网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

现在,只剩下快消品牌有钱了?

0
分享至

《乘风破浪的姐姐第三季》-金典、《怎么办!脱口秀转转》-海天酱油、《心动的信号》-微醺、《快乐再出发》-五谷道场、《向往的生活》-特仑苏、《2022好声音》-安慕希……

一眼望去,如今各大头部综艺的总冠名,几乎都清一色的 来自快消品牌。 曾经的手机大战呢? 一度 的电商角逐呢? 似乎都统统淡出台前、隐身幕后,最终综艺轮流转,都敌不过风水轮流转。

为什么现在快消品牌开始霸屏了?要看赛道,更要看世道。

消费小“四”代

孔二老师以为,大抵有三个原因。

第一是“口罩经济”。在疫情接二连三的骚扰下,包括影院、娱乐、KTV等在内的种种“户外屏幕”基本都倒退回几十年前,而人们也不得不迫于形势和行程将更多的时间花在“户内屏幕”上,即手机、电视、平板、PC等,所以这几年各大网综与网剧都迎来了一个为数不多的上涨期,这也令本身就扎根千家万户的快消品牌更有动力去安家落户。此时的用户,已然成为住户的户。

第二是“钱包经济”。相比较其他行业在近些年的普遍滑坡,快消行业中的一些头部品牌却依然迎来了逆势增长。这除了各家品牌十分争气之外,恐怕也有消费者们如今日益“囊中羞涩”原因。口红经济学告诉我们,当人们的收入骤然减少、增长乏力时,会削减任何的大额消费,然后通过购买大量普通消费品来实现心理上的代偿效应,以及减少精神上的损失厌恶。此时的消费,已然成为经费的费。

第三是“社交经济”。当物理场景和距离常常处在不确定的风险之下,人们的脚步也基本被困在了一亩三分地中,便会加快线下社交到线上社交的转化。而除了各种热搜与新闻,综艺便成为最能寻求“志同道合”的话题所在。当受制于大环境与小钱包,人们会更倾向通过保守主义将自身封闭起来,以达到在舒适区内来避灾避祸的安全诉求。但这种若有若无“孤独”需要凭借在封闭之中的社交来排解——目前在封闭环境中,没有比综艺更好的消炎药。此时的社交,已然是交困的交。

第四是“政策经济”。小到一餐一素,大到汽车房产,各种一揽子政策以及由各地政府派发的消费券,无一不在表达着同一个意思:大家花钱吧!赶着政策红利,各大日常消费品牌自然不想放过这样的增长点,谁在此时能抢占更多的注意力,也就能抢占更多的“消费券”,自然也就能汲取更多消费。曾有经济学家评论称,一块钱的消费券大概能撬动4块以上的消费,此时的花钱,已然是交钱的钱。

营销之变

那么从营销上,这意味着什么?

一方面意味着“品销脱钩”。除了部分快消品牌之外,大部分行业的大多数品牌,都将品牌品销脱钩的挑战,也就是以往的品牌营销未必再能带来绝对的销售转化。因为这已经陷入了市场短路,而非链路。譬如,品牌面临各方面的压力必须拿出更好的销售业绩,但处于闭环的消费端因为心有余而力不足,而无法实实在在的撑起销量。

已经有数据表明,如今的整个国内智能手机消费市场,已经冷却回多年以前,用“停滞”二字形容也并不为过。当越来越多的品牌急于赚钱来缓解自身压力,消费者便会本能的、默契的看紧自己的钱,一涨一消,这就更加考验品牌是否能拿出更具时宜的产品和购买理由。双方博弈的不是彼此,而是时代。

另一方面意味着“画像失效”。以往,品牌热衷通过用户画像的方式来寻求受众的痛点和兴趣点,从而针对性的进行创意输出和决策引导。但在如今充满巨大不确定与悲观情绪的阴影里,消费者不再会纯粹的以个人喜好来驱动决策,而是会理性的权衡利弊与得失,乃至生死。

这时起作用的不再是用户画像,而是用户的“心理图式”,即人们已有的认知和经验网络。我们对当下的认知是什么?我们对危机的经验是什么?品牌若能给人们以未来信心,人们才会还以消费信用。双方消费的不是产品,而是鼓励。

所以,不是剩下只有消费品牌才有钱了,而是消费者只剩下买消费品牌的钱了。对其他的品牌营销而言,这并不是最难的关头,而是一切才刚刚开头。破局之道和制胜之道都不再是需要看到用户的痛点,而是要看到用户的痛苦。

近期

账号介绍

孔二老师:咨询公司创始人,资深科技营销人【专注科技、营销等领域】。前奥美创意总监,熟谙重大事件策划,虎 嗅 、钛媒体、网易等多家内容平台热门作者,推出营销专业理论“营销七象”。爆文《贾跃亭怒沉百宝箱》《刘强东的开学第一课》等多篇科技点评获得500万+阅读, 被全网推荐转载。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
太富裕切尔西三天两赛首发直接换10人,两套阵容都只有23岁!

太富裕切尔西三天两赛首发直接换10人,两套阵容都只有23岁!

直播吧
2024-12-01 20:47:12
出大事了!2国联合行动,誓要逼中方低头?解放军不再客气

出大事了!2国联合行动,誓要逼中方低头?解放军不再客气

布衣的呼喊
2024-11-29 20:40:03
徐帆远赴美国看望养女徐朵,母女合影爆出,年轻有活力穿着有个性

徐帆远赴美国看望养女徐朵,母女合影爆出,年轻有活力穿着有个性

娱乐的小灶
2024-12-01 00:54:11
销量小涨!10月雷克萨斯RX一共卖出2800多台!卖得好也是有原因的

销量小涨!10月雷克萨斯RX一共卖出2800多台!卖得好也是有原因的

沙雕小琳琳
2024-12-02 07:45:03
投资4500亿,创多个“世界之最”的大兴机场,如今成“北漂宿舍”

投资4500亿,创多个“世界之最”的大兴机场,如今成“北漂宿舍”

蜉蝣说
2024-11-30 12:34:29
这一次,36岁给台湾造成“伤害”的马龙,再次让世界刮目相看!

这一次,36岁给台湾造成“伤害”的马龙,再次让世界刮目相看!

小盖纪实
2024-11-30 13:46:08
女人孤独地在医院离世,护士整理遗体时发现,手心里竟有12个字

女人孤独地在医院离世,护士整理遗体时发现,手心里竟有12个字

李律讲法
2024-11-26 22:25:02
何云飞再发飙,骂郭德纲“又矮又黑又胖”,网友:你家没镜子吗

何云飞再发飙,骂郭德纲“又矮又黑又胖”,网友:你家没镜子吗

娱乐的小灶
2024-12-01 09:03:43
刘德华,香港特首候选人?(附简历)

刘德华,香港特首候选人?(附简历)

灰产圈
2024-12-01 00:09:11
默克尔接受采访时:欧盟在中国问题上形成一致的共同立场至关重要

默克尔接受采访时:欧盟在中国问题上形成一致的共同立场至关重要

星辰故事屋
2024-12-01 17:44:10
导演李安:孝顺是一种过时的观念,我的孩子不需要孝顺,爱我就行

导演李安:孝顺是一种过时的观念,我的孩子不需要孝顺,爱我就行

诗词中国
2024-11-30 13:10:57
妻子找个男闺蜜同睡同吃,她说是朋友,我照样也找了个妹妹她急了

妻子找个男闺蜜同睡同吃,她说是朋友,我照样也找了个妹妹她急了

清风讲故事
2024-11-30 16:07:19
异性“断联”,已读不回,聪明的人这样做:2个字

异性“断联”,已读不回,聪明的人这样做:2个字

伊人河畔
2024-12-01 22:07:05
10月7日事件误判后续,阿萨德开始反击,谁将是输家?

10月7日事件误判后续,阿萨德开始反击,谁将是输家?

山河路口
2024-12-01 20:01:28
鹿晗为啥会因为别人一句“你好丑”破防?是因为他的颜值正在下滑

鹿晗为啥会因为别人一句“你好丑”破防?是因为他的颜值正在下滑

人情皆文史
2024-12-01 23:21:05
德国女外长访华,待足2天,上飞机前给中国划红线,毛宁反将一军

德国女外长访华,待足2天,上飞机前给中国划红线,毛宁反将一军

说天说地说实事
2024-12-01 19:38:03
曼联突然让人有种兵强马壮的感觉,迪亚洛,曼联未来的希望!

曼联突然让人有种兵强马壮的感觉,迪亚洛,曼联未来的希望!

洞见篮球足球
2024-12-02 07:19:40
中国驻俄罗斯使馆提醒俄将在入出境口岸试运行采集外国公民指纹

中国驻俄罗斯使馆提醒俄将在入出境口岸试运行采集外国公民指纹

环球网资讯
2024-11-30 07:55:16
事关房地产政策、电诈惩戒 12月新规一览

事关房地产政策、电诈惩戒 12月新规一览

极目新闻
2024-11-30 08:51:06
英媒承认:局势越来越不利

英媒承认:局势越来越不利

环球时报国际
2024-12-02 00:01:00
2024-12-02 11:11:00
孔二老师
孔二老师
一孔之见的第二种声音
342文章数 490关注度
往期回顾 全部

娱乐要闻

这是麦琳?烟熏妆神似安室奈美惠!

头条要闻

58岁村民讲述杀熊救妻细节:被熊按倒后摸到一把锛锄

头条要闻

58岁村民讲述杀熊救妻细节:被熊按倒后摸到一把锛锄

体育要闻

勇士四连败,到底是谁的错?

财经要闻

400人获刑!诈骗集团后台控制"股票"涨跌

科技要闻

11月成绩单:小鹏首破3万,蔚来小米破2万

汽车要闻

科技是中国豪车梦的支点 腾势Z9走心试驾体验

态度原创

数码
时尚
健康
旅游
艺术

数码要闻

腾达 A18 Pro 无线信号扩展器发布,首发到手价 99 元

今年“卫衣+渣女裤”也太好穿了!显瘦、时髦,谁穿谁好看!

花18万治疗阿尔茨海默病,值不值?

旅游要闻

可徒步可骑行,地铁直达广州「森林氧吧」

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

无障碍浏览 进入关怀版