十年屹立，SNH48 GROUP缘何成就内娱唯一长青女团？

“没想到吧？塞纳河还能苟。” 有粉丝在看完SNH48 GROUP刚刚落幕的青春盛典女团之夜演唱会后，发出了这样的感慨。

作为SNH48 GROUP成立十周年的线下大型活动之一，这场结合了颁奖礼和演唱会的女团之夜活动在8月20日晚刷屏社交媒体，当晚近三十个词条登上各平台热搜，颇有向外秀肌肉的意味。

犹记得2019年，某综艺同台聚集了当时的四大偶像团体：UNINE、R1SE、火箭少女101和SNH48，让“摇壶炒河”的词条登上热搜高位，被饭圈称为“偶像行业的世纪同框”。

转眼三年过去，不仅上述除SNH48外的团体均已解散，连创系列的三代限定女团“硬糖少女303”也于今年正式毕业。SNH48 GROUP不仅是现今唯一穿越了十年周期，还依然活跃在大众视野的女团厂牌，也成为了偶像行业动荡发展的亲历者与书写者。

为什么是SNH48 GROUP？又是什么成就了她们的“长青密码”？

模式！模式！还是模式！

我们随机问了周围很多人，几乎大部分人都表示“知道或者听过SNH48”，但“了解不多”。可能少部分人会知道鞠婧祎等几个代表成员，或者疑惑“好像有蛮多叫48的”。

这个初印象听起来似乎平平，但恰恰是SNH48成功的关键：厂牌优先、单点爆破、代际赓续、深耕赛道。

与传统固定阵容的女团不同，SNH48 GROUP并不是不变的几个或几十个成员，而是一个内部成员在不断更迭流动的厂牌。她们把每期招进来的成员，都会根据“志愿”分流到旗下位于不同城市的不同团体和队伍，逐步形成了如今SNH48（上海）、GNZ48（广州）、BEJ48（北京）、CKG48（重庆）四大团体、九支队伍、近200名成员的规模。

这种模式解决了偶像行业的两大痛点：团体声量被绑定在人气成员，具有较高的单一风险。打造偶像的经验往往不可复制，成功案例昙花一现。

大众比较熟知的鞠婧祎、李艺彤是SNH48二期生，许佳琪则是SNH48一期生。当以她们为代表的前辈珠玉在前、成功出圈后，追随而来的流量则会被剧场演出有效承载，不断被口袋48 （SNH48自有的粉丝社区app）的社交互动所激活。在这种日常的团内互动中，让新人得到粉丝自发关注，起到流量层层下落、不断洗牌的作用。这恰恰是造星工业中最稀缺的启动势能。

很多喜欢SNH48 GROUP的粉丝，在关注一段时间后，都会渐渐在河里找到二推、三推甚至“全团都是我推”。在SNH48人气最高的一期生、二期生纷纷于近两年毕业后，在本届盛典中扛起人气大旗的成员，已经是SNH48的五期到七期成员，并没有出现外界预测的人气断代。甚至SNH48已经在本届盛典开始招募第19期成员，为下个十年储备新人。

注：SNH48一期生集体毕业

随着传统偶像公司推新的重要渠道 —— 选秀综艺彻底消失，近两年失去流量入口而宣告倒闭的偶像公司已有数十家之多。但依靠上述稳固的曝光和流量生态，让SNH48 GROUP并不太在意外部的动荡，不仅顺利度过了17-18年国内女团的解散潮，甚至在由疫情引发的行业寒冬中依然保持了各方面业务的增长。

通过我们的深究，看似简单的成长逻辑，其背后所需的软硬件设施以及试错成本，却是其他同类公司不可承受之重。仅仅是在线下剧场运营中所包含的资金、管理、技术、持续性的内容产出，已让试图复制该模式的诸多公司难以维系。目前SNH48 GROUP在上海和广州拥有两家独立的星梦剧院，在北京和重庆则借用外部剧场进行演出。

根据数据统计，SNH48在疫情前每周最多可开演七场公演，每个剧场全年会保持300场以上的演出强度，接待观众超10万人次。高频次的小剧场演出，不仅锻炼了成员的舞台能力，更让偶像和粉丝之间有了更多见面机会，不断巩固和强化彼此之间的连接。这种独家的剧场文化，也成为了许多粉丝“入坑”的理由。

注：疫情前SNH48星梦剧院的演出实景

极少有人注意到，SNH48 GROUP是国内推出原创作品最多的厂牌之一，十年时间推出的单曲已超过600首，拍摄了近百个MV，开发了四十几套不同的剧场演出。此外，SNH48 GROUP还拥有从百人到万人级别线下演出的自制能力，即使在疫情期间，也可以用云直播的方式实现各类演出落地。

在疫情稍事缓解的八月，SNH48就抢在极短的时间窗口中进行了城市巡演，宣布推出“国风、校园、奇幻、百老汇”四大主题演唱会，其中国风演唱会已定档9月3日杭州、9月10日成都先行开启。这种机动灵活的演出制作能力，对于一个每次巡演至少涉及20名左右艺人的团体而言，非常不易。

大家看得见的是一套简单的艺人培养链，而隐藏在暗线的原创内容产出能力，才是驱动整个链条运转的内功。而这个经验会随着时间而与日俱增，形成更高的竞争壁垒。

一大两小，丝芭穿越行业寒冬

让我们把视线回到本届盛典中，此次人气前三的作品对应的成员分别是：沈梦瑶、段艺璇、袁一琦。

与前辈相比，她们的团内成绩已经不遑多让，但是相比鞠婧祎、李艺彤在团时的出圈度而言，客观而言她们还尚欠火候。这也是上面提到的“塞纳河模式”的另一面 —— 自有的玩法让SNH48 GROUP成为了内娱避世桃源，也同时提高了外界对其深入了解的门槛。

面对同样的困扰，塞纳河曾经找到了“积极出河，拥抱外部”的破局之法。2020年，她们派出近30名成员，霸屏了各大平台的偶像类综艺，成功实现引流，带来了持续两年的高速增长，也让孙芮、许佳琪、赵粤等成员通过节目进入大众视野，跻身青年流量艺人行列。

随着偶像类节目的总量减少，这个渠道日渐式微。面对新时期下的问题，SNH48 显然不想将命运假手他人，自去年起强推“一大两小”的转型策略。

“一大”是指的未来大方向：SNH48 GROUP的运营方丝芭传媒在今年6月宣布重组，全面转型并打造WEB3.0和XR互联网时代全球领先的沉浸式互动社交元宇宙——美踏元宇宙。与其他经纪公司只是宣布概念不同，丝芭传媒还给出了具体的路线图：将于2022年11月发布全新版本的官方网站及元宇宙各项技术规格和功能规划，并定于2023年1月1日启动限量测试，已经在组建200-300人的研发团队。

虽然元宇宙已成为了文娱业的普遍发展方向，但考虑到丝芭传媒原先就有互联网游戏开发的基因，他们的脚步似乎走得比同业都更快。

“两小”是我们在研究丝芭传媒过去两年运营策略时，发现的两个明显转变：

第一是重新开始重视原创综艺策略。SNH48 GROUP的首个鼎盛时期，就是凭借团综《国民美少女》、《SNHELLO》、《周刊少女》的接连推出，实现了人气的异军突起。在中间与外部综艺合作了两年后，SNH48 GROUP于去年推出原创综艺《最佳拍档》，并再次形成了强势的增长点。

《最佳拍档》目前已播出两季，在较为简单的制作下，在长短视频平台都取得了惊人的传播成绩，极大提振了参与成员的人气。尤其是第一季的冠军衍生综艺《准备好了就出发》，在独播平台B站八集正片就有689.8万真实播放量，获得了9.9的超高评分。今年第二季的赛程还未收官，已经在各平台斩获了30+的热搜，相当于平台普通A级综艺的热度。

第二是重视成员的阶段性运营。SNH48 GROUP的海量成员常常让大众陷入“脸盲”，但依托着高频次的私域曝光，她们在核心粉丝心中早已是千人千面。以今年作品TOP3的成员为例：沈梦瑶是温柔与魅力兼具的大姐姐风；段艺璇是总能点燃大家、漫画式的热血元气少女；袁一琦则走的是帅气的少年感路线。可以看出运营在内容制作上，已经提前介入，在针对每个人的特质打造和包装。

在从女团偶像成长为艺人的过渡期，丝芭则会针对特点进行特定扶持，甚至在内部定制了一套完善的“升学”规则。这里面有人气因素：鞠婧祎、李艺彤、孙芮因为蝉联冠军，开启个人工作室；有资历因素：一二期生在团毕业后，可自主选择是否成为独立艺人；有圈外影响力因素：许佳琪、赵粤因选秀成团而成功单飞；有兴趣能力因素：参演了多部大剧集的林思意，也提前从女团毕业进入影视部。

在强调“自由生长”的48模式中，丝芭近两年显然也在适应市场的变化，努力拓宽流量漏斗的外沿，施加运营的外力，让SNH48 GROUP更像是一所学校：当优等生们通过自身努力达到某种标准后，便可以二次填报志愿开启深造之路，从C端的营收模式转向更加市场化的B端开拓。

SNH48能否打破十年女团魔咒？

被誉为华语女团天花板的SHE与TWINS，均是在成军10年左右时遭遇了事业的转折，而日韩也有女团十年魔咒一说。

那迎来成立十周年的SNH48 GROUP，会突破这个限制吗？

客观上说，摆在她们面前的依然有许多挑战：不太稳定的疫情状况，会在未来几年让剧场运营成为一个沉重的资产，高频次的各类线下活动，也会因此增加不确定性。而随着独立发展的艺人变多，运营方对艺人端和女团端的平衡也是个问题。

注：SNH48剧场公演

虽然近三年中，SNH48 GROUP用丰富的举措暂时化解了危机，展现了远超行业想象的韧性，但作为如此大体量的女团，依然不得不未雨绸缪，去应对未来可能出现的新风险。

比起这场女团之夜演唱会，我们其实更加关注将于2022年秋季举办的丝芭家族演唱会。这是丝芭传媒首度以家族概念，全方位展示自己的艺人储备。届时，已经成名单飞的鞠婧祎、李艺彤、孙芮、许佳琪、赵粤等艺人都会回归，势必引发比这几天更巨量的讨论。

但是，比起这些已确定的信息，粉丝们告诉笔者，河粉们会更加期待那些处在猜测中的消息：到底哪些SNH48 GROUP已毕业的成员会现身，带来“爷青回”的冲击？期待中的世纪同框能不能出现？有哪些故事能够续写？有哪些故事真的会尘封入记忆？

我们这才意识到，和其他经纪公司的家族概念完全不同，SNH48 GROUP花了十年时间，用线下的剧场和线上的app，呈现了几百位女孩之间的交集、互动、喜怒哀乐，打造了一场跨越十年的实景真人秀。无论是娱乐圈的大明星还是刚入团的新人，她们都是塞纳河故事里同样的主角，都是粉丝们生活中的一个常设窗口。

只要她们愿意，这个故事完全可以再讲十年，甚至在每一年向前回望时，还能常看常新。就像一部剧集连续更新了十年后，打开电视并不是为了追更剧情，而是这部剧集早已成为了我们的生活本身。