海报，国风文化再延续

恰恰搭配MV《花开时节洽逢君》设计了系列主题海报，国风气息浓郁。

品牌紧扣各种趣味消费场景，将整体环境的欢乐气氛和瓜子成为欢乐聚会的必备零食巧妙链接起来，为建立品牌与消费者的情感链接再进一步。

02多平台传播内容，激发用户分享欲

在互联网时代，品牌大多都会选择热门的多媒体平台投放内容，可以增加品牌活动的关注度，挑起消费者参与互动的兴奋点。

恰恰举办创意“葵花节”，将一系列的活动内容发布在微信、微博等平台，还设置了共赴北上赏葵之旅的粉丝专属福利，只要在活动下方留言互动，就有机会可以参加，吸引了众多消费者分享了与洽洽之间的故事。

03共赴“葵花园”，打造趣味沉浸式体验

恰恰每年都会邀请粉丝亲身感受恰恰瓜子的原料种植基地所在地，包括新疆、内蒙古、甘肃...大家可以近距离感受万亩葵园的美丽景象。

品牌还为粉丝们设置了有趣的体验环节，炒瓜子、手打瓜子等，感受一个小小瓜子奇妙的生产过程。让消费者通过探寻一颗瓜子的前生今世，对产品价值和品质的认知向上延伸。

洽洽带领粉丝们在浓厚国风和传统文化氛围中，开启了为时5天的旅程。大家一起共赏赏心悦目的自然风光、人文景象和葵园花海，享国风晚宴、结同道朋友，经历了一场沉浸式的精彩国风之旅。

而原料种植基地、生产流程的全方位展示，也为洽洽葵花节构建了独一无二的营销壁垒。

从恰恰品牌年轻化

看品牌如何越活越年轻？

品牌都有自己的生命周期。想要“长盛不衰”，就要跟随时代的步伐，不断更新迭代，才能保持品牌的活力。恰恰以身示范，一个老品牌是如何在年轻人的圈层中越活越年轻的？

01创新品类，满足年轻人需求

多样化的产品种类是满足消费者多元化需求的关键，也是一个品牌发展的基础。

恰恰从原来专攻的“瓜子大王”升级为“坚果专家”，多年来，一直不间断焕新产品种类、口味，还在视觉包装上进行创新，推出了山核桃瓜子“洽洽蓝袋”、洽洽每日坚果“小黄袋”等颇受大众欢迎的新品，高度迎合年轻人的喜好。

02好玩的营销，打造年轻化形象

年轻人最感兴趣的是接触有趣、创意的事情，对于品牌来说亦是如此。

恰恰为了与年轻人统一战线，通过创意内容赋能品牌好玩有趣的形象，以此吸引消费者的关注。

就比如，恰恰在跨界玩出了新花样，推出瓜子脸面膜、独角兽联名盲盒等，打造品牌的产品拟人IP，还经常联合其他年轻人喜爱的IP进行跨界，王者荣耀、斗破苍穹等IP均有合作，借助这些元素，洽洽迅速俘获了一大批年轻消费者的心。

不止如此，洽洽还经常在热门社交平台上与用户欢乐互动，如此前的#跳起洽洽快乐一下 抖音全国挑战，话题总播放量便突破5亿，还形成了网络达人带动，素人积极参加的火爆局面，快速在年轻人的圈子中树立其年轻化的品牌印象。

自2016年打造洽洽葵花节以来，洽洽就将“葵花”、“跨界”作为主元素，以体验式和场景式的营销方式，将葵花绑定成了洽洽的专属文化符号。

同时，每年洽洽都与时俱进玩出不同花样，不断运用年轻人喜欢的潮流文化，尝试承传统、创新乐，以大众喜闻乐见的方式传播传统文化内容和品牌声音。

洽洽懂得品牌年轻化的出发点不仅仅是抓住年轻人，更是让所有年龄层的消费者都能感受到产品的价值，并逐步打造向上或向下的渗透力。

历经多年的积累与沉淀，洽洽葵花节已经成为品牌跨界造节的新经典，其打造专属于品牌自身的文化IP，不仅促进了品牌的长远发展，也在用户心中形成差异化品牌记忆点，有效构建了品牌的竞争壁垒 。

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