1919的“B计划”

酒多多平台将承载起1919链接品牌商、打通上下游、做强B端市场的重任。

文｜云酒团队

当前，白酒行业进入高质量发展的新阶段，酒类消费呈现出消费趋势分化、消费人群年轻化等趋势，消费场景在缩减的同时也显现出就近消费、即时配送等一些新的消费模式。

在此背景下，酒类电商与传统酒商如何把握行业发展趋势，寻找新的发展机会显得尤为重要。

近日，1919集团与酒饮垂直类交易服务B2B平台酒多多签署战略合作协议。酒类新零售巨头1919为何选择酒多多，双方的合作将给1919带来怎样的新机会？这些都成为行业关注的热点。

酒多多是谁？

据了解，酒多多是一家有着丰富B端平台运营经验及线下门店资源的酒类交易平台，其团队来自原丹露网（丹露网是酒业B2B三方交易平台代表，平台年交易额近百亿）。

酒多多平台在业内有着极大的雄心壮志，在其规划内，酒多多将在未来5年成为国内名列前茅的酒类第三方品牌产品B2B交易平台，平台年交易量达到百亿规模。

数据统计，2021年酒类新零售市场规模将近1400亿元，占了整个酒类规模的近十分之一，酒类新零售市场规模和线上化进一步提升，其市场潜力不容小觑。

酒多多将自己定位为酒饮垂直类交易服务B2B平台，意在提供传统酒饮业转型升级整体解决方案。酒多多方面表示，其目标是既要满足平台用户的长尾需求，也要确保平台自身、平台用户及关联各方互利共荣，打造开放、共赢的酒饮新生态。

当前，以就近消费、即时配送为代表的本地生活消费崛起迅猛，电商的竞争已经从远途的快递配送，进入到3公里范围内的“贴身巷战”。

为了更好地支持线下门店的本地生活服务，提升门店酒水采购与供应的便捷性，帮助酒企、酒商打通线上线下、赋能进军即时零售，酒多多平台应运而生。

今年7月，酒多多和银联商务（“银联商务”是银联商务股份有限公司简称，是国内最大的银行卡收单专业化服务机构）达成战略合作，接入银联支付通道。平台交易资金通过银联直接进行分账，使平台真正具备了三方交易平台属性，保障采购双方进行交易时的资金安全等问题。

作为酒类流通领域的龙头企业，酒业新零售的实践者与引领者，截止到2021年底，1919在全国的门店数量已经突破2000家，门店分布全国各个省市自治区，覆盖89%以上的地级市。

酒多多选择1919，显然正是看中了1919强大的渠道能力和广阔的市场覆盖面。根据双方协议，1919全国近2000家直供店集体入驻酒多多平台，成为酒多多平台的第一批用户。

牵手酒多多

这是1919的“B计划”？

今年5月起，1919业务管理下沉到城市层面战略快速推进，1919在山东、浙江等多省成立20余家城市合资公司。

据悉，未来1919的市场渗透率将进一步提升，除覆盖城市区域的各个毛细血管外，还将布局到每个县城，深入经济较发达地区乡镇。

在十几年的发展历程中，1919对行业风向的精准预判让其在不断创新中始终引领着行业的发展。

当下，白酒行业进入加速整合时代，市场集中程度不断提高，品牌效应更加明显。在此大环境下，拥有运营系统优势、供应链优势、品牌优势、信息系统优势的1919，正在为传统酒商转型升级提供强大的支撑。

与此同时，1919加盟店数量仍在不断增加。规模庞大且分布较为分散的门店体系，对商品SKU的需求、对能否为消费者带来更好的体验带来了新的难题。

酒多多的出现，为1919门店商品补充提供了更好的来源。此后，包括门店在内，1919省公司、城市公司均可根据需求从酒多多平台上采购厂家或品牌商上架的产品，然后再提供给1919直营店/团购用户或其他类型客户。

由此，酒多多平台将承载起1919链接众多品牌商、打通上下游、做强B端市场的重任。

可以预见，1919与酒多多的合作，将为双方带来共赢的良好局面，也将极有可能成为传统酒商与酒类新零售转型升级的新样本，打造出“开放、共赢的酒饮新生态”。

酒商与酒企的新机会？

与1919签约后，除了1919直供店（加盟店）、团购用户外，酒多多还可以借助自身积累的线下门店资源，为门店及其他类型客户提供采购品牌商的上架产品。

目前，酒多多平台用户的年度采购额已超30亿。平台用户都是有购买力及购酒需求的，店均不低于200万/年的采购需求可通过酒多多平台释放。随着加盟店增加，后续可带来50亿/年，甚至100亿/年的需求量。

为了进一步加快名酒供货商入驻平台，酒多多平台给予全国前200名通过审核入驻平台商家三重福利：一是免保证金，二是免平台使用费，三是非常低的平台服务费（扣点）。

成熟的市场渠道、广阔的市场空间，对当前面临复杂、强不确定性的白酒供货商来说，无疑是一次极佳的新机会。

有专家表示，数字化营销是酒类行业必须适应的趋势，线上渠道找酒也是疫情当下不得不接触、适应，甚至逐渐成为主流的路径。

当前，传统商业模式正在被重构，无论是市场环境还是渠道变革，都预示着流通领域开始进入战略调整与转型期。

对酒企，尤其是一些区域性酒企来说，酒多多可以帮助他们快速打通线上线下，全面进入互联网+时代，借助新零售渠道完成线上线下布局，直达终端，是实现快速高效的市场铺货策略。

也就是说，无论是酒企还是酒商，1919与酒多多的新合作模式，都可能成为他们的新机会。

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