抢占流量红利 居然之家“总裁价到”热力值全开

文/乐居财经 程孟瑶

伴随直播经济呈现井喷式发展，直播带货已经成为各行各业拓宽市场渠道的重要方式。不仅为消费者提供高效、便捷、舒适的家居购物体验，而且帮助家居企业建立核心流量渠道，提升其线上获客能力。

8月16日，居然之家23周年“总裁价到 司庆狂欢”直播活动再度来袭，超115万人次在线围观，同比增长53%；近53万人次互动，引导1.3万余笔订单；新增粉丝数量突破4000人，位列住宅家居类目商家第一名；直播种草成交额环比提升。

一连串的数字再一次印证居然之家借助同城站、数字化卖场，给人们未来家居生活带来了无限想象以及其在“新零售”转型进程中的成果，同时也为居然之家全力引爆818司庆活动打造完美开端。

“1+7”全国联播

此次直播，居然之家于前期进行了全国范围的预热宣传，通过线上精准引流，线下集结的方式，让这次百店共庆活动热度飙升。

活动当天，居然之家采用“1+7”的联播方式，以北京为主会场与外埠分会场连麦的形式开展，为充分利用直播嘉宾到场资源，联动山西分公司太原河西店、福建分公司泉州洛江店等7个外埠分会场举办以“总裁价到”为主题的线下活动，现场气氛也是持续升温。

工厂提供爆品、权益，居然之家提供资源、费用，全力赋能门店和经销商，通过线上线下相结合的，这场直播盛宴被推至巅峰。

本次直播活动持续时长达9个小时，居然之家带来10000套“1元购600元”总裁礼包券，权益包括直播品牌专享优惠券100元以及北京地区“以旧换新”500元优惠券。参与品牌同样也为消费者带来优惠权益及福利产品，20000张“1元购200元品牌专享优惠券”，5000份全国包邮秒品，以及48件居然之家专属爆品等“羊毛”陆续出现在直播间……为消费者提供真诚、真挚、真实的优惠。“9个小时”，让消费者有更充分的时间参与活动，并进行商品比较，获取更好的消费体验。

期间3小时的“总裁福利场”时间，居然之家集团执行总裁王宁亲临直播间，与KD定制家居董事长严红、CBD家居总裁许裕见、尚品本色智能家居副总裁张静波、九牧集团副总裁张彬、华帝股份总经理潘叶钊、箭牌家居集团副总经理卢金辉、久盛地板副总裁李彭涛、火星人零售总经理张楠、顾家家居副总裁刘宏、浪鲸卫浴总经理刘金虎共10位品牌高管借助网络连线联合献礼，通过品牌核心人物影响力，撬动直播间专属优惠，同时大大提升网购家居产品的信任度和安全感，再一次掀起家居品类直播的狂潮。

居然之家通过流量、运营、技术的核心利器，以及同城站、直播、内容矩阵这样一个强大的平台，实现了核心流量的获取通路，在顺应消费者购物习惯的同时，也为品牌方提升产品曝光度、口碑度以及吸引消费者形成最终消费转化的强力赋能。与单一品牌直播形式相比，“联播”也更能发挥强有力的营销势能。

数字化赋能营销

“数字”改变了传统行业的营销模式，这将更好地推动零售业回归“买卖”本质，更好地提升对买卖双方的服务价值。“我认为，当前没有一种营销模式比直播更能有效地抓住顾客。”居然之家集团董事长兼CEO汪林朋曾讲到。

家居建材行业是一个传统行业，但居然之家不以为然。从线上到线下，居然之家不断挖掘着家居行业数字化转型的通路，而且每一次动作都在收获众多消费者的认同和品牌商们拥趸。无论是“总裁价到”、“女神价到”，还是“老汪来了”，都早已成为居然之家在重大营销节点的主要抓手，也是家居行业不容小觑的直播IP。2020年，居然之家通过淘宝直播在疫情期间实现营销“破局”，全国 400家卖场实现对线上直播方式的“深度拥抱”的同时，门店亦沉淀了自己的IP。

但是，对于重线下体验的家居消费来说，数字化不是将商品放到线上销售那么简单，如何打通产业链、线上线下互通是家居行业数字化升级的重要课题。2022年上半年，居然之家打造的数字化家装家居产业服务平台“洞窝”实现商品交易总额近80亿元，业务服务范围覆盖 60 个城市；超过170家卖场上线洞窝 App，其中近 80 家是非居然之家卖场，平台商户近3万个。

要么不做，要么就做成行业标杆。未来，居然之家还将继续聚焦家装家居产业数字化转型，加快推进“大家居”与“大消费”的融合发展，带动家居行业的转型与消费升级。