小天才背后的人金志江：一款手表杀出儿童千亿市场，销售超两千万

网络上流传着这样一句话“少女强则马云强，少年强则马化腾强，少儿强则小天才强”。

小天才电话手表在儿童心中的地位大概可以与苹果手机在少男少女心中的位置比肩，如果你问一个孩子想要什么礼物，小天才电话手表一定榜上有名。

仅靠一个儿童手表就能够位列中国可穿戴设备厂商前五位，小天才如此成功，掌舵人金志江居功至伟，本期子牙童趣商路历程带您一起了解这位推出了无数爆款的商业传奇。

抢占先机

作为小天才电话手表的创始人，步步高教育电子有限公司的CEO，金志江曾经推出过诸多爆款产品，比如哪里不会点哪里的点读机，学英语更容易的复读机等等。

每一款产品都风靡一时，爆红爆火，但是有趣的是一手打造和推出这些产品的金志江却低调得近乎查无此人。

金志江被称为商业传奇段永平的四大门徒之一，他在段永平离开小霸王之后一路跟随，又在黄一禾退休之后接手了步步高的教育电子业务。

发展至今，曾经从步步高拆分出的三大公司也只剩下金志江的步步高教育还依然发展得风生水起，其他人几乎已经消失在人们的视线中。

步步高的成功很大程度上得益于对商业时机的准确把握，比如知名的点读机系列产品，步步高进入市场的时间是2007年，然而事实上他早在2002年就已经盯上了这款产品，只是那时候觉得无论是版权还是技术和供应链都还不够成熟，所以一直没有动作。

直到2007年他觉得各种条件都已经成熟了，才小范围下场试水，取得不错的成果之后才全面投入生产。

小天才电话手表的推出也是如此，在拿到小天才商标并注册成立公司之后，他尝试过推出包括早教机、儿童平板等多种产品，也都取得了不错的成绩。

但是他始终认为最佳时机还没有到来。而在他最终认定电话手表就是那个他等待的时机的时候，他依然没有急于动手，从2013年观察到2015年，才决定这是进入市场的最好时机，大规模进入了电话手表的市场。

有人说，金志江是段永平最狂热的信徒，他将段永平本分的价值观刻进了骨子里。

一个最知名的事件就是他对小天才商标的购买，时间推回小天才问世之前，彼时这个已经被人注册，步步高开出三百万的高价几番周旋想要买下这个商标买下都遭到了拒绝，直到2008年经济危机爆发。

小天才的爆发

一直关注这一商标持有人的步步高发现商标持有人似乎有些缺钱，就委托第三方与其交涉，再次尝试购买小天才商标。

这一次交涉不仅顺利地买到了商标，价格也只有之前的十分之一，只用了三十万元。在与第三方交涉的过程中，商标持有人曾经很不甘心地表示，之前步步高出了三百万都没能买走小天才商标。

谁也没有想到的是，就在小天才商标完成第三方过渡，完全归于步步高的时候，金志江又找上了商标持有人，他说“我们认为当年你的品牌值300万，现在也值300万。

我们今天想请你签字，把270万补给你。”这一要价三十万，还价三百万的操作在外人看来确实是傻透了。

但是金志江并不这样认为，他认为这就是经商和处事所应遵循的本分，而本分就是对思考和判断进行评定的准则。他说：“我们每一个品牌都要关注上一级的对手，不是打压下一级的对手，他比你小，你打压他，你付出的代价可能会更大。”

金志江的本分原则还表现在对产品的态度上，相较于成人的可穿戴设备，因为针对的客户群体是0-14岁儿童，针对儿童设计的小天才电话手表在智能性能上显然是不需要如成人需求那么强大，但也因为是针对儿童设计的产品，产品的一些标准要求比成人产品更加严格。

对于产品品控，金志江一点也不含糊，在小天才手表上市之前，企业已经投入了大量的人力物力进行宣传，财力的投入更不用说，但是因为一个千分之1.5机率的死机bug，金志江硬生生将产品的上市推迟了两个月，完全不顾损失掉的巨额宣传费用。

有人说他傻，有人替他心疼浪费了那么多钱，但是在他看来这样的举措是理所应当的，是他做产品的本分。

初心不负，必有回应，正是因为对产品品质近乎完美主义的苛刻，小天才电话手表上市之后获得了巨大的成功，销售数据一路长红。

独占鳌头，下一步在哪？

2015年一经推出，当年的出货量就达到107.6万台，在全球可穿戴设备厂商中与三星这样的巨头企业比肩。

2017年，小天才销量达到五百万块，占领了国内儿童手表市场超过百分之五十的份额，2018年，小天才的销量销量紧随小米和华为之后，位列第三，到2021年，出货量达到637万块，累计出货量更是达到两千六百余万台。

也就是说国内平均每十个儿童中就有一名儿童是小天才电话手表的使用者，如果不是数据摆在眼前，短短几年里取得这样的成绩确实有些匪夷所思。

除了对质量细节的精益求精，小天才能够在市场上连续数年独占鳌头，还要归功于对产品技术和创新的更高要求，小天才有两句广告词，一句是不管你在哪里，一个电话马上就找到你。

没错，就是小天才电话手表：另一句是找啊找啊找朋友，找到一个好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友。

前者针对家长对孩子安全的需求，后者针对孩子的社交需求。

立足于这两点，小天才不断对产品进行优化创新，独有的360°旋转双摄，让家长可以很容易获取孩子所处环境的信息，实时定位、记录运动轨迹以及一键报警等功能更是最大程度解决了孩子的安全问题。

在其最新的产品中，具备了包括定位、通话、数据安全、游泳级防水、心率监测等硬件功能。而其独特的碰一碰加好友，以及社交圈的打造也很好地满足了孩子的社交需求。

在质量和技术双重加持下，小天才已经成为业界天花板一样的存在。如果你问一个小朋友都知道什么电话手表的品牌，那么他会告诉你两个，一个是小天才。另一个是不知名的其他品牌。

小天才问世至今已经走过了十余个年头，而它的创始人金志江也已经成为了一个八岁孩子的父亲，多年专注于儿童产品的金志江在谈及企业和产品的成功之时只是淡淡的表示这是全球智能时代到来的大势所趋，对于在儿童智能产品方面的继续深耕，他表示这是企业继续发展的机会，而作为一个父亲，这是他的使命。

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