亚马逊ERP领星|做亚马逊，你知道Summary报告怎么看吗？

但凡做亚马逊，都会看Summary报告。该报告，不仅企业看收入和支出的渠道，还是财务算成本和利润的凭证，是亚马逊对账的好帮手。

但你真的读懂了该报告，知道怎么看吗？

什么是亚马逊Summary报告？

全称为亚马逊Summary Report，即月度经营报告，清晰展示亚马逊站点的月度收支情况，是企业每月确认各个站点利润、支出、应收账款的凭证。

报告由4类数据组成，分别是：

（1）Income（收入）

包含亚马逊店铺的销售、退款、赔偿等收入，其各字段分别是：

Product sales (non-FBA)：卖家自配送的商品销售总额

Product sale refunds (non-FBA)：卖家自配送的商品销售退款

FBA product sales：亚马逊物流配送商品的销售总额

FBA product sale refunds：亚马逊物流配送商品的销售退款

FBA inventory credit：亚马逊针对已丢失或已破损的库存，向卖家支付的赔偿款

Shipping credits：由买家支付的运费

Shipping credit refunds：配送款项的退款

Gift wrap credits：由买家支付的礼品包装费

Gift wrap credit refunds：礼品包装款项的退款

Promotional rebates：促销返点

Promotional rebate refunds：商品销售退款带来的促销返点退款

A-to-z Guarantee claims：亚马逊商城的交易保障索赔金额

（2）Expenses（支出）

包含亚马逊服务、FBA、销售等产生的支出，其各字段分别是：

Seller fulfilled selling fees：卖家自配送商品产生的销售费用

FBA selling fees：亚马逊物流配送商品产生的销售费用

Selling fee refunds：销售费用退款

FBA transaction fees：订单配送费用

FBA transaction fee refunds：因订单退款，返还的订单配送费

Other transaction fees：其它交易费用，包括销售税费、销售佣金

Other transaction fee refunds：针对商品销售退款中的其他交易费用，亚马逊返还卖家的金额

FBA inventory and inbound services fees：亚马逊物流仓储和入库服务费，包括库存费、库存移除、入库运费等

Shipping label purchases：卖家购买货件标签，所支付的费用

Shipping label refunds：针对已取消或退款的订单，亚马逊返还卖家的货件标签费

Service fees：非订单服务费用，比如店铺月度服务费

Refund administration fees：处理商品销售退款，产生的退款交易费用

Adjustments：亚马逊公布的杂费存入或支出

Cost of Advertising：广告费用

Refund for Advertiser：广告费的相关退款

（3）Transfers（转账）

包含亚马逊向卖家银行账号发起的转账等，仅卖家使用亚马逊FBA时，其Summary报告中，才会显示此项费用，其各字段分别是：

Transfers to bank account：亚马逊转账到卖家银行账号的金额，包括净销售额、存入款项和退款

Failed transfers to bank account：亚马逊未在结算结束前，成功转账至卖家银行账户的金额

Charges to credit card：针对过去的负数余额，从卖家信用卡、银行账户中收取的金额

（4）Sales Tax（销售税）

包含针对亚马逊商品销售及服务产生的税费，其各字段分别是：

Sales, shipping, and gift wrap taxcollected：商品销售、运输，以及礼品包装产生的税费

Sales tax refunds：销售税退款

Marketplace Facilitator Tax：市场服务税

怎样下载亚马逊Summary报告？

第一步：登录亚马逊卖家后台，在首页选择Report（数据报告），在出现的列表中，点击Payment（付款）。

第二步：进入Payment页面后，点击进入Date Range reports（日期范围报告），再选择Generate Report（生成报告）。

第三步：在出现的弹窗中，选择报告种类Summary，再选择想查看的时间（一年内），然后再点击Generate（生成）。

第四步：Summary报告生成之后，点击Download（下载），即可下载成功。

怎样分析亚马逊Summary报告？

通过亚马逊Summary报告，从中提取各项利润和成本数据，分析资金的投入产出。

从中能发现店铺现存问题，比如选品是否赚钱，广告费花的是否值得？

应该如何分析更好呢？

（1）常规方法：手动提取汇总数据，分析利润

亚马逊Summary报告，由Income，Expense，Transters，Tax四类数据组成，财务和老板在分析店铺的利润和收入时，主要关注Income和Expense的数据。

一般来说，Income和Expense、Sales Tax的数据相减，手动计算亚马逊站点的利润，以此再减去国内的相关费用，就能得出经营站点的月度毛利润，即：

经营站点的月度毛利润=Income-Expense-Sales Tax-国内相关费用（产品采购费、头程运费、国内仓储费、站外广告费等）

以上分析方法不是很科学，因此存在一些问题：

数据不精准，老板决策难

比如买家退款收入未到账，Summary报表中还未更新。并且，Summary报表中，不包含本地成本，并且有一些亚马逊的隐藏成本，例如未被亚马逊发现库存丢失，而产生的FBA库存赔偿费。

那么，以此计算出的利润和成本数据不准，老板决策时没有精准的数据支持。

手动算成本，财务人效低

经营亚马逊的成本种类多，加上企业往往有多个站点、多个产品、多个负责人，财务手动分摊计算成本，耗时耗力，效率低，还容易遗漏一些隐藏成本和利润，比如收入项的超龄库存附加费，导致算出数据。

并且，多店铺汇总，需下载多个Summary报告进行处理，麻烦又耗时。

（2）先进方法：领星ERP自动拉取数据，利润次日更新

领星ERP打通与亚马逊的API接口，自动提取亚马逊结算中心、Summary等亚马逊报告中的最新数据，与本地的采购、仓储、物流等最新数据整合。

支持按Sku、店铺、Msku等维度计算成本和利润，次日送达最新数据，支持跨天对比各项数据，业务盈亏清晰展示，精准、及时的数据，便捷老板高效决策。

并且，领星ERP统计本地和亚马逊的成本数据，企业可根据自身需求，选择移动加权、月末加权、先进先出等方式，按商品、负责人等维度自动分摊亚马逊和本地的成本，并且清晰显示亚马逊的一些隐藏费用。

在保障成本和利润数据精准的同时，还提高了企业的人员效率，完美解决了数据不及时老板决策难、手动算成本财务人效低等问题。

知己知彼，百战不殆，读懂包含Summary报告在内的所有亚马逊报告，才能更深入了解亚马逊业务，助力经营效益翻倍。