周末酒店：用内容激发随机性度假旅游需求

微信矩阵300万粉丝，中国酒店业第一微信大号；300万APP下载量，中国NO.1酒店社交电商平台是如何炼成的?

“我们通过生产内容激发消费者的出行需求，同时内容也成为消费者出行的目的地。”周末酒店CEO崔继蓉说，生活中有一个有趣的现象，就是当你在产生休闲度假想法的时候，那一瞬间很可能是茫然的，不知道去哪里合适。这个时候，我们就会结合当地的一些资源，帮助酒店一起创意做一些创新的文旅产品，满足这种随机性的度假旅游需求。

兴趣电商构成了周末酒店和OTA平台的根本性区别。据了解，周末酒店的一个很大的人员组成部分是在于选品，在于内容，包括微信图文的编写，照片的拍摄，视频的拍摄，各种小视频的制作，也包括直播，通过这种非常强大的内容带动了消费者的需求。

周末酒店CEO崔继蓉给记者举了一个案例，周末酒店发现浙江缙云的风景很美，是一个很小众的地方，但如果仅仅是风景美，去那边放空自己，这样形式已经司空见惯了，很难激发消费者的欲望。经过考察发现，当地的溪流资源非常丰富，溪流较浅也不湍急，于是就和酒店配合创新的开发了一款“溪流中的下午茶”的产品，这个产品卖的非常的火爆。因此，周末酒店独创的通过选品，发掘目的地，创新产品组合打包酒店房间、餐饮、娱乐及亲子玩乐项目，推出“好玩”“有新意”的主题创意活动，开发出针对细分人群的独特产品，建立了全新的细分领域优势。

随着生活水平的不断提高，人们出行旅游已经成为一种生活方式。但是，很多的旅游产品让消费者觉得“很累”，本该开心、放松的旅游成为了另外一种“累”。周末酒店CEO崔继蓉认为，周末酒店始终坚持不懈的就是狠抓品质把控，图片可以适当美化，但必须确保客人去住了之后，确确实实也能够有内容的同样感受。

公开信息显示，周末酒店拥有80余位选品师进行实地探访，通过300条甄选标准，才选出3000家国内四五星级以上的度假酒店合作。这份与众不同的坚持，给周末酒店带来了长期稳定的客群，回购比例达到了远超行业的40%以上。

受到疫情反复的影响，旅游行业遭受了严重的损失。在这样的形势下，“周末酒店”的业绩却不降反升，为整个行业拉出一抹亮色。

崔继蓉表示，由于疫情反复，整体旅游市场的恢复可能尚需时日，周末酒店规模还不大，属于散客消费，有别于团队模式，受防疫政策影响相对较小。我们也会根据防疫的实际情况，随时抓住机会，见缝插针，能做生意就做;不能做生意，就坚持做内容做流量，流量保持好，只要政策一放开，消费者被压制的需求就会蓬勃而来。

“周末酒店”的营销并不依赖传统旅游销售渠道，微信、抖音、视频号、微博、小红书、今日头条以及直播、社群、KOL等，这些都已经成为了酒店度假产品的推广、销售新渠道。

据了解，2013年周末酒店品牌创立，2015年3月平台用户即达50万、2018年3月用户增至200万、2020年用户规模突破500万且在疫情期间业绩增长50%，成为酒店社交电商领域的领头羊。崔继蓉表示，我们将按照市场的需求作出敏捷的判断，继续坚持‘帮助消费者更好地做出行决策’理念，努力做好‘好酒店，有特价’的品牌特色，让更多人享受美好生活!